長沙市房地產(chǎn)-長沙城市風(fēng)情二期推廣企劃案(doc)-地產(chǎn)綜合-文庫吧資料
2024-08-20 10:51本頁面
【正文】 他地區(qū) c、主要目標(biāo)客戶群收入界定 估計(jì)本案的主要客戶月收入在 2500— 5000 元，即年收入在 36 萬的家庭。很大一部分為二次以上置業(yè)，想將這次作為自己的“終極置業(yè)”。 競爭個案： 據(jù)我們專門調(diào)查，四近的真正可比競爭樓盤比較少，因此，本案的競爭個案負(fù)面因素對我們的影響不是很大。 地理位置： 項(xiàng)目的地理位置是最為重要的， 雄居城市核心，扼勞動路繁華路段，牽黃興路步行街與東塘 商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。 小區(qū)配 套： 本案較小，小區(qū)配套較為不是很完善，但因本案所處特殊地段之處，與本案小區(qū)配套相對不如其他競爭對手的劣勢相抵消。 房型： ，項(xiàng)目在經(jīng)過市場分析調(diào)查后，以三室二廳為主，并且多以東西長、南北短形狀，符合市場需求。這在長沙還是比較少見的。環(huán)境優(yōu)美、有品位。附近商廈林立。 設(shè)計(jì)單位： 有一定優(yōu)勢，但消費(fèi)者感受不明顯。但我們預(yù)計(jì)來自競爭個案的負(fù)面因素最大，所以將其定為 15%。 地理位置 20% 就本區(qū)域而言，本案的整體地理位置很理想，因?yàn)榈囟闻c地理位置的好壞將直接影響到消費(fèi)者的購買欲望，所以由于位置的周邊因素可能會對我們的樓盤產(chǎn)生較大的影響，預(yù)計(jì) 會是 20%。）我們在此也進(jìn)行了提煉和提升，對今后的整體銷售應(yīng)有初步成效。 品牌效應(yīng) 5% 因?yàn)槟壳暗哪繕?biāo)購房者不僅對產(chǎn)品的本身關(guān)心，而且對樓盤的發(fā)展商也要求金牌，開發(fā)商曾做過哪些樓盤，這些都是他的重點(diǎn)參照物。我們的很多工作都是服務(wù)與它。但物業(yè)服務(wù)是不能降低的。 小區(qū)配套 5% 小區(qū)的各方面配套要齊全，并擁有良好的物業(yè)服務(wù)，它對目標(biāo)購房者也是非常重要的，對買房后的生活有很大輔 助作用。而且會所也是小區(qū)檔次的象征。 周邊配套 17% 這方面關(guān)系到目標(biāo)購房者購房后的生活方便問題，因直接性很強(qiáng)，所以其權(quán)重比預(yù)計(jì)將占 17%。所以建議發(fā)展商根據(jù)市場的真正需求再進(jìn)一步優(yōu)化組合房型的配置，以便在今后的銷售當(dāng)中通過房型的優(yōu)勢來強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)可度。這方面是引導(dǎo)目標(biāo)購房者的一方面，應(yīng)著重于顏色的冷暖度及面磚等方面的搭配，視覺效 果在一定程度上關(guān)系到客戶個人的喜好程度。我們在此上作了賣點(diǎn)的分析提煉，通過突出小區(qū)綠化和周邊各種配套的比重來營造一個目標(biāo)購房者傾心的環(huán)境，對整體售價的提升起重要作用；預(yù)計(jì)占權(quán)重比的 15%。 環(huán)境 15% 環(huán)境對目標(biāo)購房者的購房心理影響程度很大。有好的規(guī)劃才有好的環(huán)境才能很好地生活。 四、消費(fèi)者心理研究分析 城市風(fēng)情 消費(fèi)群體心理權(quán)重比 規(guī)劃 設(shè)計(jì)單位 環(huán)境 單體設(shè)計(jì) 房型 建材 周邊配套 15% 10% 15% 12% 15% 8% 17% 會所 小區(qū)配套 人氣 品牌效應(yīng) 人文環(huán)境 地理位置 競爭個案 合計(jì) 5% 5% 5% 5% 13% 20% 15% 100% 消費(fèi)群體心理權(quán)重比分析 規(guī)劃 15% 規(guī)劃是一個小區(qū)的靈魂所在，也是最有創(chuàng)意的地方。 勞動路是城市主干道之一，幾十條公交路線穿梭而過，交通發(fā)達(dá)便捷。 位于城市老城區(qū)之繁華地段，各種市政、生活、娛樂、休閑、運(yùn)動配套齊全。企劃目的 品牌策略 客戶權(quán)重 比分析 目標(biāo)客戶成分及 消費(fèi)動機(jī)分析 廣告總精神 推廣核心概念
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