【導讀】1965年出生，吉林省集安市人。主要研究方向為組。為摩托羅拉、頂新集團、展了管理培訓和管理咨詢工作。經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎！—中國創(chuàng)業(yè)指數(shù)，其中生存型創(chuàng)業(yè)比例高達60%；美國只有10%，90%屬于機會型創(chuàng)業(yè)；47%，總體變化不大。中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境排在受調(diào)查35個國家或地區(qū)的17位，其中，創(chuàng)業(yè)能力相對較弱。在調(diào)查樣本中，僅有%的人為。具備創(chuàng)業(yè)能力，低于全球平均值%。針對Fortune500的研究表明：其中在產(chǎn)品創(chuàng)新方面。名列前100位的公司中有65%采用了創(chuàng)業(yè)機制。索出適合自身發(fā)展的道路！維持小企業(yè)的規(guī)?！?5%的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者并無計劃快速成長！缺少商業(yè)Know-how……………………希望對企業(yè)的成長進行控制…………沒有商業(yè)諾浩，便無法成長；定知道并且了解；快速成長的背后往往有正式的計劃；大家都感覺時間不夠，事情越干越多。單位、個人都是如此。企業(yè)家更多地投入并陷入日?，嵤?。員工感到負擔太重，壓力太大而較多離職，人員流。大量的時間被用于“救火”。

　　

【正文】 盡可能地接近顧客提供服務，方便顧客購買。 顧客考慮的價值是什么？顧客并不是購買產(chǎn)品的物質(zhì)實體，而是購買產(chǎn)品所能提供的功能，顧客需要的是需求的滿足。 顧客尚未滿足的需求是什么？隨著企業(yè)提供產(chǎn)品服務的功能的增強，顧客的需求也在不斷提升，并經(jīng)常產(chǎn)生新的需求，企業(yè)家應該注重發(fā)現(xiàn)并不斷滿足顧客的潛在需求。 戰(zhàn)略規(guī)劃常問的問題 我們的企業(yè)是什么？ 為了實現(xiàn)我們未來的目標，我們現(xiàn)在必須做些什么？ 擺脫過去 如果我們不是因襲至今，我們會投入這項活動等等嗎？ 我們必須做些什么新的、不同的事情？什么時候做？ 我們應該在什么時候開始工作，以便我們在需要的時候可以得到成果？ 目前把你哪些最好的人員投入這項工作？ 識別自身競爭地位的戰(zhàn)略分析技術(shù) SWOT分析 環(huán)境的機會 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 增長型戰(zhàn)略 Ⅰ Ⅱ 內(nèi)部的劣勢 內(nèi)部的優(yōu)勢 Ⅲ Ⅳ 防御型戰(zhàn)略 多種經(jīng)營戰(zhàn)略 環(huán)境的威脅 五種力量分析模型 潛在競爭者 行業(yè)內(nèi) 現(xiàn)有競爭者 替代產(chǎn)品 顧客 供應商 藍海策略 Blue Ocean Strategy,HBS,2020 金偉燦（ Kim） ,莫伯尼（ Renee Maubne） 結(jié)構(gòu) —行為 —績效（ SCP） 給定結(jié)構(gòu)，改變行為：紅海策略 改變結(jié)構(gòu)，出現(xiàn)新領(lǐng)域：藍海策略 價值成本選擇（ The Valuecost tradeoff） 創(chuàng)造藍海的人：同時追求差異化和低成本 價值創(chuàng)新（ Value innovation） 旅店業(yè)的創(chuàng)新 價值曲線 高 低 飲食 建筑美感 大堂 房間大小 服務員的水平 房間設(shè)備和舒適度 床的質(zhì)量 衛(wèi)生 房間的安靜程度 價格 計劃 小結(jié) 注重區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略分析要腳踏實地 高層管理者要掌握高層管理者應具備的管理技能 保持和強化創(chuàng)業(yè)精神 培養(yǎng)員工的創(chuàng)業(yè)技能！ 再看企業(yè)成長的周期規(guī)律 孕育期 (paEi) 嬰兒期 學步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚化早期 官僚期 死亡期 （ ) P執(zhí)行（ Perform） A行政（ Administer） E創(chuàng)業(yè)精神（ Entrepreneurship） I整合（ Integration） 字母大小寫表示要素發(fā)揮作用的強弱，大寫為強，小寫為弱 “ ”表示要素作用已經(jīng)喪失 (Paei) （ PaEi) (pAEi) （ PAEi) （ PAeI) （ pAeI) （ pAi) （ A) 創(chuàng)業(yè)技能：創(chuàng)業(yè)機會及其識別 創(chuàng)業(yè)機會 創(chuàng)業(yè)機會：未被滿足的需求和未被充分利用的資源 Kizner(1991) 公司創(chuàng)業(yè)將創(chuàng)業(yè)與企業(yè)家精神嫁接到已經(jīng)存在的公司甚至大公司。 Miller,D.(1983) 機會識別 機會的來源 觀察、建立聯(lián)系、實驗 偶然的想法又進一步來源于臨時性的工作（ 7%）、個別消費者提出的建議（ 6%）、觀察產(chǎn)業(yè)變化或閱讀產(chǎn)業(yè)資料（ 4%）、家庭成員的想法（ 2%）和度蜜月時想到的（ 1%） 對 創(chuàng) 業(yè) 以前 工 作 中想 法 的 復制 或 完 善71%系 統(tǒng) 的 開展 商 業(yè) 調(diào)查 4%偶 然 產(chǎn) 生的 20%其 他 5%增強機會識別能力 建立廣博的知識基礎(chǔ)組織已擁有的知識 更多的獲取信息 創(chuàng)造已有知識間的聯(lián)系 增強實踐能力 創(chuàng)業(yè)技能：創(chuàng)造性地整合資源 借力修天橋 國際商場鄰南京路，這是一條十分繁忙的主干道，道路對面就是濱江道繁華的商業(yè)街，在國際商場剛開業(yè)時，門口并沒有過街天橋，行人穿越南京路很不方便也不安全。應該修建天橋，這是很正常的事情，估計經(jīng)過那里的人都會很自然地想到這一問題。但是，估計絕大多數(shù)有這樣認識的人會覺得這個天橋應該由政府來修建，所以想想、發(fā)發(fā)牢騷也就過去了。有一天，一位年輕人同樣也產(chǎn)生了這樣的想法，他沒有認為這是政府該干的事情，而是立即找政府商量，提出自己出錢修建過街天橋，希望政府批準，前提是在修建好的天橋上掛廣告牌。不花錢還讓老百姓高興，再說天橋也不注明誰出資修建，政府覺得不錯，就同意了。這個年輕人拿到政府的批文，從政府出來后立即找可口可樂這些著名的大公司，洽談廣告業(yè)務，在這么繁華的街道上立廣告牌，當然是件好事情。就這樣，這位年輕人從大公司那里拿到了廣告的定金，用這筆錢修建了天橋還略有剩余。天橋修建好了，廣告也掛上了，年輕人從大公司那里拿到余款，這就是他的第一桶金。 資源整合 創(chuàng)造性地整合資源 盡可能全地列舉利益相關(guān)者 識別利益相關(guān)者的利益所在 尋找共同利益 建立雙贏及共贏的機制 創(chuàng)業(yè)技能：團隊建設(shè) 團隊建設(shè)要考慮的基本問題 為人和心態(tài) 雙贏和多贏 資源整合 +創(chuàng)新 1+12 互補 沖突 在知識、技術(shù)和經(jīng)驗方面互補； 個人特征和動機方面的相似性 先后贏的機制 加強溝通； 多次搏弈 開放；合作；樂群；公心等良好的品質(zhì) 創(chuàng)業(yè)技能：領(lǐng)導力培養(yǎng) 高度平衡技巧的領(lǐng)導藝術(shù) 努力工作但要授權(quán) 容忍失敗但要為成功做計劃 對創(chuàng)意充滿激情但愿意改變方向 分享權(quán)力但同時要做一個強有力的領(lǐng)導者 接受模糊性但要管理風險 承擔多項目任務但要保持專注 機會導向但要持懷疑態(tài)度和腳踏實地 創(chuàng)業(yè)的本質(zhì) 創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機會并創(chuàng)造價值的過程。 Howard H. Stevenson， HBS 創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行動的方法，它不僅要關(guān)注機會，還要求創(chuàng)業(yè)者有完整慎密的實施方法和講求高度平衡技巧的領(lǐng)導藝術(shù)。 Babson College 謝謝！