【正文】 開發(fā)商 湖南新族房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物管單位 長豐物業(yè) 總建筑面積 350000 ㎡ 占地面積 40000 ㎡ 棟數(shù) 13 棟 層數(shù) 16 層 總套數(shù) 1100 戶左右 銷售起價(jià) 3088 元 /㎡ 最高價(jià) 3680 元 /㎡ 銷售均價(jià) 3400 元 /㎡ 層差價(jià) 4050 元 /㎡ 銷售率 90% 物管費(fèi) 元 /㎡ 朝向 東西南北 分?jǐn)偮? 18% 綠化率 / 電梯 費(fèi)用 / 開工時(shí)間 2020 年 8 月 開盤時(shí)間 2020 年 10 月 竣工時(shí)間 2020 年 6 月 30 日 車 位 總量 租價(jià) 售價(jià) 樓盤定位 A 工薪住宅 B 休閑別墅 (C 商住樓 ) D 綜合小區(qū) E 酒店式公寓 戶 型 配 比 戶型： 小戶型 兩房兩廳一衛(wèi) 三房兩廳 二衛(wèi) 四房兩廳兩衛(wèi) 面積： 3753 ㎡ 9498 ㎡ 125133 ㎡ 146 ㎡ 比例 50% 20% 25% 5% 最受歡迎戶型及面積 小戶型、三房二廳二衛(wèi) 調(diào) 查 結(jié) 論 項(xiàng) 目 優(yōu) 劣 勢(shì) 分 析 優(yōu)勢(shì)： 地理位置優(yōu)越，出行購物便利； 小區(qū)較具規(guī)模，綠化環(huán)境佳； 前期宣傳造勢(shì)力度較大。 項(xiàng)目處于護(hù)坡及原有舊房圍合之中，低層住宅通風(fēng)采光將受到影響； 溫馨體貼的親情宅居 項(xiàng) 目 定 位 閑適幽雅不失品位的庭院宅居 目標(biāo)消費(fèi)群體定位 —— 一個(gè)產(chǎn)品必須能提供給客戶他們最想得到的東西，這個(gè)產(chǎn)品才會(huì)有寬廣的市場。 本 案在銷售方面的銷售道具包括：售樓部、模型、 POP 海報(bào)、報(bào)紙、單頁廣告、 樓書、手提袋、銷控表等，我們會(huì)致力于通過各種銷售道具的綜合利用，恰到好處地發(fā)揮著每一個(gè)工具的促銷作用，帶來整合行銷中的綜合效應(yīng)。 營 銷 準(zhǔn) 備 市場調(diào)查 項(xiàng)目理解 項(xiàng)目包裝 根據(jù)產(chǎn)品特色 有效的營銷推廣 銷售速度快 ,價(jià)格賣得高 ,銷售成本低 經(jīng)濟(jì) 效益 品牌效益 一、市場調(diào)研 調(diào)查形式 網(wǎng)絡(luò)搜集、相關(guān)機(jī)構(gòu)拜訪、踩盤、調(diào)查問卷 調(diào)查內(nèi)容 整體市場狀況 調(diào)查本市宏觀經(jīng)濟(jì)、開發(fā)動(dòng)態(tài)及供需狀況、市場發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)等； 區(qū)域市場狀況 調(diào)查本項(xiàng)目所在區(qū)域的市場特色、本區(qū)域樓盤特色、區(qū)域市政及生活配套狀況等； 競爭市場狀況 調(diào)查競爭樓盤市場定位、價(jià)格定位、廣告訴求定位、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)、項(xiàng)目市場接受度； 消費(fèi)市場狀況 調(diào)查消費(fèi)者對(duì)樓盤所處地域、價(jià)格的訴求、對(duì)樓盤戶型的訴求、對(duì)環(huán)境文化的訴求、對(duì)綜合配套的訴求、對(duì)服務(wù)的訴求 。 有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，大多為首次置業(yè)，對(duì)地段的交通便捷程度及升值潛力較 為注重，該類客源主要選擇 120 m2左右的中等面積戶型； 開發(fā)商無市場知名度 項(xiàng) 目 建 議 由于本案不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上應(yīng)把握“人無我有，人有我精”的理念，依靠獨(dú)特的內(nèi)部細(xì)節(jié)體現(xiàn)，和區(qū)域環(huán)境進(jìn)一步提升本案的產(chǎn)品檔次。 樓盤名稱 恒豐 離東塘商圈僅 500 米，桂花公園近在咫尺，交通在這里的意義，就是讓你省下盡量多的時(shí)間，去盡情享受生活。 樓盤名稱 名都 建筑一層架空，進(jìn)行適當(dāng)景觀鋪設(shè)，輔以服務(wù)設(shè)施，既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)體現(xiàn)，這樣很容易得到客戶的認(rèn)可。該類客源主要選擇 3050 m2的小戶型； 另，小戶型還可搭配 110 m2左右的戶型，從而擴(kuò)大受眾群體，搭配選擇演變?yōu)橛H情兩代居； 自樓盤開工到取得預(yù)售證的時(shí)期， 也就是蓄勢(shì)期，怎樣才能有別于其他樓盤常見的推廣手法并且能夠牢牢地把持住消費(fèi)市場的巨大關(guān)注和熱力追捧， 我們的推廣方式與眾不同并且行之有效 ！