商品汰換與新品引進(ppt27)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 16:03本頁面
【導讀】商品引進與汰換的目的。競爭形勢分析以及優(yōu)劣勢分析。歷史數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析方法以及事例介紹。向消費者提供更受歡迎的、物美價廉的商品。不高于競爭對手的銷售價格（敏感品）。超越主要競爭對手。完善而充分的供應體系。優(yōu)異的銷售與利潤回報。商品是存在著銷售周期的，一般而言，分為新品試銷期、成熟期、衰退。三個階段對于零售商而言具有不同的價值：。新品試銷期由于價格可比性較差，毛利相對較高，同時由于生產者急于。成熟期產品由于銷售好而被留在市場，這時由于大部分零售單位都已經(jīng)。衰退期的商品由于銷售一直處于不良狀態(tài)，在一些對品類管理（品類貢。零售商大約有80%左右的商品一。確保高銷售、高回轉的前提，提高退傭比率為目標。要對方，有了相當?shù)匿N售基礎，完善促銷支持體系，則、有銷售潛力的產品或供應商有條件的進行培養(yǎng)，購物興奮感一旦存在并得到有效維護，對商場的客。一般情況下，新商品與敏感常規(guī)商品的最大不同在。必須對商品的三項排名綜合分析：銷售額排
【正文】 數(shù)據(jù)按照要求排序篩選，對靠前的以及靠后的商品重點分析 引進工作的注意事項 ? 平等待人的談判風格 ? 互利互惠的合作原則 ? 競爭對手優(yōu)劣勢的詳細分析 ? 快速的產品調整（根據(jù)消費者需求分析） ? 有力的總部支持 ? 全國性產品供應支持 ? 極其重要的終端服務 ? 培養(yǎng)顧客的消費忠誠度 工作原則 ? 由于陳列位置有限，以及必須保持商品結構的穩(wěn)定，不建議大量汰換商品 ? 一般原則是：時尚類、生鮮類商品可以保持較高的汰換頻率，以適應季節(jié)以及流行變化，其它品類一般要遵循一進一出原則；即在引進新的商品前，必須對原有商品進行銷售分析，決定需要淘汰的商品，以留出合適的位置陳列（如果新商品只是階段性商品，可以用堆頭或者非正常陳列方式陳列的話，可以不受限制） 后續(xù)工作 ? 在對數(shù)據(jù)進行分析后，一般可以制定商品的淘汰計劃，在確認對商品進行淘汰之前，還需要進行下階段工作： ? 數(shù)據(jù)分析 ===《 商品銷售與毛利分析 》 ? 陳列調整 ===《 陳列變化圖 》 ? 新品訂貨計劃以及相應的促銷配合方案 利潤結構分析 ? 《 商品銷售與毛利預估表 》 ===這張表可以利用原先從系統(tǒng)中導入EXCEL時的單品銷售分析表來做 ? 《 陳列變化表 》 ? 由于商品汰換將對銷售結構造成影響，所以必須對新商品的銷售進行評估，并運用表格形式進行銷售以及毛利情況預估，并作為以后評價新商品引入成果的主要依據(jù) 工作追蹤 ? 一旦商品引進或者汰換完成后，必須對商品進行不少于 90天的銷售跟蹤，跟蹤內容包括：銷售額、銷售數(shù)量、毛利、庫存以及促銷效果 ? 初期（前一周）需要對商品進行日跟蹤 ? 中期進行周跟蹤，主要按照實際銷售情況調整銷售策略 ? 后期（ 60天后），可以進行確認工作，即此商品是否符合成為常規(guī)商品的條件、綜合利潤是否還有提升空間等 ? 決定期（ 90天后），對新商品進行先期預估與實際銷售狀況對比，分析差異原因，保留或者淘汰該商品 后續(xù) ? 商品引進與汰換工作是商品管理者一行循環(huán)進行的工作，貫穿整個采購工作，永遠沒有停止 ? 作為商品管理者，需要經(jīng)常的市場調研，同時必須時刻關注各項銷售數(shù)據(jù)的變化，每一個商品管理者必須是數(shù)據(jù)的最熟悉者，不會數(shù)據(jù)分析的采購不是一個好的采購
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