銀行保險(xiǎn)隊(duì)伍共建訓(xùn)練營(yíng)介紹課件(43頁(yè))-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 18:19本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】我們想要的是什么？適度競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)期合作。公司三方利益共贏兼顧。而不舍的戰(zhàn)斗精神。三是認(rèn)識(shí)到如何突破自我，樹(shù)。方面有了突破性的轉(zhuǎn)變。是通過(guò)競(jìng)賽＋激勵(lì)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作激發(fā)銀行柜員銷(xiāo)。售保險(xiǎn)的潛力和熱情；去消除目標(biāo)的巨大壓力；提升中間業(yè)務(wù)收入。訓(xùn)前溝通與方案制定。確定活動(dòng)目的與保費(fèi)目標(biāo)。激勵(lì)措施-當(dāng)日首單獎(jiǎng)、當(dāng)日保費(fèi)王、當(dāng)。每日上午8時(shí)至下午5時(shí)，進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)。每日下午18時(shí)前趕到就餐地點(diǎn)用餐，19時(shí)至21時(shí)為。著力推薦“XX”產(chǎn)品，為創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利做貢獻(xiàn)。與主持人配合、與講師配合。引導(dǎo)行口人員共同參與。給予所有參與的行口人員充分的尊重，例如：用。餐時(shí)、培訓(xùn)時(shí)、結(jié)束后，謙讓、迎送。尊嚴(yán)靠自己贏得，讓網(wǎng)點(diǎn)人員
【正文】 分享 四、訓(xùn)練營(yíng)人員職責(zé) 五、結(jié)論 31 第一階段回顧 32 隊(duì)伍共建訓(xùn)練營(yíng)相關(guān)人員職責(zé) ?教導(dǎo)員及主持人 ?安排、主持每日夕會(huì) ?協(xié)助編輯短信 ?每日表報(bào)、職場(chǎng)布置 ?駐點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理 ?主動(dòng)銷(xiāo)售 ?積極引導(dǎo) ?輔助指導(dǎo) ?觀察反饋 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 ?引導(dǎo)的作用 ? 引導(dǎo)主任進(jìn)行目標(biāo)分解； ? 引導(dǎo)主任開(kāi)拓展業(yè)思路； ? 引導(dǎo)所有網(wǎng)點(diǎn)人員培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。 34 ?觀察的作用 ? 觀察網(wǎng)點(diǎn)人員的開(kāi)口情況； ? 觀察網(wǎng)點(diǎn)人員的銷(xiāo)售問(wèn)題； ? 觀察活動(dòng)開(kāi)始后的變化，進(jìn)行及時(shí)的表?yè)P(yáng)及激勵(lì)。 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 ?收集和反饋的作用 ? 收集有共性的問(wèn)題，反饋給主持人進(jìn)行集中處理； ? 收集感人事跡，反饋短信編輯進(jìn)行及時(shí)宣導(dǎo)和表?yè)P(yáng)； ? 收集可在夕會(huì)上分享的人和事，進(jìn)行事前溝通。 36 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 37 ?輔導(dǎo)和幫助的作用 ? 輔助主任召開(kāi)每日晨會(huì)； ? 輔導(dǎo)銷(xiāo)售人員訓(xùn)練話術(shù)，處理拒絕問(wèn)題； ? 陪同主任展業(yè)，參與大單銷(xiāo)售。 38 需要的后勤支持 ? 短信的編輯、發(fā)送； ? 照相－－制作幻燈片； ? 領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷； ? 小禮物、鮮花等。 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 營(yíng)造的氛圍 ? 激動(dòng)人心、坐不住的氛圍； ? 你追我趕的氛圍； ? 好勝心、不服輸?shù)臍赓|(zhì)； ? 攀比的心理。 40 實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) ? 人人開(kāi)口講產(chǎn)品－－不分客戶(hù)類(lèi)型，不放過(guò)一個(gè)客戶(hù)； ? 人人用心想辦法； ? 將主任、大堂經(jīng)理的積極性全部調(diào)動(dòng)出來(lái)； ? 認(rèn)同保險(xiǎn)、認(rèn)同 X、認(rèn)同 XX。 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 41 共信 共識(shí) 共行 共贏 銀保隊(duì)伍共建訓(xùn)練營(yíng)的文化建設(shè) 合作雙方的和諧文化建設(shè) 合作雙方的價(jià)值文化建設(shè) 合作雙方的執(zhí)行文化建設(shè) 合作雙方的感恩文化建設(shè) 合作雙方的激情文化建設(shè) 42 結(jié)論： 創(chuàng)新手段 扎實(shí)行動(dòng) 邁向顛峰 43 研討： 一、我眼中的隊(duì)伍共建 二、隊(duì)伍共建合作方案、執(zhí)行手冊(cè)（含行事歷） 三、銀監(jiān)會(huì) 90號(hào)文要求不可駐點(diǎn)銷(xiāo)售，如何做隊(duì)伍共建？ 四、如何創(chuàng)新去做隊(duì)伍共建？ 44
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