白天鵝計(jì)劃開采你的金礦銷售課程課件(32頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 14:04本頁面
【導(dǎo)讀】當(dāng)朋友說你整日忙于“四處求人”時…當(dāng)客戶對你表現(xiàn)出不接納、不耐煩時…當(dāng)你好容易轉(zhuǎn)正，卻又面臨降級時…當(dāng)作為老員工的你每個月都要從頭開始時…主顧，是長時間獲得業(yè)績和收入的保證！今天咱家包餃子，拒絕不是問題，成交也不是問題，而準(zhǔn)主顧缺少的原因和市場無關(guān)，和我們所用的行銷方法卻大有關(guān)系。今天沒有簽保單算不算成功？——足夠的心理準(zhǔn)備?！杏?jì)劃、有系統(tǒng)、有效的銷售流程。以便改進(jìn)我們的工作。在這幾個問題后打鉤就可以了。合適的信封和信紙。提出給予面談的機(jī)會的要求；時期，您用您獨(dú)特的經(jīng)營方式，使得酒店生意越做越好，這不能不讓人敬佩。做任何事情必須先處理心情，再處理事情。我們提供的保險(xiǎn)服務(wù)無所不在。偶爾機(jī)會會改變你的客戶群品質(zhì)。買不買沒關(guān)系，先掛個號。即便“殘酷”拒絕，對我只是個“演習(xí)”。這是鍛煉我們銷售技能的最佳途徑
【正文】 重復(fù)對方的話 采用如果法 四個認(rèn)同的基本句型 那沒關(guān)系！ 那很好！ 你問的問題非常好！ 你說的很有道理！ 讓 我 們 學(xué) 會 “ 打 獵 ” 建立信任三步曲 學(xué)會認(rèn)同 做任何事情必須先處理心情，再處理事情。 尋找認(rèn)同點(diǎn)： 認(rèn)同對方的心情 認(rèn)同相反的想法和觀點(diǎn) 認(rèn)同他的問題 認(rèn)同他的要求 白天鵝計(jì)劃 29 尋找贊美點(diǎn)： 贊美對方的心理需求 贊美別人贊美不到的地方 贊美別人的缺點(diǎn) 虛心請教別人 贊美的三個句型： 你真的不簡單！ 看的出來！ 那沒關(guān)系！ 讓 我 們 學(xué) 會 “ 打 獵 ” 建立信任三步曲 學(xué)會贊美 贊美 =不指導(dǎo)、不炫耀 你真的很棒！ 白天鵝計(jì)劃 30 讓 我 們 學(xué) 會 “ 打 獵 ” ?我們提供的保險(xiǎn)服務(wù)無所不在 ?偶爾機(jī)會會改變你的客戶群品質(zhì) ?買不買沒關(guān)系，先掛個號 ?即便“殘酷”拒絕，對我只是個“演習(xí)” ?這是鍛煉我們銷售技能的最佳途徑 白天鵝計(jì)劃 直沖法“心態(tài)整合” 31 一個合格的 “ 獵人 ” ，應(yīng)首先掌握打獵的基本技能，而一個好的“獵手”更應(yīng)學(xué)會狩獵 讓 我 們 學(xué) 會 “ 打 獵 ” 白天鵝計(jì)劃 32 讓 我 們 輕 松 去 “ 狩 獵 ” 秘籍二：如何去狩獵 將有緣有故 當(dāng)無緣無故 喬吉拉德 你的緣故是別人的陌生，別把你銷售生涯的第一筆存款送給別人。 白天鵝計(jì)劃
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