長沙市房地產(chǎn)-長沙城市風(fēng)情二期推廣企劃案(doc)-地產(chǎn)綜合(編輯修改稿)
2024-09-17 10:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4 頁 共 9 頁 它預(yù)定為 13%。 地理位置 20% 就本區(qū)域而言，本案的整體地理位置很理想，因為地段與地理位置的好壞將直接影響到消費(fèi)者的購買欲望，所以由于位置的周邊因素可能會對我們的樓盤產(chǎn)生較大的影響，預(yù)計 會是 20%。 競爭個案 15%： 市場的競爭個案對我們的沖擊較大，有相當(dāng)一部分競爭樓盤的產(chǎn)品比較成熟，目標(biāo)購房群體又很相近；在這種不利的情況下我們會運(yùn)用我們獨(dú)特的整體包裝策略， 對產(chǎn)品進(jìn)行整合， 做到拉升整體售價。但我們預(yù)計來自競爭個案的負(fù)面因素最大，所以將其定為 15%。 項目消費(fèi)者心理分析 規(guī)劃： 因為本案整體面積比較小，只有 16 畝，因此，項目只規(guī)劃了四棟高層，在規(guī)劃方面，本案并不占什么優(yōu)勢。 設(shè)計單位： 有一定優(yōu)勢，但消費(fèi)者感受不明顯。 環(huán)境： 本案對面即是新世紀(jì)體育中心文化 廣場、賀龍體育館、田漢大劇院、白沙公園、雅禮中學(xué)、長郡中學(xué)。附近商廈林立。小區(qū)綠化 35%。環(huán)境優(yōu)美、有品位。 單體設(shè)計： 項目由四棟姊妹樓組成，每一棟墻面上均印有一特殊的彩色畫面，像飛鴿、或像楓葉、或像??。這在長沙還是比較少見的。單體設(shè)計科學(xué)、先進(jìn)、獨(dú)特，對銷售較為有利。 房型： ，項目在經(jīng)過市場分析調(diào)查后，以三室二廳為主，并且多以東西長、南北短形狀，符合市場需求。 周邊配套： 因為本案位于城市核心地區(qū)，各種市政、生活娛樂、休閑、運(yùn)動配套非常齊全。 小區(qū)配 套： 本案較小，小區(qū)配套較為不是很完善，但因本案所處特殊地段之處，與本案小區(qū)配套相對不如其他競爭對手的劣勢相抵消。 人氣： 毋寧質(zhì)疑，由于本案所處地段的緣故，人氣非常高 品牌效應(yīng)： 項目由長沙自來水公司下屬華韻地產(chǎn)全力打造，有較高品牌 效應(yīng) 人文環(huán)境： 本案區(qū)域所獨(dú)有的文化底蘊(yùn)和區(qū)域勢必會給本案在今后的推廣銷售方 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 9 頁 面帶來一定的優(yōu)勢。 地理位置： 項目的地理位置是最為重要的， 雄居城市核心，扼勞動路繁華路段，牽黃興路步行街與東塘 商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。地理位置優(yōu)越非常明顯，將給項目銷售和推廣帶來很大的優(yōu)勢。 競爭個案： 據(jù)我們專門調(diào)查，四近的真正可比競爭樓盤比較少，因此，本案的競爭個案負(fù)面因素對我們的影響不是很大。 五、項目推廣市場定位 主要目標(biāo)客戶群定位 a、主要目標(biāo)客戶群心理描述： 喜歡并希望居住在城市中心；能夠最大化的利用城市各種資源及咨訊；生活便利；希望居住能表達(dá)自己的高貴身份；四周環(huán)境優(yōu)美；人文氣息濃烈；所購物業(yè)有很大的升值空間。很大一部分為二次以上置業(yè)，想將這次作為自己的“終極置業(yè)”。投資商也占一定比例。 b、主要 目標(biāo)客戶群地域描述 以長沙地區(qū)為主 株洲、湘潭等周邊地區(qū) 其他地區(qū) c、主要目標(biāo)客戶群收入界定 估計本案的主要客戶月收入在 2500— 5000 元，即年收入在 36 萬的家庭。 d、主要目標(biāo)客戶身份認(rèn)定
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