協(xié)同集團(tuán)民品市場定位與推廣(ppt23)-銷售管理-資料下載頁
【導(dǎo)讀】行政、公安、交通、物業(yè)管理等領(lǐng)域。通去年的銷售額達(dá)到3億，在今年初成功收購僑航；OEM，少數(shù)是加工制造商；競爭對(duì)手的產(chǎn)品主要服務(wù)于民用市場，在軍用行業(yè)應(yīng)用相對(duì)少；目前市場上推廣最多的是對(duì)講機(jī)，其功能還沒有兼容移動(dòng)、聯(lián)通、電信。而成，容易得到社會(huì)認(rèn)可；易在目標(biāo)市場群體中樹立與接受。對(duì)協(xié)同集團(tuán)的形象進(jìn)行統(tǒng)一包裝，比如CIS導(dǎo)入、企業(yè)文化建設(shè)等；提煉協(xié)同集團(tuán)大眾化的標(biāo)識(shí)語，如“協(xié)力同心，創(chuàng)新通信”、“溝通無限，向客戶群體傳送協(xié)同集團(tuán)產(chǎn)品信息、技術(shù)信息，宣傳集團(tuán)品牌；用廣告來展現(xiàn)協(xié)同集團(tuán)形象和服務(wù)，培養(yǎng)客戶忠誠度，促進(jìn)市。直接打擊競爭對(duì)手，提高協(xié)同集團(tuán)的知名度，以便占領(lǐng)更高的。強(qiáng)調(diào)協(xié)同集團(tuán)的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品先進(jìn)功能、高性價(jià)比；以產(chǎn)品塑造協(xié)同集團(tuán)是行業(yè)第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)其領(lǐng)導(dǎo)地位，贏得。利用威權(quán)專家在社會(huì)上的知名度，邀請(qǐng)他們多角度介紹協(xié)同集團(tuán)產(chǎn)品和技術(shù)，
【正文】 交通等無線通訊展； 研討會(huì)拉動(dòng) 【 研討會(huì)目的 】 ? 直接與用戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系，培養(yǎng)忠誠度； ? 健全公共關(guān)系營銷體系，直接拉動(dòng)市場銷售； ? 讓用戶更深層次了解協(xié)同集團(tuán)以及產(chǎn)品，提高公司知名度； ? 了解用戶各種需求，完善產(chǎn)品體系，更符合市場； 【 研討會(huì)思路 】 ? 在行業(yè)市場比較集中、與用戶關(guān)系比較密切的區(qū)域開展研討會(huì)，容易鎖定市場銷售； ? 舉辦自己熟悉、客戶容易接受的技術(shù)型研討會(huì)，以技術(shù)帶動(dòng)市場銷售，以市場驅(qū)動(dòng)技術(shù)； ? 對(duì)舉辦各種類型的研討會(huì)，我們都要進(jìn)行互動(dòng)方式，雙向交流，讓用戶有很大的發(fā)言空間； ? 利用經(jīng)典成功案例啟動(dòng)、驗(yàn)收和新產(chǎn)品專家檢測、新產(chǎn)品發(fā)布的機(jī)會(huì)，舉辦研討會(huì)，對(duì)市場有針對(duì)性； ? 研討會(huì)的格調(diào)要比較高雅，選擇的研討會(huì)場所規(guī)格要相對(duì)高檔，會(huì)場有一些和諧、莊嚴(yán)氣氛； ? 舉辦技術(shù)型研討會(huì)，盡量與用戶或者某些單位合作，擴(kuò)大宣傳效果，減少投入成本； ? 每個(gè)研討會(huì)有相應(yīng)的主題，提供宣傳推廣想象空間。 【 研討會(huì)主要手段列舉 】 ? 精心布置會(huì)場，如會(huì)議背景、現(xiàn)場 POP廣告等 ? 邀請(qǐng) 政府領(lǐng)導(dǎo)做講話； ? 邀請(qǐng) 知名行業(yè)專家學(xué)者出席； ? 邀請(qǐng)用戶做發(fā)言； ? 會(huì)議中途穿插提問，活躍會(huì)場，營造氣氛； ? 會(huì)議前播放協(xié)同集團(tuán)電視專題片 ? 禮品以及相關(guān)資料的發(fā)送、新聞稿的發(fā)送； ? 在發(fā)布之前或同時(shí)在行業(yè)媒體發(fā)布廣告； ? 其他方式，如歌星助興、模特表演、現(xiàn)場開獎(jiǎng)等。 【 研討會(huì)支持 】 ? 聯(lián)絡(luò)行業(yè)媒體配合，進(jìn)行專題報(bào)道； ? 集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng)站發(fā)布新聞和圖片報(bào)道； ? 內(nèi)部攝影攝像 ， 現(xiàn)場錄音 ， 用于電視制作； ? 提前在產(chǎn)品促銷廣告上 ， 做提示性發(fā)布； ? 會(huì)場進(jìn)行 POP掛旗宣傳，營造會(huì)議氣氛。 謝 謝！
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