長沙市房地產(chǎn)長沙關(guān)于韶洲路a20地塊的思路探討(編輯修改稿)
2025-06-21 21:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同時具備一定的創(chuàng)新性，也便于項目營銷推廣工作對項目定位的延展和利用，以實現(xiàn)項目開發(fā)利潤的合理最大化。 我們認為，本項目的定位一定要把握住兩個方面 : 一個方面，項目周邊 擁有非常豐富的政府部門資源和人員資源，這種資源的優(yōu)勢在于政府部門所帶來的對其他區(qū)域的號召力和吸引力，能有效聚集眾多與這些省級部門有工作往來的其他相關(guān)政府機構(gòu)和企業(yè)，這些政府部 門和企業(yè)的聚集必然會形成一個龐大的與公務(wù)活動相配套的消費需求；另外一個方面，這些政府部門和企業(yè)又蘊含了大量的員工，這部分人的日常生活需求和商務(wù)往來等行為又為區(qū)域內(nèi)的商業(yè)場所提供了大量的消費客戶。如何把握這兩個方面的市場需求？ 另一方面，本項目南北面同時擁有的雙公園、南面臨湖的景觀和由湖面衍生出的其他如釣魚等水主題休閑功能等，這些構(gòu)成了本項目的核心競爭優(yōu)勢之一，這一優(yōu)勢如何在項目規(guī)劃和項目定位中得以體現(xiàn)？ 把握住這兩個方面進行合理的項目規(guī)劃和定位，本項目已經(jīng)成功了一半。我們認為，本項目應(yīng)該在充分利用項目 周邊的景觀資源和幽靜的環(huán)境等自然條件下合理規(guī)劃出一個為中央政務(wù)區(qū)進行配套的場所，這個場所主要針對項目所處的中央政務(wù)區(qū)內(nèi)的政府部門工作人員及與之有業(yè)務(wù)往來的客戶群體、區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位工作人員等提供集餐飲、娛樂、休閑、美容、保健等功能的商業(yè)配套服務(wù)。 項目總體定位。 根據(jù)以上對市場環(huán)境、項目條件等方面的分析，在項目總體定位思路指引下，對于本項目的定位為 : 中央政務(wù)區(qū)，省府邊的 一站式商務(wù)休閑館 。 定位詮釋 : 中央政務(wù)區(qū) 通過項目所在區(qū)域的功能和地位的定位來凸現(xiàn)項目的區(qū)位優(yōu)勢，也預(yù)示項目的 發(fā)展前景； 省府邊 突出項目與省政府的關(guān)聯(lián)性，同時借助省政府的地位來提升項目檔次和形象； 一站式 表明本項目作為一個綜合性的商務(wù)休閑場所所提供的是一種一站式的服務(wù)，這種一站式體現(xiàn)出項目經(jīng)營主題的多樣性，能有效擴大項目的消費客戶層面； “商務(wù)休閑館” 突出本項目的功能定位主要是為客戶提供一種全新的娛樂休閑理念和休閑方式，也表明了項目的經(jīng)營主題是為這部門商務(wù)客戶提供的一種全新的休閑服務(wù)。 經(jīng)營主題定位 項目經(jīng)營主題直接反映了項目所提供的功能和服務(wù)，能給目標客戶以非常直接的項目感受。 經(jīng)營主題的明確與否也直接關(guān)系到項目市場形象的明確與否和客戶對項目印象的深刻與否。 項目經(jīng)營主題定位必須與項目總體定位思路相吻合。結(jié)合對項目總體定位內(nèi)容和項目規(guī)模，建議本項目的經(jīng)營主題采用多主題定位模式，即同時集合了幾種經(jīng)營主題，各經(jīng)營主題建議如下： ? 經(jīng)營主題一：高檔餐飲； ? 經(jīng)營主題二：娛樂主題； ? 經(jīng)營主題三：休閑主題； 在具體操作過程中以上主題各有側(cè)重又相互補充，力求在本項目經(jīng)營主題下能為客戶提供一站式的消費服務(wù)。 經(jīng)營業(yè)態(tài)定位 根據(jù)以上對項目經(jīng)營主題的定位，結(jié)合對目標客戶群體的消費心理和消費特征的分析，建議項目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位內(nèi)容如下： ? 經(jīng)營主題一：休閑主題； 經(jīng)營業(yè)態(tài)：垂釣、 SPA 健身館、洗浴休閑中心； ? 經(jīng)營主題二：娛樂主題； 經(jīng)營業(yè)態(tài)：保齡球、桌球、 KTV 等； ? 經(jīng)營主題三：高檔餐飲； 經(jīng)營業(yè)態(tài)：高檔中西餐廳、咖啡廳、特色餐飲、茶藝館等；
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