長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)-長(zhǎng)沙城市風(fēng)情二期推廣企劃案(doc)-地產(chǎn)綜合-wenkub
2022-08-23 10:51:43 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 9 頁(yè) 房型 15% 房型對(duì)于目標(biāo)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是很重要的，關(guān)系到居住大小，布局合理與否等問(wèn)題。環(huán)境好壞直接影響居住的舒適及身體的健康。目標(biāo)購(gòu)房者對(duì)社區(qū)規(guī)劃也是很重視?？勺畲笙硎芎屠贸鞘械母鞣N資源、咨訊。 東塘、南門(mén)口左右銜接，周邊商廈、賓館、商鋪林立，作繭幾大商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。形成樓盤(pán)與品牌之間的良性循環(huán)。由風(fēng)華閣、風(fēng)情閣、風(fēng)韻閣、風(fēng)景閣四棟姊妹樓有機(jī)組成，分二期開(kāi)發(fā)。一期已售磬。 三、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 雄居城市核心，扼勞動(dòng)路繁華路段，牽南門(mén)口與東塘商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。企劃目的 品牌策略 客戶權(quán)重 比分析 目標(biāo)客戶成分及 消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析 廣告總精神 推廣核心概念 企劃思路 中國(guó)最大管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 9 頁(yè) 商業(yè)氣氛厚濃。 勞動(dòng)路是城市主干道之一，幾十條公交路線穿梭而過(guò)，交通發(fā)達(dá)便捷。有好的規(guī)劃才有好的環(huán)境才能很好地生活。我們?cè)诖松献髁速u(mài)點(diǎn)的分析提煉，通過(guò)突出小區(qū)綠化和周邊各種配套的比重來(lái)營(yíng)造一個(gè)目標(biāo)購(gòu)房者傾心的環(huán)境，對(duì)整體售價(jià)的提升起重要作用；預(yù)計(jì)占權(quán)重比的 15%。所以建議發(fā)展商根據(jù)市場(chǎng)的真正需求再進(jìn)一步優(yōu)化組合房型的配置，以便在今后的銷(xiāo)售當(dāng)中通過(guò)房型的優(yōu)勢(shì)來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)可度。而且會(huì)所也是小區(qū)檔次的象征。但物業(yè)服務(wù)是不能降低的。 品牌效應(yīng) 5% 因?yàn)槟壳暗哪繕?biāo)購(gòu)房者不僅對(duì)產(chǎn)品的本身關(guān)心，而且對(duì)樓盤(pán)的發(fā)展商也要求金牌，開(kāi)發(fā)商曾做過(guò)哪些樓盤(pán)，這些都是他的重點(diǎn)參照物。 地理位置 20% 就本區(qū)域而言，本案的整體地理位置很理想，因?yàn)榈囟闻c地理位置的好壞將直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，所以由于位置的周邊因素可能會(huì)對(duì)我們的樓盤(pán)產(chǎn)生較大的影響，預(yù)計(jì) 會(huì)是 20%。 設(shè)計(jì)單位： 有一定優(yōu)勢(shì)，但消費(fèi)者感受不明顯。環(huán)境優(yōu)美、有品位。 房型： ，項(xiàng)目在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析調(diào)查后，以三室二廳為主，并且多以東西長(zhǎng)、南北短形狀，符合市場(chǎng)需求。 地理位置： 項(xiàng)目的地理位置是最為重要的， 雄居城市核心，扼勞動(dòng)路繁華路段，牽黃興路步行街與東塘 商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。很大一部分為二次以上置業(yè)，想將這次作為自己的“終極置業(yè)”。 e、主要目標(biāo)客戶群年齡段認(rèn)定 本案的年齡段主要集中在 25— 55 歲 解析 （一）、 客戶來(lái)源： 本市范圍 客戶身份 ：外企或企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)階層 年齡段： 30— 45 歲之間 消費(fèi)動(dòng)機(jī)： 結(jié)婚或?qū)Ω纳破渥》凯h(huán)境的 需求； 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 9 頁(yè) 較高的月收入，使其對(duì)居住環(huán)境有了更高的需求，而住宅
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