長沙市房地產(chǎn)市場動態(tài)分析(參考版)
2025-07-02 06:33本頁面
【正文】 我們認為，該項目的主要優(yōu)勢可以這樣進行描述：品牌＋前景＋推廣＋優(yōu)質(zhì)客戶群17 / 17。其建筑的外立面色澤鮮明，跳躍感強，立體感強，帶給人很好的感觀愉悅性。第七，產(chǎn)品及相關(guān)。第六，陽光100所在區(qū)域的規(guī)劃前景。第五，陽光100的優(yōu)質(zhì)客戶資源。陽光100前期的活動都是以陽光100俱樂部的名義推出，定時鞏固和穩(wěn)定俱樂部會員對該公司和項目的信心度，而且還借活動機會不斷吸納新的會員進入。陽光100的大手筆引起媒體的追逐報告，形成一系列的軟文，為其品牌和形象的確立打下了堅實的基礎(chǔ)。其次，陽光100對建筑和園林的投入以及相關(guān)的炒作。通過筆者對陽光100的全程了解和思考，我們認為陽光100（一期）的成功是眾多因素共同作用的結(jié)果，突出表現(xiàn)于品牌和前景兩個方面。 【陽光思考】陽光100為何暢銷？陽光100的營銷總監(jiān)告訴筆者，陽光100不賣別的，賣的是品牌和前景。開發(fā)商和銷售員對此反映比較冷漠，裝修的變更只是事后有通知，業(yè)主對此非常不滿。國際新城推出的一期產(chǎn)品中有部分精裝修房，裝修標準全部為其在其他城市所推行的“米婭計劃”，在與客戶簽訂合同時，各個環(huán)節(jié)的設(shè)計、用材、色彩等都有詳盡的描述。1 開發(fā)商品牌和實力陽光100公司總部的全稱為北京陽光100置業(yè)集團，曾經(jīng)開發(fā)的項目有北京陽光100國際公寓、北京陽光100香山別墅、天津陽光100國際新城、重慶陽光100國際新城、重慶陽光100國際廣場、濟南陽光100國際新城、沈陽陽光100國際新城、南寧陽光100城市廣場、南寧陽光100半山麗園、南寧歐景庭園、南寧澳洲麗園、柳州陽光100經(jīng)典時代、陽朔陽光100商業(yè)街、長沙陽光100國際新城等14個陽光100系列項目，足跡遍及7個省份，9大城市，是一個在全國范圍內(nèi)有一定知名度的開發(fā)企業(yè)。該項目目前還沒有交房，物業(yè)管理方面的實際表現(xiàn)還不是很具體。1 物業(yè)管理陽光100的物業(yè)管理公司是湖南萬怡物業(yè)管理公司，該公司由陽光100自行成立。從以上的數(shù)據(jù)我們可以看出陽光100的媒體策略：集中力量打造項目一個或兩個方面的優(yōu)勢，而不是面面俱到，這樣投入少，但更能加深受眾的印象，給人一種“猶抱琵琶半遮面”、“品牌優(yōu)勢如斯，其他自不待言”的感覺，激發(fā)購買欲望?！銎渫茝V中所體現(xiàn)的不足和欠缺廣告發(fā)布的主題均圍繞其品牌優(yōu)勢展開，幾乎每條信息均是“大事件”，品牌的確是優(yōu)勢，大手筆也能給人以信心。■媒體投放的時間策略投放時間是采用的兩大主流媒體交替投放為主，每周每刊12次，開盤的重大信息發(fā)布則兩大媒體同時進行，其它媒體輔助。媒體投放采取了瀟湘晨報、長沙晚報為主，其它非主流媒體如三湘都市報、今日女報的房產(chǎn)專欄中輔助發(fā)布信息的方式。另外很好的利用了其品牌連鎖的資源，并為其“品牌”潤色：如邀請名師設(shè)計、岳麓講學等。中國社區(qū)規(guī)劃示范住宅稱號”617軟文：俱樂部活動：陽光100保齡球精英賽落幕625瀟湘晨報軟文：625瀟湘晨報B124*35軟文：訪問湖大建筑系副主任柳肅教授關(guān)于安藤忠雄的成就713瀟湘晨報B124*35軟文：安藤忠雄岳麓講學內(nèi)容之一：建筑之美在于提煉自然714長沙晚報B124*軟文：7月8日安藤忠雄岳麓講學716瀟湘晨報B124*軟文：對話安藤忠雄“岳麓書院論建筑”720瀟湘晨報6*7軟文：陽光100中國行即將啟程727瀟湘晨報軟文：陽光100中國行北上之旅記錄728長沙晚報B124*軟文：對比北京、天津、濟南三城，長沙樓市缺什么？突出建筑設(shè)計重要性729瀟湘晨報B124*軟文：關(guān)于陽光100國際新城的戰(zhàn)略論述（品牌）84長沙晚報A824*軟文：7月31日接待中心開放，會員8月1日日免費觀賞大片88瀟湘晨報軟文：8月7日俱樂部活動：健身運動811長沙晚報A824*軟文：陽光100榮獲“中國最具價值500強”稱號818長沙晚報A824*軟文：榮獲“中國最具價值500強”稱號，陽光100中國地產(chǎn)行業(yè)排名第二819瀟湘晨報A824*軟文：榮獲“中國最具價值500強”稱號，陽光100中國地產(chǎn)行業(yè)排名第二825長沙晚報A824*軟文：榮獲“中國最具價值500強”稱號，陽光100中國地產(chǎn)行業(yè)排名第二825長沙晚報B27*12軟文：俱樂部活動：陽光試駕91長沙晚報A924*軟文：陽光100躋身藍籌標桿92瀟湘晨報B57*12軟文：俱樂部活動：陽光試駕93瀟湘晨報A324*陽光100躋身藍籌標桿99瀟湘晨報24*軟文：陽光100鎖定新興白領(lǐng)（從設(shè)計、生活、獲獎三方面來塑造樓盤形象）912軟文：9月11日俱樂部活動“健身運動”915長沙晚報A824*軟文：《世界建筑》雜志點評陽光100922瀟湘晨報軟文：9月21日下午，湖大一次認購10萬平米公寓922長沙晚報B4軟文：9月21日下午，湖大一次認購10萬平米公寓925瀟湘晨報A87*35軟文：易小迪來長參加“為城市創(chuàng)造價值”高峰論壇930瀟湘晨報A324*35形象廣告：為年青的長沙，為年青的長沙，為未來的長沙104長沙晚報A3
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