長沙市房地產(chǎn)-長沙市風(fēng)臨蘭庭推廣預(yù)案(doc18)-地產(chǎn)綜合(參考版)
2025-08-08 10:51本頁面
【正文】 。在樓盤全程營銷中的策劃運作和市場推廣等方面，為開發(fā)商的效益體現(xiàn)和品牌造勢提供整合謀略及實施執(zhí)行。天和，作為本土的優(yōu)秀營銷策劃公司代表，秉承 “高品懿德，天地人和”的理念，以專業(yè)服務(wù)邁向市場，憑實力參與競爭，與深圳、上海、武漢等多家資深策劃機(jī)構(gòu)形成策略聯(lián)盟，互通操盤經(jīng)驗。 營 銷 準(zhǔn) 備 市場調(diào)查 項目理解 項目包裝 根據(jù)產(chǎn)品特色 有效的營銷推廣 銷售速度快 ,價格賣得高 ,銷售成本低 經(jīng)濟(jì) 效益 品牌效益 一、市場調(diào)研 調(diào)查形式 網(wǎng)絡(luò)搜集、相關(guān)機(jī)構(gòu)拜訪、踩盤、調(diào)查問卷 調(diào)查內(nèi)容 整體市場狀況 調(diào)查本市宏觀經(jīng)濟(jì)、開發(fā)動態(tài)及供需狀況、市場發(fā)展趨勢的預(yù)測等； 區(qū)域市場狀況 調(diào)查本項目所在區(qū)域的市場特色、本區(qū)域樓盤特色、區(qū)域市政及生活配套狀況等； 競爭市場狀況 調(diào)查競爭樓盤市場定位、價格定位、廣告訴求定位、項目優(yōu)劣勢、項目市場接受度； 消費市場狀況 調(diào)查消費者對樓盤所處地域、價格的訴求、對樓盤戶型的訴求、對環(huán)境文化的訴求、對綜合配套的訴求、對服務(wù)的訴求 。 本 案在銷售方面的銷售道具包括：售樓部、模型、 POP 海報、報紙、單頁廣告、 樓書、手提袋、銷控表等，我們會致力于通過各種銷售道具的綜合利用，恰到好處地發(fā)揮著每一個工具的促銷作用，帶來整合行銷中的綜合效應(yīng)。 我們要做的就是認(rèn)真分析目標(biāo)消費群體，最需要我們提供什么內(nèi)涵的東西來才能得到滿足。 消費者真正關(guān)心的是什么？除了產(chǎn)品硬件本身的東西，人內(nèi)心的需求也尤為重要，產(chǎn)品硬件的東西廣告所起的作用并不會很大，如地段 不好，廣告沒辦法，如園林沒特色，廣告也沒辦法。 如果地產(chǎn)廣告只是把產(chǎn)品的賣點做個歸納，那他的作用不就等于一個媒體上的“廣而告之”。 加強(qiáng) 與廣告部門的通力合作 對廣告公司的駕馭能力是營銷工作及項目本身操作成敗的關(guān)鍵。近年來 ,有關(guān)政策明令禁止開發(fā)商在預(yù)售許可證取得之前以內(nèi)部認(rèn)購形式收取定金，繼而許多項目入市前期演變成多以購買優(yōu)惠卡的形式來進(jìn)行前期客戶的積累和預(yù)定。 —— 一個產(chǎn)品必須能提供給客戶他們最想得到的東西，這個產(chǎn)品才會有寬廣的市場。 產(chǎn)品定位結(jié)合精神需求 本案所處區(qū)域具有很明顯的城市化特征，承接?xùn)|塘商圈的輻射影響 ,市政設(shè)施、金融商業(yè)網(wǎng)點、生活配套非常成熟，但是運用逆向思維，成熟的要素未必就可以成為吸引消費市場的絕對優(yōu)勢，地區(qū)內(nèi)的其他競爭項目同樣具有這樣的利益點且更具產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。這種營銷定位對產(chǎn)品的價值會起 到很大的提升作用。 現(xiàn)在的營銷工作已經(jīng)越過了物質(zhì)的層面 ,如：比規(guī)劃、比戶型、比配套等 ,而更多地進(jìn)入到精神的層面中去。 營 銷 思 路 4059 歲的中年夫妻，具有穩(wěn)定的收入，追求寧靜而舒適的生活，對物業(yè)戶型及功能有一定要求。越來越多的未婚年輕人非常向往享受婚前單身個體的獨立自由和生活品位，面對小戶型的誘惑，幾萬元的首付款對于他們來說并不奢侈，況且日后還可帶來投資收益。有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，大多為首次置業(yè)，對地段的交通便捷程度及升值潛力較 為注重，該類客源主要選擇 120 m2左右的中等面積戶型； 溫馨體貼的親情宅居 項 目 定 位 閑適幽雅不失品位的庭院宅居 目標(biāo)消費群體定位 綠色共享的生態(tài)空間 架空層服務(wù)設(shè)施 項 目 賣 點 配套設(shè)施 戶型設(shè)計 戶型風(fēng)格 利用項目周邊護(hù)坡，種植綠色植物，以藝術(shù)雕刻、彩繪等形式進(jìn)行視覺美化，實現(xiàn)立體綠化，力求以獨特的園林風(fēng)格增強(qiáng)本案的文化和環(huán)境韻味，提升項目形象； 開發(fā)商無市場知名度 項 目 建 議 由于本案不具備規(guī)模優(yōu)勢，因此在產(chǎn)品設(shè)計細(xì)節(jié)上應(yīng)把握“人無我有，人有我精”的理念，依靠獨特的內(nèi)部細(xì)節(jié)體現(xiàn)，和區(qū)域環(huán)境進(jìn)一步提升本案的產(chǎn)品檔次。 項目處
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