【正文】 房地產(chǎn)的經(jīng)典、精尖力作，擴(kuò)大“金屋家園”的品牌影響力。 2） 以老年人的心境精心打造設(shè)施完備、服務(wù)完善的老年娛 樂橋牌室，突出老年人的自然、平靜，下棋、舞劍、晨練??要做到不出社區(qū)，老年人盡可享天然之福。 3） 應(yīng)在戶型整體設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，考慮書房、電腦房、大陽臺等其它與年輕個(gè)性有關(guān)的實(shí)用特征。要使陽光充足，活力四射。 （ 2） 雖不富裕但在市內(nèi)有房的老齡群體，他們的子女孝順，希望可以和父母居住在一起，共同感受家的溫暖。金屋地產(chǎn)從金屋花苑到金屋雅苑，到金屋鑫苑的黃金走廊，懷著“要?jiǎng)?chuàng)新，要做一些與眾不同的事情”的心態(tài)，又精心繪制了一 條呈動態(tài)上揚(yáng)之美的創(chuàng)新曲線 — 一個(gè)崇尚健康，開放生活方式，立志成為開發(fā)區(qū)龍頭的 — 金屋家苑。房地產(chǎn)項(xiàng)目更是如此。 由于受地理位置、消費(fèi)人群構(gòu)成以及其它地產(chǎn)項(xiàng)目先入為主客觀造成的影響，本案做高檔住宅顯然已經(jīng)不合適，而且一旦開發(fā)也將會面臨極大的市場危機(jī)。從以上地產(chǎn)項(xiàng)目的分布來看，市區(qū)的房產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)趨于飽和，這對金屋家園項(xiàng)目的開發(fā)存在著客觀優(yōu)勢。消費(fèi)者則越來越注重品牌，越來越重視售后服務(wù)，購房者的法律意識、維權(quán)意識日趨加強(qiáng)，只有把產(chǎn)品真真實(shí)實(shí)做好了，給消費(fèi)者以切實(shí)的利益，才會吸引消費(fèi)者的目光和贏得消費(fèi)者的信任。產(chǎn)品對消費(fèi)者層次的細(xì)分也越來越明顯，其中 20xx 年房地產(chǎn)市場不乏地產(chǎn)巨作，其中青馨家園 TOWNHOUSE、世紀(jì)嘉園、大秦世家、天洋新城等新開樓盤均取得了不錯(cuò)的市場影響力，且在對目標(biāo)層劃分、消費(fèi)者喜好選擇等方面取得了成功，均取得了不錯(cuò)的市場份額。如廣州購房者主要集中在25—— 35 歲之間，約站 50%以上比例；北京為 30—— 40 歲之間，比例為 50—— 70%。 三、 市場調(diào)查 為了能為項(xiàng)目提供切實(shí)可行的市場依據(jù)，更好的為項(xiàng)目前期推廣、銷售及其它策略服務(wù)，我們針對秦皇島市房地產(chǎn)市場（項(xiàng)目和消 費(fèi)群購房選擇）做了一次比較系統(tǒng)的市場調(diào)查，市場調(diào)查主要集中在海港區(qū)，市場調(diào)查共分為兩部分： （一） 宏觀經(jīng)濟(jì)對房地產(chǎn)市場的影響 作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)從盲目趨向理性 與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈現(xiàn)大致相近的周期性波動，并且存在一定的比例關(guān)聯(lián)性 據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)家測算，國民經(jīng)濟(jì)的增長速度與房地產(chǎn)業(yè)的增長速度之比為 1： ，其中住宅投資在一定范圍內(nèi)隨人均 GDP 的增長而增長，當(dāng)人均GDP 小于 500 美元時(shí)，住房建設(shè)投資占 GDP 的比例不超 2%，人均 GDP 為 1000美元時(shí)，該比例不超 5%，在 1500 美元以上時(shí)，比例達(dá)到峰值 6%—— 7%。 （四） 項(xiàng)目賣點(diǎn) 據(jù)我們的市場調(diào)查，以及在查閱海港區(qū)日志的基礎(chǔ)上，我們得出了一個(gè)對項(xiàng)目非常有利的消息，據(jù)資料以及多年統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，李姓安莊為秦皇島市獨(dú)一無二的長壽村，村內(nèi)人平均壽命大約在 78。 港城大街此段寬約 50 米，雙行 6 車道，兩旁綠化隔離帶寬約 1 米左右。 對于沒有策劃的房地產(chǎn)營銷，我們感到憤怒。 活力，品味，高貴的親水城市?? 大湯河，潺潺而流。 Consultation Co,Ltd 緣起 水乃是萬物之源。 人們正在日益追求一種未曾遭受破壞，更加貼近自然的生活環(huán)境。我們知道，本案也將是黃 金走廊的一個(gè)延續(xù)，一個(gè)深入，將是黃金走廊奠定品牌形象的一個(gè)重要與關(guān)鍵的組成部分，我們也將通過本項(xiàng)目的策劃實(shí)施，深化黃金走廊的內(nèi)涵，打造其品牌影響力，詮釋開發(fā)商的開發(fā)理念與人文關(guān)懷。 （三） 項(xiàng)目理念 關(guān)鍵詞：（ 1）新都市生活 人流匆匆，默然相視。 這個(gè)世界變化越來越快，生活節(jié)奏快，工作效率快，科技進(jìn)步快，所以因技術(shù)革新而帶來的復(fù)制與克隆也日益成為新時(shí)代的名詞。 1998 年 —— 目前 規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化走向期 96年起，國家 8 次降息，取消不合理收費(fèi)，土地 開始實(shí)行拍賣制，市場進(jìn)入門欄提高；另外，消費(fèi)者對開發(fā)商信譽(yù)與要求提高，市場作為看不見的手也促使房地產(chǎn)向規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。因此，普通商品房突出的是物有所值；高檔住宅是突出高尚品位和舒適、休閑等特性。金屋家園項(xiàng)目緊依老湯河，和開放廣場相鄰，依水而居 ，良好的綠化，是人們釋放情感的地方，這時(shí)社區(qū)的環(huán)境就顯示出了其重要性。大多數(shù)老人的子女有為其父母換房并且換一個(gè)全新的環(huán)境與父母同住的想法，他們都希望老人在晚年的時(shí)候，能夠更好地享受生活，享受快樂，在幽靜的環(huán)境中執(zhí)子之手，安渡晚年。一些封頂?shù)捻?xiàng)目已走過了其黃金銷售期，處于營銷的下線，市場影響力會逐漸處于比較平緩的階段，此時(shí)，正是本案切入市場的一個(gè)良好契機(jī)。 隨著市公安局與海港區(qū)政府的西遷，項(xiàng)目所在位置的其它配套設(shè)施必將會逐步完善，而這一點(diǎn)也是許多看好本地段位置但遲遲未能購房客戶的一個(gè)重要原因。雖然第一次出現(xiàn)不會引起人們的注意，但作為黃金走廊的延伸，是很有意義的。 家園應(yīng)該是寧靜的、安謐的、包容的、自然的、親情的、永恒的、魅力無窮 的，讓我們魂繞夢牽的?? “ 金屋家園”作為“黃金走廊”的延伸，是金屋人致力于品牌建設(shè)的一個(gè)里程牌，是對新居住觀念的一個(gè)全新的詮釋。 作為一個(gè)年輕人，我們總會喜歡在早晨上班或者晚上回家的社區(qū)內(nèi)看到我們父輩、母輩的一代正在甬路上、草地上練劍、打拳、遛彎、 有說有笑，有種家的感覺與溫暖。 人車分流，次周邊式機(jī)動車道路與內(nèi)環(huán)式的非機(jī)動車步行道 路結(jié)合成真正的人流小區(qū)中避免汽車的嘈雜和兒童過馬路的危險(xiǎn)為居民創(chuàng)造出一個(gè)寧靜、安全的空間。 3） 為做到互相照顧，而又互不干擾，可以設(shè)置親情套餐，分為樓上、樓下居，左右對門居等多種形式。 4） 酒 吧 ： 在別人欣賞的眼光里，你真正釋放著內(nèi)在的魅力。 2） 秦皇島市新都市住宅現(xiàn)象研討會； 擺脫傳統(tǒng)地段觀念、居住觀念的人越來越多。 以 金屋家園，新都市生活為題”在《秦皇島日報(bào)》、《秦皇島晚報(bào)》、《視聽之友》等媒體上展開梯次宣傳，分階段報(bào)道專題討論、老總訪談、專家研討等活動，聚焦購房者的視點(diǎn)，引起樓市的最新熱點(diǎn)。 B、 八月十五中秋節(jié)：團(tuán)圓在金屋家園 活動內(nèi)容： 在八月十五，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動。通過文字形式勾畫 秦皇島市住宅產(chǎn)品的發(fā)展 。 售樓房地產(chǎn)知識培訓(xùn) ? 房產(chǎn)交易流程（附件） ? 房產(chǎn)交易法規(guī)（附件） ? 房屋架構(gòu)知識培訓(xùn)（附件） （二）銷售期 統(tǒng)一銷售 綜合計(jì)分 銷售概念溶入，培養(yǎng)具有特色的房屋銷售明星 ?? （具體見附 件） 九、結(jié)束語 “在水一方”策劃創(chuàng)意文案在進(jìn)行市場調(diào)研、企劃醞釀、報(bào)告推敲以至最后報(bào)告的形成，凝結(jié)了本案策劃小組每一個(gè)工作人員的心血與智慧。 雖然對于這份報(bào)告我們工作組的每一位成員都盡了努力，但因時(shí)間有限，報(bào)告還不盡完美，但也許這就是事物的本愿：缺憾也是一種美?? 秦皇島國恒偉業(yè)投資咨詢服務(wù)有限公司 20xx年 3月 10 日