長沙市房地產-長沙市風臨蘭庭推廣預案(doc18)-地產綜合-全文預覽
【正文】 消費群體定位 越來越多的未婚年輕人非常向往享受婚前單身個體的獨立自由和生活品位，面對小戶型的誘惑，幾萬元的首付款對于他們來說并不奢侈，況且日后還可帶來投資收益。 營 銷 思 路 這種營銷定位對產品的價值會起 到很大的提升作用。 —— 一個產品必須能提供給客戶他們最想得到的東西，這個產品才會有寬廣的市場。近年來 ,有關政策明令禁止開發(fā)商在預售許可證取得之前以內部認購形式收取定金，繼而許多項目入市前期演變成多以購買優(yōu)惠卡的形式來進行前期客戶的積累和預定。 如果地產廣告只是把產品的賣點做個歸納，那他的作用不就等于一個媒體上的“廣而告之”。 我們要做的就是認真分析目標消費群體，最需要我們提供什么內涵的東西來才能得到滿足。 本 案在銷售方面的銷售道具包括：售樓部、模型、 POP 海報、報紙、單頁廣告、 樓書、手提袋、銷控表等，我們會致力于通過各種銷售道具的綜合利用，恰到好處地發(fā)揮著每一個工具的促銷作用，帶來整合行銷中的綜合效應。天和，作為本土的優(yōu)秀營銷策劃公司代表，秉承 “高品懿德，天地人和”的理念，以專業(yè)服務邁向市場，憑實力參與競爭，與深圳、上海、武漢等多家資深策劃機構形成策略聯(lián)盟，互通操盤經驗。 。在樓盤全程營銷中的策劃運作和市場推廣等方面，為開發(fā)商的效益體現(xiàn)和品牌造勢提供整合謀略及實施執(zhí)行。 營 銷 準 備 市場調查 項目理解 項目包裝 根據(jù)產品特色 有效的營銷推廣 銷售速度快 ,價格賣得高 ,銷售成本低 經濟 效益 品牌效益 一、市場調研 調查形式 網(wǎng)絡搜集、相關機構拜訪、踩盤、調查問卷 調查內容 整體市場狀況 調查本市宏觀經濟、開發(fā)動態(tài)及供需狀況、市場發(fā)展趨勢的預測等； 區(qū)域市場狀況 調查本項目所在區(qū)域的市場特色、本區(qū)域樓盤特色、區(qū)域市政及生活配套狀況等； 競爭市場狀況 調查競爭樓盤市場定位、價格定位、廣告訴求定位、項目優(yōu)劣勢、項目市場接受度； 消費市場狀況 調查消費者對樓盤所處地域、價格的訴求、對樓盤戶型的訴求、對環(huán)境文化的訴求、對綜合配套的訴求、對服務的訴求 。 消費者真正關心的是什么？除了產品硬件本身的東西，人內心的需求也尤為重要，產品硬件的東西廣告所起的作用并不會很大，如地段 不好，廣告沒辦法，如園林沒特色，廣告也沒辦法。 加強 與廣告部門的通力合作 對廣告公司的駕馭能力是營銷工作及項目本身操作成敗的關鍵。 產品定位結合精神需求 本案所處區(qū)域具有很明顯的城市化特征，承接東塘商圈的輻射影響 ,市政設施、金融商業(yè)網(wǎng)點、生活配套非常成熟，但是運用逆向思維，成熟的要素未必就可以成為吸引消費市場的絕對優(yōu)勢，地區(qū)內的其他競爭項目同樣具有這樣的利益點且更具產品競爭優(yōu)勢。 現(xiàn)在的營銷工作已經越過了物質的層面 ,如：比規(guī)劃、比戶型、比配套等 ,而更多地進入到精神的層面中去。 4059 歲的中年夫妻，具有穩(wěn)定的收入，追求寧靜而舒適的生活，對物業(yè)戶型及功能有一定要求。有經濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，大多為首次置業(yè)，對地段的交通便捷程度及升值潛力較 為注重，該類客源主要選擇 120 m2左右的中等面積戶型； 綠色共享的生態(tài)空間 配套設施 戶型風格 開發(fā)商無市場知名度 項 目 建 議 由于本案不具備規(guī)模優(yōu)勢，因此在產品設計細節(jié)上應把握“人無我有，人有我精”的理念，依靠獨特的內部細節(jié)體現(xiàn)，和區(qū)域環(huán)境進一步提升本案的產品檔次。 項目劣勢 東塘商圈、火車站商圈、高橋市場群等大型商業(yè)樞紐環(huán)伺周邊，周邊如名都花園、書香名邸、格藍康都、曙光大邸等高檔社區(qū)的陸續(xù)開發(fā)，成熟的都市生活氛圍日漸形成。凱旋城 區(qū)域地段 雨 花區(qū)紅花坡路 139 號 開發(fā)商 新都市置業(yè) 物管單位 高興物業(yè) 總建筑面積 92020 ㎡ 占地面積 37 畝 棟數(shù) 4 棟 層數(shù) 16 層
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