銷售人員自我分析-改善心智模式(ppt23)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 11:57本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】——如何將梳子賣給和尚？——如何將一碗面賣到三千元？——如何將一片樹(shù)葉賣到十美金？當(dāng)你推開(kāi)客戶的門(mén),發(fā)現(xiàn)漂亮的打字。員小王正在哭泣，經(jīng)理站在身邊，請(qǐng)問(wèn)，在當(dāng)時(shí)的一剎那，你想到了。將自己的特點(diǎn)歸因到其他人身上的傾向，即按。兔子為什么流眼淚？你對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)是準(zhǔn)確的嗎？這樣看問(wèn)題公平嗎？?jī)晌讳N售人員一起進(jìn)入一家公司從事銷。如果你是業(yè)績(jī)好的那位銷售人員，你認(rèn)。銷售人員失敗的三大原因：。群體規(guī)范能夠給群體成員形成壓力，迫使他們的反應(yīng)趨向一致。積極團(tuán)隊(duì)與消極團(tuán)隊(duì)。蓬生麻中，不扶自直；白沙在涅，與?！銜?huì)利用從眾壓力進(jìn)行推銷嗎？為什么會(huì)如此巧合？秀才、戒指和魚(yú)的故事。以色列訓(xùn)練特種部隊(duì)，將105人隨意分成。三組，35人一組。一定會(huì)有更加優(yōu)異的訓(xùn)。隨后實(shí)行相同的訓(xùn)練。訓(xùn)練成績(jī)果真比其他兩組要好得多。觀念為什么重要？以事情一定會(huì)成功為假設(shè)的前提。
【正文】 觀念對(duì)行為的影響 ?案例 ? 招聘的故事 ： 日本人 德國(guó)人 美國(guó)人 中國(guó)人 ? 遇紅燈怎么辦 觀念為什么重要？ * 信 念 潛 力 結(jié) 果 行 為 消極心態(tài)與積極心態(tài) 消極心態(tài) 積極心態(tài) 打耳光是侵犯我 對(duì)我的產(chǎn)品不感興趣 我的產(chǎn)品太貴了 他對(duì)我很反感 他已有同類產(chǎn)品 區(qū)別：自我解釋的方式不一樣 結(jié)束語(yǔ) ?積極思維：向前的拉力 以事情一定會(huì)成功為假設(shè)的前提。 ?消極思維：向后的拉力 以事情無(wú)法實(shí)現(xiàn)為假設(shè)的前提
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