【正文】 打造其品牌影響力，詮釋開發(fā)商的開發(fā)理念與人文關懷。處于開發(fā)區(qū)與海港區(qū)的交接地段，湯河 從身邊流過，成為了動靜分區(qū)的標志。 （三） 項目理念 關鍵詞：（ 1）新都市生活 人流匆匆，默然相視。 以上兩種理念任選 其一，將貫穿全案并項目推廣實施的整個階段。 這個世界變化越來越快，生活節(jié)奏快，工作效率快，科技進步快，所以因技術革新而帶來的復制與克隆也日益成為新時代的名詞。 （二） 健康、開放的現(xiàn)代生活 （四）銷售口號 “健康無法復制” “健康，開放的現(xiàn)代生活” 充分挖掘項目所處地理位置蘊含的無限機會與市場賣點，將是推動項目前期立項與后期銷售的重中之重，而這一點如何做到極致，將是在項目推進的過程中需要致力渲染的。 1998 年 —— 目前 規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化走向期 96年起，國家 8 次降息，取消不合理收費，土地 開始實行拍賣制，市場進入門欄提高；另外，消費者對開發(fā)商信譽與要求提高，市場作為看不見的手也促使房地產(chǎn)向規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。 置業(yè)群體和置業(yè)形態(tài)發(fā)生變化，年輕人及二次以上置業(yè)占比例越來越大，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)成為主體 因目前單位干部和職業(yè)經(jīng)理人普遍年輕化，高收入階層也漸漸轉移，年輕人成為購房的主力群體，特別在發(fā)達地區(qū)較為明顯。因此，普通商品房突出的是物有所值；高檔住宅是突出高尚品位和舒適、休閑等特性。在地產(chǎn)業(yè)逐漸走向正規(guī)發(fā)展的同時，各地產(chǎn)開發(fā)商注重了對產(chǎn)品概念的炒作、包裝以及多種營銷手段、推廣策略的應用。金屋家園項目緊依老湯河，和開放廣場相鄰，依水而居 ，良好的綠化，是人們釋放情感的地方，這時社區(qū)的環(huán)境就顯示出了其重要性。 （ 3） 消費者購房漸趨理性 行業(yè)的競爭，消費者的成熟，使房地產(chǎn)開發(fā)商不再一味的炒概念，而是踏踏實實地 做產(chǎn)品。大多數(shù)老人的子女有為其父母換房并且換一個全新的環(huán)境與父母同住的想法，他們都希望老人在晚年的時候，能夠更好地享受生活，享受快樂，在幽靜的環(huán)境中執(zhí)子之手，安渡晚年。 目前在市區(qū)的項目分為以下幾個區(qū)域：市中心地帶（我項目、怡景嘉園、錦繡嘉園、世紀公寓等），東部（歐雅花園、金屋雅園等）、周邊地 帶（金屋鑫苑、海洋新城、康怡家園等），項目開發(fā)呈散發(fā)狀向四周輻射，各自以自身的優(yōu)勢吸引消費者，形成了諸侯林立的局面。一些封頂?shù)捻椖恳炎哌^了其黃金銷售期，處于營銷的下線，市場影響力會逐漸處于比較平緩的階段，此時，正是本案切入市場的一個良好契機。從早些年前簡單的選擇住房 —— 到今天地產(chǎn)項目概念的宣傳與影響以及產(chǎn)品的包裝與理念訴求，我們可以預測， 20xx 年房地產(chǎn)的發(fā)展將會重新回歸到自然的本質，即開發(fā)商認真做品質，而消費者也將注重產(chǎn)品的內涵，選擇住房其實也表示他們在選擇一種怎樣的生活。 隨著市公安局與海港區(qū)政府的西遷，項目所在位置的其它配套設施必將會逐步完善，而這一點也是許多看好本地段位置但遲遲未能購房客戶的一個重要原因。 JACK TROUT 在《定位論》里說，“市場營銷中最重要的決策是如何給產(chǎn)品取名字”。雖然第一次出現(xiàn)不會引起人們的注意，但作為黃金走廊的延伸，是很有意義的。它們并不宏大，只是試圖做一件與眾不同的事情。 家園應該是寧靜的、安謐的、包容的、自然的、親情的、永恒的、魅力無窮 的，讓我們魂繞夢牽的?? “ 金屋家園”作為“黃金走廊”的延伸，是金屋人致力于品牌建設的一個里程牌，是對新居住觀念的一個全新的詮釋。 2) 老齡群體： 特征： （ 1） 富裕的老齡群體，他們追求安靜寫意的田園生活環(huán)境，而金屋家園的環(huán)境與理念訴求正符合了他們的需求。 作為一個年輕人，我們總會喜歡在早晨上班或者晚上回家的社區(qū)內看到我們父輩、母輩的一代正在甬路上、草地上練劍、打拳、遛彎、 有說有笑，有種家的感覺與溫暖。社區(qū)規(guī)劃現(xiàn)充滿現(xiàn)代氣息，洋溢青春光彩。 人車分流，次周邊式機動車道路與內環(huán)式的非機動車步行道 路結合成真正的人流小區(qū)中避免汽車的嘈雜和兒童過馬路的危險為居民創(chuàng)造出一個寧靜、安全的空間。 2） 因多為年輕夫婦居住，應適當考慮在戶型的設計上注重“兩人世界”成份，一切從他們自身的特點出發(fā)，要做到簡單舒適且充滿情趣。 3） 為做到互相照顧，而又互不干擾，可以設置親情套餐，分為樓上、樓下居，左右對門居等多種形式。不受時間限制，活力因青春而隨時爆發(fā)，一個源源動力的健康區(qū)。 4） 酒 吧 ： 在別人欣賞的眼光里，你真正釋放著內在的魅力。因此在此只列出整個項目廣 告策略的一個總體概要，待雙方進一步洽談協(xié)商以后，我們將給出具有可執(zhí)行性與可操作性極強并標明時間節(jié)點的全案或項目全年廣告推廣策略，共享資源，力使媒體組合達到最佳狀態(tài)，以藉此帶動銷售，提高企業(yè)品牌形象，擴大項目知名度與美譽度。 2） 秦皇島市新都市住宅現(xiàn)象研討會； 擺脫傳統(tǒng)地段觀念、居住觀念的人越來越多。并適時地將有見地的評價如實反映在專欄頁面上。 以 金屋家園，新都市生活為題”在《秦皇島日報》、《秦皇島晚報》、《視聽之友》等媒體上展開梯次宣傳，分階段報道專題討論、老總訪談、專家研討等活動，聚焦購房者的視點，引起樓市的最新熱點。 蒹葭是因為一位美麗的守望者而出名的，所謂伊人，在水一方，《詩經(jīng)》時代的愛情，以蒹葭作為標本，古老的植物，古老的愛情 金屋家苑即是那個守望者，以滿腔的激情和不盡的創(chuàng)新做一個所謂的“伊人”。 B、 八月十五中秋節(jié)：團圓在金屋家園 活動內容： 在八月十五，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動。 （ 2） 舉辦《金屋家園》杯市住宅業(yè)發(fā)展攝影大賽 參賽者可以自由選擇攝影的內容，膠片格式和數(shù)碼格式任意選擇，只要是反映出住宅發(fā)展的主題即可。通過文字形式勾畫 秦皇島市住宅產(chǎn)品的發(fā)展 。 第四階段：尾盤銷售（時間待定） 主要活動內容及推廣形式： 持續(xù)媒體廣告發(fā)布： 內容： （ 1） 工程進度 （ 2） 項目銷售熱潮 （ 3） 封頂 （ 4） 交樓 （ 5） 物業(yè)管理 （ 6） 人文氛圍 電視專題： 在《秦皇島電視臺》制作專題節(jié)目，項目老總的主題專訪，就金屋家園在社會上引起的效應談感受。 售樓房地產(chǎn)知識培訓 ? 房產(chǎn)交易流程（附件） ? 房產(chǎn)交易法規(guī)（附件） ? 房屋架構知識培訓（附件） （二）銷售期 統(tǒng)一銷售 綜合計分 銷售概念溶入，培養(yǎng)具有特色的房屋銷售明星 ?? （具體見附 件） 九、結束語 “在水一方”策劃創(chuàng)意文案在進行市場調研、企劃醞釀、報告推敲以至最后報告的形成，凝結了本案策劃小組每一個工作人員的心血與智慧。因此“在水一方”行動始終貫穿一 個情字，以情字為線索，親情、愛情。 雖然對于這份報告我們工作組的每一位成員都盡了努力，但因時間有限，報告還不盡完美，但也許這就是事物的本愿：缺憾也是一種美?? 秦皇島國恒偉業(yè)投資咨詢服務有限公司 20xx年 3月 10 日