新創(chuàng)企業(yè)管理與成長(zhǎng)-張玉利(ppt73)-銷(xiāo)售管理(已修改)
2025-08-23 14:56 本頁(yè)面
【正文】 新創(chuàng)企業(yè)管理與成長(zhǎng) 張玉利 南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院 簡(jiǎn)介 張玉利 經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 管理學(xué)教授 博士生導(dǎo)師 Tel.： 02223506138 13803092299 1965年出生，吉林省集安市人。南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)管理研究中心主任，天津市青聯(lián)委員，摩托羅拉大學(xué)兼職教師，教育部新世紀(jì)人才，享受?chē)?guó)務(wù)院政府特殊津貼。主要研究方向?yàn)榻M織理論與創(chuàng)業(yè)管理，出版 《 管理學(xué) 》《 管理學(xué)案例 》《 企業(yè)家型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與快速成長(zhǎng) 》《 創(chuàng)業(yè)管理 》 等多本著作，發(fā)表論文 90余篇。為摩托羅拉、頂新集團(tuán)、三星電子、聯(lián)想等數(shù)十家企業(yè)開(kāi)展了管理培訓(xùn)和管理咨詢(xún)工作。 引子：創(chuàng)業(yè)與中小企業(yè)發(fā)展 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎！ GEM2020中國(guó)報(bào)告 GEM報(bào)告 2020年數(shù)字 — 中國(guó)創(chuàng)業(yè)指數(shù) ，其中生存型創(chuàng)業(yè)比例高達(dá) 60%；美國(guó)只有 10%， 90%屬于機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)； — 同樣是發(fā)達(dá)國(guó)家，美國(guó)創(chuàng)業(yè)指數(shù)為 ，日本則只有 。 2020年中國(guó) TEA指數(shù)為 %，高于 2020年的 %和2020年的 %，排在 35個(gè)受調(diào)查國(guó)家或地區(qū)的第 5位。 從創(chuàng)業(yè)分類(lèi)看，中國(guó)的生存型創(chuàng)業(yè)占 53%，機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)占47%，總體變化不大。從國(guó)際比較看，機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)指數(shù)排24位，生存型排在第 2位。 中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境排在受調(diào)查 35個(gè)國(guó)家或地區(qū)的 17位，其中，市場(chǎng)開(kāi)放程度排第 4位，研究開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)移排第 6位，教育和培訓(xùn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相對(duì)落后（ 20位），最差的商務(wù)環(huán)境（ 32位）。 叢創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)能力看，總體態(tài)勢(shì)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)較多，但創(chuàng)業(yè)能力相對(duì)較弱。在調(diào)查樣本中，僅有 %的人為具備創(chuàng)業(yè)能力，低于全球平均值 %。 討論 1 A：銷(xiāo)售收入： 100萬(wàn)元，利潤(rùn) 5萬(wàn)元 B：銷(xiāo)售收入： 50萬(wàn)元，利潤(rùn) 10萬(wàn)元 你喜歡哪家企業(yè)？ A B 討論 1 D：銷(xiāo)售收入： 80萬(wàn)元，利潤(rùn) 10萬(wàn)元 E：銷(xiāo)售收入： 50萬(wàn)元，利潤(rùn) 5萬(wàn)元，創(chuàng)新能力強(qiáng) 你喜歡哪家企業(yè)？ D E 企業(yè)變革：大公司 vs小企業(yè) Small firm ?Employee growth ?Added structure ?Product addition ?Professional management Large pany ?Downsizing ?Less structure ?Flexibility ?Risk taking ? 針對(duì) Fortune 500的研究表明：其中在產(chǎn)品創(chuàng)新方面名列前 100位的公司中有 65%采用了創(chuàng)業(yè)機(jī)制。相對(duì)而言，這 500家公司中只有 25%采用創(chuàng)業(yè)機(jī)制。 社會(huì)轉(zhuǎn)型進(jìn)一步推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展 后工業(yè)時(shí)代 信息社會(huì) 新經(jīng)濟(jì) 知識(shí)經(jīng)濟(jì) 創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì) 夢(mèng)想社會(huì) 繼“獵人 — 采集者社會(huì)”、“農(nóng)業(yè)社會(huì)”、“工業(yè)社會(huì)”、“信息社會(huì)”之后的第五種社會(huì)類(lèi)型 速度、創(chuàng)新等將取代秩序、穩(wěn)定性等成為企業(yè)關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源！ 研發(fā)管理 現(xiàn)金流量 新的產(chǎn)品生命周期 信息 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 人事 新事業(yè)經(jīng)營(yíng)策略 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 創(chuàng)新管理 技術(shù)策略 職能性管理學(xué)習(xí) 傳統(tǒng)的產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期快速縮短 小結(jié) 中小企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該善于挖掘自身深層次的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合環(huán)境，探索出適合自身發(fā)展的道路！ 新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)常遇到的障礙 成長(zhǎng)的計(jì)劃性與隨機(jī)性 ——對(duì)進(jìn)入 1996年 (1)創(chuàng)業(yè)者的初始野心： 僅僅為了生存 …………………… 10% 維持小企業(yè)的規(guī)模 ……………… 3% 緩慢地增長(zhǎng) ……………………… 22% 快速成長(zhǎng) ………………………… 45% 快速成長(zhǎng)以便進(jìn)入 …… 20% 35%的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者并無(wú)計(jì)劃快速成長(zhǎng) ！ (2)企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)之后是否感到意外 ？ 是 ………………………………… 50% 不是 ……………………………… 50% 成長(zhǎng)的計(jì)劃性與隨機(jī)性 ——對(duì)進(jìn)入 1996年 (3)開(kāi)始并無(wú)計(jì)劃快速成長(zhǎng)的原因： 缺少資金 ……………………………… 54% 缺少商業(yè) Knowhow…………………… 18% 希望對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)進(jìn)行控制 ………… 44% 對(duì)市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn) ………………… 20% 經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性太強(qiáng) ……………… 20% 不愿意為快速成長(zhǎng)而不得不努力工作 6% 企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不很新 …………… 10% 對(duì)成長(zhǎng)感到擔(dān)心 ……………………… 32% 根本沒(méi)有想到成長(zhǎng)這個(gè)概念 ………… 23% 其他 …………………………………… 17% 成長(zhǎng)的計(jì)劃性與隨機(jī)性 ——對(duì)進(jìn)入 1996年 (4)高成長(zhǎng)出現(xiàn)后企業(yè)的反映如何 ？ 沒(méi)有準(zhǔn)備 ………………………… 13% 開(kāi)始適應(yīng) ………………………… 67% 完全有準(zhǔn)備 ………………………21% (5)企業(yè)創(chuàng)建至今的變化情況如何 ？ 變化很大 ……………………………… 16% 有所變化 ……………………………… 72% 根本沒(méi)有變化 ………………………… 12% 成長(zhǎng)的計(jì)劃性與隨機(jī)性 ——對(duì)進(jìn)入 1996年 (6)出現(xiàn)快速成長(zhǎng)后企業(yè)最需要什么 ？ 更多的錢(qián) ………………………… 27% 更多的員工 ……………………… 33% 更大的場(chǎng)地 ……………………… 7% 有經(jīng)驗(yàn)的管理人員 ……………… 10% 更好的經(jīng)營(yíng)組織和內(nèi)部程序 …… 21% 尋求建議 ………………………… 3% (7)要進(jìn)入 ？ 學(xué)習(xí)掌握管理知識(shí) …………………… 47% 放棄對(duì)企業(yè)的控制 …………………… 28% 尊重人 ………………………………… 21% 其他 …………………………………… 4% 成長(zhǎng)的計(jì)劃性與隨機(jī)性 ——對(duì)進(jìn)入 1996年 (8)創(chuàng)建企業(yè)的意圖是什么 ？ 賺錢(qián) ……………………………… 17% 個(gè)人當(dāng)老板 ……………………… 40% 對(duì)原工作不滿意 ………………… 12% 證明自己能行 …………………… 23% 改變現(xiàn)狀以求更好 ……………… 5%
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