長沙市房地產(chǎn)-長沙城市風(fēng)情二期推廣企劃案(doc)-地產(chǎn)綜合-預(yù)覽頁
【正文】 宣傳推廣方面的一個賣點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的購買沖動，起到對整體售價的全面拉升。 人氣 5% 人氣是售房的基礎(chǔ)，只有聚集更多人氣，才能將銷售策略順利的執(zhí)行。（如：萬科他就形成了名牌的象征，只要是他 開發(fā)的樓盤就熱銷，當(dāng)然這是他多年來逐步積累的成績。 競爭個案 15%： 市場的競爭個案對我們的沖擊較大，有相當(dāng)一部分競爭樓盤的產(chǎn)品比較成熟，目標(biāo)購房群體又很相近；在這種不利的情況下我們會運(yùn)用我們獨(dú)特的整體包裝策略， 對產(chǎn)品進(jìn)行整合， 做到拉升整體售價。 環(huán)境： 本案對面即是新世紀(jì)體育中心文化 廣場、賀龍體育館、田漢大劇院、白沙公園、雅禮中學(xué)、長郡中學(xué)。 單體設(shè)計： 項(xiàng)目由四棟姊妹樓組成，每一棟墻面上均印有一特殊的彩色畫面，像飛鴿、或像楓葉、或像??。 周邊配套： 因?yàn)楸景肝挥诔鞘泻诵牡貐^(qū)，各種市政、生活娛樂、休閑、運(yùn)動配套非常齊全。地理位置優(yōu)越非常明顯，將給項(xiàng)目銷售和推廣帶來很大的優(yōu)勢。投資商也占一定比例。 （二）、 客戶來源： 在外地經(jīng)商和成功人士 客戶身份： 私營業(yè)主或企業(yè)主管以上為代表 年齡段 ： 35— 50 歲之間 消費(fèi)動機(jī)： 希望通過二次置業(yè)，進(jìn)一步改善居住條件； 因職務(wù)的變動而需要重新置業(yè)或再次置業(yè)； 戶型 需求： 此類購房者在購房時家人是其必須考慮的，所以他們的需求房型應(yīng)以大戶型、三房為主。 （六）、 客戶來源 ：區(qū)域周邊范圍 客戶身份： 原來在此住居的市民 年齡段： 3040 歲之間 消費(fèi)動機(jī) ：購置房產(chǎn)用于自身居住 戶型需求： 此類購房者通常會以二房為主 項(xiàng)目的形象定位 根據(jù)以上我們對本案和市場的分析，以及我司的深入調(diào)查研究，結(jié)合項(xiàng)目的自我特點(diǎn)，我們決定，本案的形象定位為： 長沙市絕版核心區(qū)的高尚地標(biāo)純生活住宅 六、推廣核心表現(xiàn) 通過上面對客戶的定位分析，以及大量的市場調(diào)研論證，并對本 案產(chǎn)品的細(xì)化提升，在此提出我們針對本案的核心推廣概念，希望借此樹立本案產(chǎn)品的市場個性化和市場差異化。 ? 人性化規(guī)劃設(shè)計： 原創(chuàng)浪漫主義建筑表達(dá)；東西長南北短的科學(xué)居住規(guī)劃；空靈通透大格局內(nèi)部空 間；一層 米的媲美架空；雙層地下車庫、鳥瞰城市與人生的高度??完全演繹高貴雍容的尊榮府邸。 七、華韻的品牌企劃 品牌建立思考緣起 目前，隨著長沙整體房產(chǎn)市場的開發(fā)日趨成熟，以及整體 房產(chǎn)市場的競爭環(huán)境日益激烈，使得各路房產(chǎn)發(fā)展商越來越注重自身品牌的市場效應(yīng)和推廣力度，以便吸引到更多消費(fèi)者的注意；同時現(xiàn)今購房者的購房行為也正在日趨理性化和理智化，因此房產(chǎn)商的品牌宣傳就尤為顯得重要。 建議 1）、整個“ 城市風(fēng)情 ”地產(chǎn)須導(dǎo)入公司整體 CI 系統(tǒng)，包括 4 個方面的內(nèi)容： 1） 開發(fā)商以前的發(fā)展歷史及進(jìn)程進(jìn)行整合 2） 導(dǎo)入企業(yè)的理念識別 —— MI 3） 導(dǎo)入企業(yè)的法則識別 —— BI 4） 導(dǎo)入企業(yè)的形象識別 —— VI 2）、品牌及發(fā)展商的形象定位 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 9 頁 一個公司要想長期發(fā)展，必須要有自己的準(zhǔn)確定位，華韻地產(chǎn)
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