【正文】 售樓房地產(chǎn)知識培訓(xùn) ? 房產(chǎn)交易流程（附件） ? 房產(chǎn)交易法規(guī)（附件） ? 房屋架構(gòu)知識培訓(xùn)（附件） （二）銷售期 統(tǒng)一銷售 綜合計分 銷售概念溶入，培養(yǎng)具有特色的房屋銷售明星 ?? （具體見附 件） 九、結(jié)束語 “在水一方”策劃創(chuàng)意文案在進行市場調(diào)研、企劃醞釀、報告推敲以至最后報告的形成，凝結(jié)了本案策劃小組每一個工作人員的心血與智慧。 B、 八月十五中秋節(jié)：團圓在金屋家園 活動內(nèi)容： 在八月十五，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動。 2） 秦皇島市新都市住宅現(xiàn)象研討會； 擺脫傳統(tǒng)地段觀念、居住觀念的人越來越多。 3） 為做到互相照顧，而又互不干擾，可以設(shè)置親情套餐，分為樓上、樓下居，左右對門居等多種形式。 作為一個年輕人，我們總會喜歡在早晨上班或者晚上回家的社區(qū)內(nèi)看到我們父輩、母輩的一代正在甬路上、草地上練劍、打拳、遛彎、 有說有笑，有種家的感覺與溫暖。雖然第一次出現(xiàn)不會引起人們的注意，但作為黃金走廊的延伸，是很有意義的。一些封頂?shù)捻椖恳炎哌^了其黃金銷售期，處于營銷的下線，市場影響力會逐漸處于比較平緩的階段，此時，正是本案切入市場的一個良好契機。金屋家園項目緊依老湯河，和開放廣場相鄰，依水而居 ，良好的綠化，是人們釋放情感的地方，這時社區(qū)的環(huán)境就顯示出了其重要性。 1998 年 —— 目前 規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化走向期 96年起，國家 8 次降息，取消不合理收費，土地 開始實行拍賣制，市場進入門欄提高；另外，消費者對開發(fā)商信譽與要求提高，市場作為看不見的手也促使房地產(chǎn)向規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。 （三） 項目理念 關(guān)鍵詞：（ 1）新都市生活 人流匆匆，默然相視。 人們正在日益追求一種未曾遭受破壞，更加貼近自然的生活環(huán)境。 活力，品味，高貴的親水城市?? 大湯河，潺潺而流。 港城大街此段寬約 50 米，雙行 6 車道，兩旁綠化隔離帶寬約 1 米左右。 三、 市場調(diào)查 為了能為項目提供切實可行的市場依據(jù)，更好的為項目前期推廣、銷售及其它策略服務(wù)，我們針對秦皇島市房地產(chǎn)市場（項目和消 費群購房選擇）做了一次比較系統(tǒng)的市場調(diào)查，市場調(diào)查主要集中在海港區(qū)，市場調(diào)查共分為兩部分： （一） 宏觀經(jīng)濟對房地產(chǎn)市場的影響 作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)從盲目趨向理性 與國民經(jīng)濟的發(fā)展呈現(xiàn)大致相近的周期性波動，并且存在一定的比例關(guān)聯(lián)性 據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟學(xué)家測算，國民經(jīng)濟的增長速度與房地產(chǎn)業(yè)的增長速度之比為 1： ，其中住宅投資在一定范圍內(nèi)隨人均 GDP 的增長而增長，當(dāng)人均GDP 小于 500 美元時，住房建設(shè)投資占 GDP 的比例不超 2%，人均 GDP 為 1000美元時，該比例不超 5%，在 1500 美元以上時，比例達到峰值 6%—— 7%。產(chǎn)品對消費者層次的細分也越來越明顯，其中 20xx 年房地產(chǎn)市場不乏地產(chǎn)巨作，其中青馨家園 TOWNHOUSE、世紀嘉園、大秦世家、天洋新城等新開樓盤均取得了不錯的市場影響力，且在對目標層劃分、消費者喜好選擇等方面取得了成功，均取得了不錯的市場份額。從以上地產(chǎn)項目的分布來看，市區(qū)的房產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)趨于飽和，這對金屋家園項目的開發(fā)存在著客觀優(yōu)勢。房地產(chǎn)項目更是如此。 （ 2） 雖不富裕但在市內(nèi)有房的老齡群體，他們的子女孝順，希望可以和父母居住在一起，共同感受家的溫暖。 3） 應(yīng)在戶型整體設(shè)計的基礎(chǔ)上，考慮書房、電腦房、大陽臺等其它與年輕個性有關(guān)的實用特征。 （一） 我們的目的 通過對“金屋家園”的整體推廣，在節(jié)約 資源與費用的基礎(chǔ)上，我們力求達到以下幾點目的： 更進一步擴大企業(yè)知名度、美譽度，奠定項目品牌形象； 將“黃金走廓”概念引向縱深，使其成為金屋房地產(chǎn)的金字招牌； 將“新都市生活”概念深入人心，全面推進秦皇島市住宅業(yè)的發(fā)展，使其成為秦皇島住宅社區(qū)的一個新的分水嶺； 通過有效的資源利用與組合，強勢促進銷售，在既定的時間完成或超額完成項目回款目標； 通過對項目的全案推廣與策劃，打造與鍛煉一只戰(zhàn)無不勝、攻無不克的營銷銷售隊伍，使其成為地產(chǎn)銷售業(yè)的黃埔軍校； 將“金屋家園”包裝成金屋房地產(chǎn)的經(jīng)典、精尖力作，擴大“金屋家園”的品牌影響力。 D、 都市新生活之 — “黃金時代” 金屋地產(chǎn)已有了 5 年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他在秦皇島成功打造了“黃金走廊”從金屋花苑，到金屋雅苑，再到金屋鑫苑，是他的一個金字招牌。 公關(guān)活動 從購房業(yè)主中抽取獎項，設(shè)特等獎、一等獎、二等獎、三等獎，組織獲大獎代表組團赴澳大利亞考察典型住宅項目（堪培拉、雪尼、墨爾本）； 以上樓盤推廣活動，由特定的主題，整合資源，強勢出擊，必將為開發(fā)商帶來預(yù)想不到的收獲，為秦皇島市營銷留下輝煌的一頁。蒹葭》里的“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方”他是一個美麗守護者的愛情故事。 C、 九九重陽節(jié)： 重陽節(jié)之圓夢 活動內(nèi)容： 為表示對老人的關(guān)愛，舉辦當(dāng)天，請業(yè)主或意向客戶到售樓中心現(xiàn)場看房，專車接送，并向每一位到場的老人贈送禮品； D、 元旦 — 親情牽手節(jié) 活動內(nèi)容： 打出 “今年過節(jié)不收禮，收禮只收??” 請已購房的業(yè)主或意向客戶，分成青年組、中年組、老年組，舉辦友誼比賽，分發(fā)禮品，祝大家新年快樂！ 第三階段：熱銷階段及穩(wěn)定銷售階段（時間待定） 報紙推廣形式與內(nèi)容： （ 1） 軟文 （ 2） 報紙通欄廣告 （ 3） 總經(jīng)理采訪 （ 4） 社區(qū)工程進度 （ 5） 社區(qū)活動跟蹤 附：廣告部分內(nèi)容： 金屋家園宣言 A、 有他你不寂寞 小區(qū)文化生活豐富，會館，閉路電視?? B、 卓別林 （照片） 有他你更安全 社區(qū)配套齊備，防盜門、監(jiān)測系統(tǒng)?? C、 有他你會健康 社區(qū)內(nèi)有提供你健康的一切設(shè)施，有健康娛樂場所，健身器材，還有醫(yī)院?? D、 有他你更舒適 社區(qū)物業(yè)管理完善，為你提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?? 公關(guān)活動形式及內(nèi)容 （ 1） 典型新都市住宅周末看樓大行動 布什 （照片） 白求恩 （照片） 雷鋒 （照片） 在工程形象明朗后， 鑒于“金屋家園”地理位置的特點，組 織 新都市生活 體驗看房周末活動，推廣月內(nèi)的雙休日在人民廣場、市中心站點接送購房者參觀項目。 3） 新都市住宅點評； 采用媒體刊登廣告的形式，發(fā)布 30 個有關(guān)新都市概念住宅的特點。乒乓球、臺球、??要做到不出社區(qū)，一樣可以全身總動員。 （五）環(huán)境規(guī)劃設(shè)計 因開