開采你的金礦-2-資料下載頁
2025-01-01 07:26本頁面
【正文】 、認(rèn)同相反的想法和觀點(diǎn)認(rèn)同他的問題、認(rèn)同他的問題認(rèn)同他的要求、認(rèn)同他的要求尋找贊美點(diǎn)：尋找贊美點(diǎn)： 贊美對(duì)方的心理需求、贊美對(duì)方的心理需求 贊美別人贊美不到的地方、贊美別人贊美不到的地方 贊美別人的缺點(diǎn)、贊美別人的缺點(diǎn) 虛心請(qǐng)教別人、虛心請(qǐng)教別人 贊美的三個(gè)句型：贊美的三個(gè)句型： 你真的不簡(jiǎn)單！你真的不簡(jiǎn)單！ 看的出來！看的出來！ 那沒關(guān)系！那沒關(guān)系！ 建立信任三步曲 學(xué)會(huì)贊美學(xué)會(huì)贊美贊美贊美 =不指導(dǎo)、不炫耀不指導(dǎo)、不炫耀你真的很棒！你真的很棒！三 保單體檢請(qǐng)客戶出示投保單按保單體檢書上所列項(xiàng)目，分項(xiàng)對(duì)客戶保單進(jìn)行體檢贊美客戶已投保險(xiǎn)種 提出收費(fèi)。建議轉(zhuǎn)帳。指出不足，及時(shí)提出合理的補(bǔ)充建議 你的專業(yè)你的特色服務(wù)四、建議書說明送達(dá)建議書建議書說明：充分運(yùn)用展示的技巧 （注）說明中不作拒絕處理 拒絕處理： 忽視法、補(bǔ)償法、詢問法、 是的 …… 如果法，五、促成促成：利益匯總法、 T字法、前題條件法、成本價(jià)值法 詢問法、 “是的 ”“是的 ”“是的 ”法要求轉(zhuǎn)介紹 我相信：我相信： 只要用心、勤奮只要用心、勤奮 就一定能夠成功就一定能夠成功謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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