【導(dǎo)讀】萬元資金、10來個(gè)工人起家，發(fā)展成為企業(yè)凈資產(chǎn)10億多元、員工12020多人，年產(chǎn)值20億元。奧康集團(tuán)以驚人的速度迅猛發(fā)展，目前市場(chǎng)占有率位居全國(guó)同行業(yè)第二位、浙江省第一位。牌皮鞋榮膺中國(guó)名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)等稱號(hào)。關(guān)注奧康時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)的跳躍式發(fā)展，與奧康人常變常新的營(yíng)銷思路密不可分。策劃及未來走勢(shì)等五個(gè)方面來解讀奧康17年來快速發(fā)展的不解之謎。鼎獎(jiǎng)”的最高獎(jiǎng)銷售總經(jīng)理獎(jiǎng)，有著“中國(guó)營(yíng)銷大師”的美譽(yù)。王振滔隨著溫州的十萬推銷員大軍一起，走南闖北推銷自己的產(chǎn)品。的銷售點(diǎn)進(jìn)貨，進(jìn)貨后再拿到市場(chǎng)、商場(chǎng)上進(jìn)行銷售。溫州貨不信任，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，影響自己的商業(yè)信譽(yù)。到目前為止，奧康集團(tuán)已在全國(guó)建立了30多家省級(jí)。同日，康龍皮鞋的第一家專賣店正式亮相，康龍。皮鞋的形象代言人香港影視明星黃日華也正式亮相溫州?？谍埰放频耐瞥鲆慌诖蝽憽？怠薄ⅰ翱谍垺辈煌?。

　　

【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 13 頁 需求的瞬時(shí)變化并及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)措施，取得好的銷售業(yè)績(jī)。 在信息化建設(shè)上，作為傳統(tǒng)企業(yè)的奧 康集團(tuán)正以一家現(xiàn)代化大型連鎖企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。 2020 年，中國(guó)最大的企業(yè)管理軟件提供商用友股份公司與奧康集團(tuán)簽訂協(xié)議，為該公司搭建百萬元級(jí)的“企業(yè)分銷管理系統(tǒng)”，從業(yè)務(wù)端、客戶端、管理端幾個(gè)方面滿足奧康集團(tuán)全國(guó)分銷網(wǎng)的銷售過程管理、庫(kù)存管理、調(diào)撥管理、應(yīng)收款管理、商品及價(jià)格管理、客戶管理以及適時(shí)的決策分析等方面。也就是在此時(shí)，奧康集團(tuán)總裁王振滔提出：要在企業(yè)內(nèi)部打響一場(chǎng)“信息反貪戰(zhàn)”。 作為國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)的龍頭企業(yè)，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，奧康集團(tuán)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的日趨龐大和復(fù)雜，全國(guó)幾十個(gè)銷售區(qū) 域，數(shù)千家銷售機(jī)構(gòu)的分布令?yuàn)W康不能再像從前那樣依靠人海戰(zhàn)術(shù)和簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程來管理銷售渠道和環(huán)節(jié)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、門檻較低的制鞋業(yè)，奧康同時(shí)面臨著制鞋行業(yè)在銷售和庫(kù)存環(huán)節(jié)信息化領(lǐng)域的挑戰(zhàn)：首先，由于信息不通暢，庫(kù)存賬物不符現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)，造成巨大庫(kù)存成本和營(yíng)銷管理費(fèi)用浪費(fèi)；其次，信息流在層次繁多的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中流動(dòng)，易發(fā)生“信息貪污”，信息失真和延誤所帶來的損失更為巨大，且更不容易追究責(zé)任。 為了建立通暢的信息渠道，加快信息傳播的速度，早在幾年之前，奧康就已建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站上專設(shè)了“在線訂單”的窗口，客戶可以通 過在線方式直接下單。但是，與訂單配套的產(chǎn)品庫(kù)存、物流、應(yīng)收款項(xiàng)等還沒有一個(gè)完整的管理信息平臺(tái)，相應(yīng)管理決策層無法從中得出有價(jià)值的及時(shí)的客戶訂貨和銷售點(diǎn)銷貨情況，更無法適時(shí)了解到全國(guó)各地銷售機(jī)構(gòu)的銷售狀況和庫(kù)存狀況。這種“異地商務(wù)，集中管理”的發(fā)展需求，給傳統(tǒng)的管理方式和管理工具帶來了挑戰(zhàn)。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 13 頁 為此，奧康集團(tuán)決策層選擇了用友公司的用友偉庫(kù)企業(yè)分銷管理系統(tǒng)的方案。公司借助互聯(lián)網(wǎng)的全面應(yīng)用，及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)和客戶發(fā)展需求，率先推出了“用友 U8 網(wǎng)絡(luò)分銷管理軟件”，通過網(wǎng)絡(luò)化的應(yīng)用和 ASP 模式，在現(xiàn)代管理流程和先 進(jìn)管理工具上，滿足奧康集團(tuán)的分銷管理需求。這套基于 ASP 應(yīng)用的分銷管理系統(tǒng)，可從業(yè)務(wù)端、客戶端、管理端、系統(tǒng)端四方面整合的網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)上，實(shí)時(shí)對(duì)全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)的銷售過程、庫(kù)存、調(diào)撥、應(yīng)收款、商品及價(jià)格、客戶以及適時(shí)的決策分析進(jìn)行管理。經(jīng)過兩年多來的構(gòu)建和實(shí)施，該系統(tǒng)已逐步實(shí)現(xiàn)了公司的既定目標(biāo)有效杜絕“信息貪污”，使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)更靈敏，從而抓住稍縱即逝的商機(jī)。同時(shí)，它在降低奧康分銷管理的成本、提高決策質(zhì)量和效率等方面也起到了顯著的作用。有專家指出，奧康作為一家大型制鞋企業(yè)，其遍布全國(guó)的分銷系統(tǒng)是其核心競(jìng)爭(zhēng) 力。奧康網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)的信息整合，實(shí)現(xiàn)以信息為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)制，從而明顯提高了經(jīng)濟(jì)效益。 值得一提的是，緊隨著奧康網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的成功運(yùn)作，由奧康集團(tuán)信息技術(shù)部門研發(fā)設(shè)計(jì)的辦公 OA 自動(dòng)化系統(tǒng)也于 2020 年下半年正式開通運(yùn)營(yíng)。奧康辦公 OA 系統(tǒng)是利用企業(yè)完備的硬件和軟件資源并結(jié)合實(shí)際度身設(shè)計(jì)的，除有文件收發(fā)功能外，還集即時(shí)通訊、共享資料與網(wǎng)絡(luò)會(huì)議等功能為一體。這套系統(tǒng)的開通，對(duì)于降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本、提高工作效率起到了不可忽視的作用。同時(shí)，在產(chǎn)品開發(fā)上，奧康在廣州和意大利米蘭設(shè)立了設(shè) 計(jì)與信息中心，收集國(guó)內(nèi)與世界上最新的鞋款信息。兩地的設(shè)計(jì)師通過先進(jìn)的 CAD 系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)，相互激發(fā)靈感，使奧康的鞋款始終走在潮流的前列。在生產(chǎn)上，奧康致力于建立統(tǒng)一的采購(gòu)和補(bǔ)貨系統(tǒng)，規(guī)范協(xié)同業(yè)務(wù)流程和建立企業(yè)之間戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系為特點(diǎn)的供應(yīng)鏈。通過合作企業(yè)之間以及生產(chǎn)與銷售之間的信息共享，以自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)取代傳統(tǒng)的采購(gòu)供應(yīng)。以銷售部門的信息和預(yù)測(cè)，指導(dǎo)生產(chǎn)部門的采購(gòu)和計(jì)劃等。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁 共 13 頁 自 1999 年至今，奧康在信息化建設(shè)方面的累計(jì)投資已達(dá)近千萬元，并且每年在這方面的預(yù)算所占比例越來越大。目前公司重點(diǎn)實(shí)施的分銷管理系 統(tǒng)，使奧康繼續(xù)實(shí)現(xiàn) 30%的年銷售增長(zhǎng)率。 奧康精心打造的這條“企業(yè)信息高速公路”不僅為公司建立了更好的銷售管理流程，為企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)打下良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也大幅度降低了分銷成本，進(jìn)一步提升了奧康集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，鞏固了企業(yè)在鞋業(yè)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。