【正文】 策劃： 廣告總精神： 江城湖畔浪淘沙，英倫皇室藝墅家 中國(guó)最大管理資源中心 第 22 頁(yè) 共 39 頁(yè) 廣告訴求重點(diǎn)： ? 湯遜湖的水資源優(yōu)勢(shì) ? 英式建筑風(fēng)格 ? 國(guó)際大師的建筑理念 ? 英式景觀設(shè)計(jì) ? 皇家物業(yè)配套 ? 先進(jìn)的智能化 ? 英式管家式服務(wù) ? 臨近光谷、高校的人文氛圍 ? 雙會(huì)所 ? 雙語(yǔ)幼兒園 ? 開發(fā)商的品牌 ? 新型生態(tài)型建材 中國(guó)最大管理資源中心 第 23 頁(yè) 共 39 頁(yè) 分階段廣告策略： ? 第一階段： 案前蓄勢(shì) ? 廣告目標(biāo)： 以塑造本案的兩大概念“水岸”、“英式皇家生活”為本階段的宣傳主體，同時(shí)對(duì)樓盤規(guī)劃、特色等重要的賣點(diǎn)進(jìn)行闡述?；始宜秳e墅 中國(guó)最大管理資源中心 第 17 頁(yè) 共 39 頁(yè) 英式定位特性 : ? 獨(dú)創(chuàng)性 武漢別墅市場(chǎng)至今沒(méi)宣傳純英式的別墅項(xiàng)目 ,宜家湯臣是全城首座純英式別墅區(qū) ? 差異性 在眾多的別墅項(xiàng)目中 ,集中宣傳國(guó)際化、生態(tài)、高貴品質(zhì)，宜家湯臣提出英式概念 ,英式文化，在別墅市場(chǎng)將樹起鮮明的旗幟 ? 多元性 : 英式概念的背后的多元主題 ? 英式社區(qū)文化 ? 依麗沙白皇室貴氣 ? 紳士匯聚的別墅區(qū) ? 英式管家服務(wù) ? 維多利亞水岸的浪漫 ? 泰吾士河岸的生態(tài)環(huán)境 ? 牛津、劍橋教育氛圍 ? 莎士比亞、狄更斯的文章 企劃執(zhí)行 ? 以英倫著名小鎮(zhèn)、景觀 、人物給宜家湯臣的區(qū)內(nèi)的各組團(tuán)建筑、道路、景觀設(shè)計(jì)命名（見圖） 各組團(tuán)建筑（項(xiàng)目分四期開發(fā)）命名： 中國(guó)最大管理資源中心 第 18 頁(yè) 共 39 頁(yè) ? 諾丁漢郡 ? 劍橋郡 ? 德比郡 ? 紐波特郡 ? 用精彩的創(chuàng)品對(duì)英式主題深化 宜家 .湯臣 EAGEX FANGENCY VILAGE 純?nèi)挥⑹?，皇家水岸別墅 ⊙ 50 萬(wàn) m2。 武昌區(qū) 水藍(lán)郡 ? 國(guó)際精英之都 ? 水藝術(shù)生活 ? 別墅就是水藍(lán)郡 主要宣傳國(guó)化、水岸藝術(shù)、尊貴品質(zhì) 梅南山居 ? 山水之間有我家 ? 武漢光谷 .梅南山居 主要宣傳山林水岸（生態(tài)環(huán)境）、光谷效應(yīng) 銀河灣 ? 湯遜湖學(xué)院派生活名筑 主要宣傳水岸生態(tài)環(huán)境、建筑品質(zhì)、教育氛圍（光 谷效應(yīng)） 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 39 頁(yè) 結(jié)論：武昌區(qū)的別墅主要宣傳水岸、宣傳項(xiàng)目品質(zhì)、宣傳國(guó)際化生活、宣傳生態(tài)環(huán)境、其次宣傳光谷效應(yīng)（宣傳位置、宣傳教育氛圍） 漢口區(qū) 萬(wàn)科四季花園 ? 萬(wàn)科 .建筑生活無(wú)美 ? 選擇萬(wàn)科，就是選擇生活態(tài)度 主要宣傳萬(wàn)科品牌、生活方式 高夫爾夫城市花園 主要宣傳生態(tài)環(huán)境 武漢金銀湖高爾夫別墅 主要宣傳開闊視野、尊貴品質(zhì) 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 39 頁(yè) 漢陽(yáng)區(qū) F．天下 ? 國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn) ? 山水別墅第一城 主要宣傳：規(guī)模大、國(guó)際化、尊貴品質(zhì) 金色港灣第三期 ? 威尼斯水岸，浪漫意大利之旅 主要宣傳水岸生態(tài)、意大利文化 水木清化 主要宣 傳園林生態(tài)、教育氛圍 宜家湯臣 ? 領(lǐng)袖一方 ? 致極品質(zhì)、領(lǐng)袖生活 ? 湯遜湖，首席領(lǐng)地 主要宣傳身份尊貴，尊貴品質(zhì)、湖畔位置 中國(guó)最大管理資源中心 第 16 頁(yè) 共 39 頁(yè) 特點(diǎn)：宣傳上如“致極品質(zhì)、領(lǐng)袖生活，領(lǐng)袖一方”較為抽象，較空洞。有院士 4 人，長(zhǎng)江學(xué)者 3 人，國(guó)家百千萬(wàn)人才工程第一、二層次人選 4 人，享受政府特殊津貼 175 人 ,教授 350 多 人 ,副教授 900 多人。 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)： 現(xiàn)有正式教職工 2081 人，其中教師 1029 人，教師中教授 155 人，副教授 421 人，博士生導(dǎo)師 61 人。 華中科技大學(xué)： 中國(guó)最大管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 39 頁(yè) 現(xiàn)有教職工 8， 000 余人（另有附屬醫(yī)院職工 5， 000 余人），其中教師 4，000 余人。從總體的建設(shè)周期和銷售周期來(lái)看，去化慢，銷售時(shí)間長(zhǎng)，一方面可以體現(xiàn)出市場(chǎng)接受力疲軟，另一方面看出客戶的接受速度慢，觀察時(shí)間長(zhǎng)。 C）產(chǎn)品形態(tài) 目前上市的在售項(xiàng)目中以聯(lián)體別墅為主，獨(dú)立別墅為輔，而且聯(lián)體別墅中又以多聯(lián)見多；聯(lián)體別墅的主力面積在 220— 260 平方米；獨(dú)立別墅的主力面積則在 320— 380 平方米?？傮w上來(lái)說(shuō)，購(gòu)房者都有買漲不買跌的心態(tài)，因?yàn)樽e墅是一種檔次、身份、地位的象征，相應(yīng)的他們對(duì)物業(yè)的人性化程度要求更高。 不同區(qū)域差距較大： 南湖、湯遜湖板塊主要是以周邊高校的教師為主力目標(biāo)客戶，其次為私營(yíng)業(yè)主、部分成功人士等。 目前，初具規(guī)模的有武昌區(qū)的南湖、湯遜湖板塊、漢口區(qū)的金銀湖生態(tài)旅游區(qū)和漢陽(yáng)區(qū)的三角 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 39 頁(yè) 湖板塊。這一時(shí)期以來(lái)， 開發(fā)力度和規(guī)模超越以往，出現(xiàn)大量的別墅項(xiàng)目， 獨(dú)立別墅也有了一定的發(fā)展， 一些面向高端市場(chǎng)的豪華項(xiàng)目脫穎而出。 6）現(xiàn)房銷售明顯好于期房銷售 從目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售情況來(lái)看，由于客戶對(duì)樓盤的觀察期較長(zhǎng)，導(dǎo)致樓盤的銷售周期較長(zhǎng)，一般都在一年以上；并且，現(xiàn)房的銷售情況明顯好于期房。 4）二手房、租賃市場(chǎng)不火爆，壓抑二級(jí)市場(chǎng)的快速發(fā)展 從目前的二手房市場(chǎng)了解情況來(lái)看，大量的積壓房源和舊城的改造產(chǎn)生了大量的空置房源，它們一方面影響了整個(gè)二級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，另一方面，使得租賃市場(chǎng)不夠活躍。 2）房?jī)r(jià)慢速上揚(yáng)、幅度較小 武漢 市商品房正進(jìn)入更新?lián)Q代期， 產(chǎn)品 注重 “ 以人為本，崇尚自然 ” ，一批批設(shè)計(jì)新穎、套型合理、環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施先進(jìn)的新 型住宅投放市場(chǎng) ；伴隨著土地拍賣政策的出臺(tái)、 住宅環(huán)境質(zhì)量和科技含量 的 提高，增加了投資成本，促使房?jī)r(jià)上揚(yáng) 。