年房地產(chǎn)沈陽綜合體項(xiàng)目整體策劃報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2023-06-09 17:40:25 本頁面
【正文】 賦予項(xiàng)目新的特征和形象，吻合新高度，以全新的推廣風(fēng)格和形式進(jìn)行宣傳，變換營(yíng)銷手法重新引起市場(chǎng)關(guān)注和吸引度。通過事件型軟文來加溫事件與活動(dòng)的聲勢(shì)，達(dá)到理想的宣傳效果。 ? 各產(chǎn)品走個(gè)性化概念路線，產(chǎn)品之間差異性明顯，個(gè)性鮮明，概念優(yōu)勢(shì)做透做足，既獨(dú)立而又相互融合于整體之中，改變以往大一統(tǒng)面貌，使產(chǎn)品每個(gè)都具有絕對(duì)的特色，利于受眾清晰認(rèn)知。 供應(yīng)量大 千篇一律 無特色可言 一定比例 租用客占 期房 市場(chǎng)無認(rèn)知 人氣不足 無特色支撐 難以體現(xiàn) 使用前價(jià)值 市場(chǎng)認(rèn)可度低 人氣建立起來前 企劃定位 沈陽第一家服務(wù)型寫字樓 操作策略 情景模擬營(yíng)銷 贈(zèng)送租期 租售并舉、延長(zhǎng)裝修期 操作方法 在常規(guī)服務(wù)的基礎(chǔ)上，額外提供一些同類競(jìng)品不具備的服務(wù)，如加班訂餐服務(wù)、代叫車服務(wù)、手機(jī)充電服務(wù)等 出租與銷售并行，擴(kuò)大客群、提升人氣；對(duì)租用客戶適當(dāng)延長(zhǎng)裝修期。 ? 定位不需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行過多的改造，從成本上來講無需過多附加投入。 附：建議本案寫字樓應(yīng)該具備的商務(wù)服務(wù)內(nèi)容清單： 文字 /圖片打字 電腦租用 新聞發(fā)布 汽車打蠟 寬帶上網(wǎng)服務(wù) 文件復(fù)印 收發(fā)電子郵件 因特網(wǎng)服務(wù) 手機(jī)充電服務(wù) 24小時(shí)保安服務(wù) 名片打印 收發(fā) 傳真 速遞服務(wù) 停車服務(wù) 監(jiān)控安全服務(wù) 名片 過塑 政務(wù)文秘 辦理入伙前的整體室內(nèi)清潔 清潔天花板 社交活動(dòng)組織服務(wù) 代定火車票并送票上門 代定飛機(jī)票 并送票上門 代定報(bào)紙、雜志，代辦各種國(guó)內(nèi)外郵政業(yè)務(wù) 代辦干洗衣物，代購，代送禮品、鮮花服務(wù) 工商、稅務(wù)等企業(yè)必備項(xiàng)目的申辦向?qū)Х?wù) 辦公車輛出租 書刊雜志借閱 清潔地毯 清潔空調(diào)燈口 清潔燈具 文件裝訂 圖書、雜志閱覽 清潔玻璃 清潔塵網(wǎng) 公共設(shè)施維修 前臺(tái)接待服務(wù) 管家服務(wù) 地板打蠟 安全消防服務(wù) 代叫出租車 代收、代付公用事業(yè)費(fèi)用 產(chǎn)品會(huì)展 疏通地漏、廁所管道 24 小時(shí)中央空調(diào)服務(wù) 代辦旅游手續(xù) 公共區(qū)域常規(guī)清潔 清潔私家車 協(xié)助辦理安裝通訊手續(xù) 房屋租賃 中介 形象定位： 讓員工舒心、讓老板滿意、讓企業(yè)事業(yè)發(fā)展提升的國(guó)際化、人性化、家庭化三者結(jié)合的場(chǎng)地，更貼切企業(yè)的實(shí)際要求和員工的個(gè)性需求，實(shí)用性強(qiáng)、高性價(jià)比、信任度高。 目的： ? 雙管齊下，擴(kuò)大目標(biāo)客群 ? 迅速樹立寫字樓的使用形象，培育市場(chǎng)、提升人氣 ? 增加項(xiàng)目的附加價(jià)值，增強(qiáng)投資者的投資信心 （ 2） 贈(zèng)送租期 在 E棟出租的策略上，推出簽約一季贈(zèng)送一季房租的“贈(zèng)送租期”政策，在產(chǎn)品剛?cè)胧袌?chǎng)時(shí)即引起極在關(guān)注，同時(shí)以此炒作項(xiàng)目的知名度。 廣場(chǎng)前停車引導(dǎo) 各環(huán)節(jié)過程 配合的形式 客戶開車到銷售中心廣場(chǎng)前，由身著專業(yè)管理公司保安服裝的保安人員上前進(jìn)行停車引導(dǎo)，并為其開啟車門、敬禮問好，并引導(dǎo)步入大堂。 送客 由銷售人員送客戶到門口吧臺(tái)，為其送 上一份資料或禮品，再由保安人員為其開啟車門，或負(fù)責(zé)叫來出租車。白領(lǐng)公寓 —— 定位在具有品味感，年紀(jì)稍輕的時(shí)尚人群（定位在一般房型） 使整體廣告呈現(xiàn)令人耳目一新的視覺沖擊感， 三、 住宅企劃營(yíng)銷策略 企劃總精： A 棟獨(dú)立包裝推廣，分產(chǎn)品概念升級(jí)，新形象、新高度入市 總精闡述： ? 住宅產(chǎn)品根據(jù)新產(chǎn)品和已銷產(chǎn)品的不同特征，分別以新概念入市，形成各線產(chǎn)品的新形象，以新賣點(diǎn)帶來新銷售契機(jī)。 A棟概念定位： 新功能都市豪宅 定位的支撐： 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁 共 15 頁 ? 位于園區(qū)的最南側(cè)，是繁華區(qū)域的靜謐之地，營(yíng)造“鬧中取靜”的氛圍 ? 高層板式住宅、南北通透、兩梯兩戶 ? 雙入戶門設(shè)計(jì)，女主人可以不經(jīng)過客廳直接進(jìn)入廚房，方便、清潔 ? 南側(cè)為為萬科紫金苑的多層住宅，視野開闊，擁有 更多的城南景觀 注：為完成上述銷售目標(biāo)和企劃策略，需要在工程進(jìn)度、設(shè)施完善等方面給予配合，具體工作配合的時(shí)間節(jié)點(diǎn)如下： 需要配合的內(nèi)容 完成時(shí)間 寫字樓物業(yè)服務(wù)內(nèi)容確定 6月 1日 寫字樓物業(yè)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)確定 6月 1日 寫字樓交房標(biāo)準(zhǔn)確定 6月 1日 銷售中心門前廣場(chǎng)整改完成 6月 1日 銷售中心保安人員整體形象提升或另招保安人員完成 6月 1日 寫字樓樣板間裝修完成，可以參觀 6月中旬 銷售中心整體改造完成 6月 20日 A棟樣板間裝修完成，可以參觀 6月
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