北京朝陽區(qū)房地產(chǎn)項目營銷企劃案-預(yù)覽頁
【正文】 00萬%=330萬營業(yè)稅:%3800/m178。=178。建議：開盤均價3700元/平米與周邊項目在價格上有競爭力第三章 本案客戶群定位一、本案客戶定位：（一）目標(biāo)客群特征分析：35歲以下占70%。外地人占60%，北京人占40%購房客戶中75%來自北京市區(qū)內(nèi)，在市區(qū)上班。他們屬于事業(yè)小成的一群人。一中它是三十、四十歲的人能承受的第二套房子的價錢，一是由于這價位段的房子多數(shù)處于四環(huán)周邊新開發(fā)的地方，開發(fā)商的開發(fā)成本能承擔(dān)較大公共綠地的建設(shè)。 事業(yè)剛起步的年輕白領(lǐng)階層由于厭倦與父母同住，租房或結(jié)婚、成家等需求而渴望自己購房。這表明，作為購房者自己的居住空間，房主對房子的朝向及通透是非?？粗氐摹Ｔ跁愋偷倪x擇上，男性多偏向于運動型，女性則選擇生活型的居多，家庭為孩子著想，多希望能皆顧藝術(shù)型。l 原味生活、樸實無華的生活品質(zhì)。 定位語:“朝陽路。二、案名 “蔚藍(lán)。生活賞”釋意：朝陽喻為朝陽路生活賞喻為對生活的鑒賞力對生活的鑒賞歸納為生活五態(tài)：第一種是自然狀態(tài)。第三種是歷史狀態(tài)，懷舊之情，傷感而溫馨，追憶著似水的流年，沉浸在對往事的回憶中。生命的時空因此而擴(kuò)大，生命也因此而得以日日刷新，這時才感到“太陽每天都是新的”這話的生活哲理的真正含義所在。 三、媒體組合建議主流媒體主流平面媒體：《北京青年報》、《北京晚報》此類媒體是房地產(chǎn)業(yè)、也是我們將主要選擇投放的一類媒體。216。四、銷售道具制作說明(及前期開盤前準(zhǔn)備工作)售樓處設(shè)置1）售樓處的選址：產(chǎn)品的受眾目標(biāo)人群在東部，設(shè)在朝陽路邊，工地現(xiàn)場。沙盤制作：沙盤尺寸：因項目體量小，建議做成1：75比例制作時間：開盤前一個月制作前工作準(zhǔn)備：平、立、剖完整規(guī)劃設(shè)計圖一份（最好由設(shè)計院提供電子文件）DM單頁：產(chǎn)權(quán)酒店：對開6P，200克銅制作時間：開盤前一個月產(chǎn)品說明書手冊：適情況可制作產(chǎn)品說明書，內(nèi)容包括公司篇、產(chǎn)品篇、周邊配套篇、物業(yè)篇、銷售流程篇、答客問篇手提帶：尺寸：40＊30＊10（標(biāo)準(zhǔn)紙帶）設(shè)計風(fēng)格：延續(xù)DM單頁風(fēng)格及色彩運用設(shè)計要素構(gòu)成：案名、LOGO、SLOGAN、熱線電話、開發(fā)商、代理商名稱、售樓中心地址制作時間：開盤前一個月戶型圖：戶型圖設(shè)計風(fēng)格：延續(xù)DM單頁風(fēng)格及色彩運用戶型圖構(gòu)成要素：l 戶型的內(nèi)部功能分區(qū)示意并配有家俱，注明開間進(jìn)深的尺寸l 每套戶型的建筑面積、套內(nèi)建面l 案名及LOGOl 熱線電話l 開發(fā)商、代理商名稱l 售樓中心地址制作時間：開盤前一個月制作前工作準(zhǔn)備：l 工程部提供圖紙l 廣告公司拆圖（不同樓層的平面）l 銷售面積最終以測繪隊實測面積為準(zhǔn)效果圖制作制作內(nèi)容：社區(qū)全景鳥瞰圖（一張）、樓體效果圖（一張）、社區(qū)園林圖（一張）制作要求：由專業(yè)的效果圖公司制作制作時間：開盤前一個月制作前工作準(zhǔn)備：平、立、剖完整規(guī)劃設(shè)計圖一份（最好由設(shè)計院提供電子文件）售樓處室內(nèi)外的整體包裝設(shè)計（導(dǎo)視系統(tǒng)、售樓處門頭看板、售樓處室內(nèi)包裝、售樓處內(nèi)展板設(shè)計等）根據(jù)售樓處的平面方案再行確定第五章 營銷推廣一、銷售分期準(zhǔn)備期認(rèn)購期開盤期強(qiáng)銷期續(xù)銷期尾銷期4561045產(chǎn)權(quán)酒店因受眾為北京人，體量小，為了產(chǎn)品一亮相就吸引人的注意，最好是在北京的春季房展會上開盤，可造勢宣傳，受眾傳播廣，范圍大，能夠吸引大量的準(zhǔn)客戶。B 內(nèi)部認(rèn)購期間，客戶只要交納10000元定金，簽訂認(rèn)購書即可享受內(nèi)部認(rèn)購的優(yōu)惠價格。4) 促銷方式:A 認(rèn)購期間如交定金簽定認(rèn)購書的客戶，可享受98折優(yōu)惠B 選定銷控范圍外的戶型，不享受優(yōu)惠。先期戶外廣告付之先行，環(huán)島兩邊戶外廣告、工地圍墻等戶外廣告亮相公眾，形成造勢熱點，吸引人的注目。2）銷售策略：消化已推出的單元。正常優(yōu)惠:一次性付款: 98%折優(yōu)惠.按揭貸款: 99%折優(yōu)惠.其他付款: 沒有優(yōu)惠.4）促銷方式：舉辦開盤活動。5）廣告配合:A 樓書制作完成：B 硬性廣告配合C客戶通訊：第一期的客戶通訊，可對本案產(chǎn)品作系列報道，以及開發(fā)商發(fā)展?fàn)顩r及項目進(jìn)度及銷售情況分析等.D根據(jù)目前從房地產(chǎn)營銷來看,更多的項目開始采用網(wǎng)絡(luò)營銷并通過網(wǎng)上銷售增寬銷售渠道,網(wǎng)上推廣是目前本案應(yīng)采取的有效方式。3）價格策略：根據(jù)住宅銷售情況，價格上調(diào)50100元/平米。5）廣告配合:報紙、電臺、電視廣告立體宣傳，加大廣告力度。3）價格策略： 這一階段，項目已成準(zhǔn)現(xiàn)房。6）媒體選擇：（1） 主流媒體:北青。＜五＞尾銷期1）主要任務(wù):完善后期服務(wù)，準(zhǔn)備辦理入住2）銷售策略：消化未銷戶型。D、在銷售后期，開發(fā)商回款資金穩(wěn)定的情況下，可以采取免首付款提前入住計劃。第六章 銷售組合篇一、營銷組織 為確保項目的入市成功和銷售目標(biāo)，本公司將以獨家代理及全程跟蹤的方式為本項目服務(wù)，針對本案成立專案小組，幫助發(fā)展商組織營銷工作，包括：市場分析、產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品包裝、營銷推廣及銷售組織等工作。 （3）、確保于2003年10月下旬可以開工，以早期樹立項目形象，展示開發(fā)商實力，增強(qiáng)客戶信心。廣告的投入必須與銷售掛鉤。 在報刊廣告的投放上，應(yīng)適當(dāng)集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時間不宜過長。 四、銷售現(xiàn)場管理 銷售現(xiàn)場實行銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制 售樓處位置選擇 建議在南側(cè)加油站位置搭建臨時售樓處，售樓處裝修要與產(chǎn)品定位風(fēng)格相一致，色彩要有沖擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現(xiàn)高檔、尊貴、現(xiàn)代、細(xì)膩的風(fēng)格；總之，售樓處一定要有品位，它是產(chǎn)品品位、開發(fā)商品位的縮影，正如古語所云：“窺一斑而是全豹”。 擁有專業(yè)的營銷隊伍。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1