【正文】 面是由地段珍貴的唯一性決定的。 五、項目推廣市場定位 主要目標客戶群定位 a、主要目標客戶群心理描述： 喜歡并希望居住在城市中心；能夠最大化的利用城市各種資源及咨訊；生活便利；希望居住能表達自己的高貴身份；四周環(huán)境優(yōu)美；人文氣息濃烈；所購物業(yè)有很大的升值空間。 項目消費者心理分析 規(guī)劃： 因為本案整體面積比較小，只有 16 畝，因此，項目只規(guī)劃了四棟高層，在規(guī)劃方面，本案并不占什么優(yōu)勢。 會所 5% 根據(jù)對本案區(qū)域的整體統(tǒng)計分析，就本區(qū)域而言，小區(qū)自身幾乎都擁有獨立會所?？勺畲笙硎芎屠贸鞘械母鞣N資源、咨訊。一期已售磬。有好的規(guī)劃才有好的環(huán)境才能很好地生活。但物業(yè)服務是不能降低的。環(huán)境優(yōu)美、有品位。 e、主要目標客戶群年齡段認定 本案的年齡段主要集中在 25— 55 歲 解析 （一）、 客戶來源： 本市范圍 客戶身份 ：外企或企業(yè)高級白領階層 年齡段： 30— 45 歲之間 消費動機： 結婚或?qū)Ω纳破渥》凯h(huán)境的 需求； 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 9 頁 較高的月收入，使其對居住環(huán)境有了更高的需求，而住宅是改變生活方式的重要途徑； 在事業(yè)上小有成就，想通過購置城中心較高檔樓盤以向親朋好友展示自己的實力； 戶型需求： 由于年齡的關系，所以無論是否已經(jīng)結婚，他們的需求面積基本上應在130 平方米左右（三房二廳或二房二廳）。通過無形資產(chǎn)的積累，不但在消費者群體中建立了良好的口碑， 而且形成無形產(chǎn)業(yè)化資本經(jīng)營，給公司帶來了豐厚財富回報。 ? 完美的生活體現(xiàn)： 新一佳、金牛角、家潤多、米蘿、工行、交行、佳程酒店、白沙公園、田漢、賀龍體育館??餐飲、娛樂、休閑、運動應有盡有，盡享城市中心各種風情韻味。 競爭個案： 據(jù)我們專門調(diào)查，四近的真正可比競爭樓盤比較少，因此，本案的競爭個案負面因素對我們的影響不是很大。但我們預計來自競爭個案的負面因素最大，所以將其定為 15%。 周邊配套 17% 這方面關系到目標購房者購房后的生活方便問題，因直接性很強，所以其權重比預計將占 17%。 位于城市老城區(qū)之繁華地段，各種市政、生活、娛樂、休閑、運動配套齊全。 一、企劃思路 ““ 城市風情 ”” —— —— 企企 劃劃 思思 考考 流流 程程 圖圖 二、企劃目的 城市風情因先天盤踞長沙市核心這一絕版的地段優(yōu)勢，在加上其科學先進的規(guī)劃和設計、 人性化的開發(fā)理念等等，使得其一面市即炙手可熱。 設計單位 10% 設計單位是小區(qū)規(guī)劃好壞的重要原因之一，但目標購房者卻并不會深刻認識到這一點；如果沒有名牌設 計單位的話，就可以避過不提。 人氣 5% 人氣是售房的基礎，只有聚集更多人氣，才能將銷售策略順利的執(zhí)行。 單體設計： 項目由四棟姊妹樓組成，每一棟墻面上均印有一特殊的彩色畫面，像飛鴿、或像楓葉、或像??。 （二）、 客戶來源： 在外地經(jīng)商和成功人士 客戶身份： 私