長沙市房地產(chǎn)-長沙市風(fēng)臨蘭庭推廣預(yù)案(doc18)-地產(chǎn)綜合(編輯修改稿)
2025-09-17 10:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 比例 / 10% 40% 50% 最受歡迎戶型及面積 / 調(diào) 查 結(jié) 論 項 目 優(yōu) 劣 勢 分 析 優(yōu)勢： 戶型布局緊湊合理，通風(fēng)采光好； 小區(qū) 6000 平方米中心廣場開闊大氣。 劣勢 小區(qū)距赤崗沖車站約 10 分鐘路程，出行不便且周邊環(huán)境較嘈雜； 定價較高； 大戶型設(shè)計比例較大，影響銷售。 項 目 分 析 項目優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢： 所處長沙城市中心優(yōu)生活地帶，交通便捷，市政配套齊全。東塘商圈、火車站商圈、高橋市場群等大型商業(yè)樞紐環(huán)伺周邊，周邊如名都花園、書香名邸、格藍康都、曙光大邸等高檔社區(qū)的陸續(xù)開發(fā)，成熟的都市生活氛圍日漸形成。 戶型面積設(shè)計合理，符合多數(shù)消費需求且具有隨意調(diào)配的彈性空間； 與左家塘派出所為鄰，業(yè)主住家安全系數(shù)較高。 項目劣勢 項目受地形限制，規(guī)模小且無擴展空間從而影響項目整體品質(zhì)； 項目處于護坡及原有舊房圍合之中，低層住宅通風(fēng)采光將受到影響； 區(qū)域競爭較為激烈； 開發(fā)商無市場知名度 項 目 建 議 由于本案不具備規(guī)模優(yōu)勢，因此在產(chǎn)品設(shè)計細節(jié)上應(yīng)把握“人無我有，人有我精”的理念，依靠獨特的內(nèi)部細節(jié)體現(xiàn)，和區(qū)域環(huán)境進一步提升本案的產(chǎn)品檔次。具體建議如下： 景觀建設(shè) 利用項目周邊護坡，種植綠色植物，以藝術(shù)雕刻、彩繪等形式進行視覺美化，實現(xiàn)立體綠化，力求以獨特的園林風(fēng)格增強本案的文化和環(huán)境韻味，提升項目形象； 建筑一層架空，進行適當(dāng)景觀鋪設(shè)，輔以服務(wù)設(shè)施，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負責(zé)的真實體現(xiàn)，這樣很容易得到客戶的認可。 戶型風(fēng)格 闊地窗設(shè)計，給予業(yè)主 寬敞舒適感。 戶型設(shè)計 因本案戶型基本為中小面積設(shè)計尺度，可考慮 米落地凸窗設(shè)計，在日后推廣中，以贈予形式令客戶有占便宜之感，增加戶型賣點及附加值。 配套設(shè)施 基本智能化及安防設(shè)施 架空層服務(wù)設(shè)施 項 目 賣 點 完善齊備的生活配套 綠色共享的生態(tài)空間 隨意調(diào)配的彈性空間 溫馨體貼的親情宅居 項 目 定 位 閑適幽雅不失品位的庭院宅居 目標(biāo)消費群體定位 2535 歲左右的青年夫妻。有經(jīng)濟基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，大多為首次置業(yè)，對地段的交通便捷程度及升值潛力較 為注重，該類客源主要選擇 120 m2左右的中等面積戶型； 2030 歲單身一族。越來越多的未婚年輕人非常向往享受婚前單身個體的獨立自由和生活品位，面對小戶型的誘惑，幾萬元的首付款對于他們來說并不奢侈，況且日后還可帶來投資收益。該類客源主要選擇 3050 m2的小戶型； 另，小戶型還可搭配 110 m2左右的戶型，從而擴大受眾群體，搭配選擇演變?yōu)橛H情兩代居； 4059 歲的中年夫妻，具有穩(wěn)定的收入，追求寧靜而舒適的生活，對物業(yè)戶型及功能有一定要求。該類客源主要以 110— 130 m2標(biāo)準戶型為主要需求 。 營 銷 思 路 從營銷入手挖掘產(chǎn)品的價值空間 像長沙這種類型的三線城市，有這樣一種現(xiàn)象：外地來的品牌開發(fā)商的產(chǎn)品，其價格多能超出本地企業(yè)的同質(zhì)產(chǎn)品幾百元 / m2，取得這樣的成績，首先是產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)本身有優(yōu)勢；其次就是項目的營銷充分展現(xiàn)出了產(chǎn)品的優(yōu)勢。 現(xiàn)在的營銷工作已經(jīng)越過了物質(zhì)的層面 ,如：比規(guī)劃、比戶型、比配套等 ,而更多地進入到精神的層面中去。對于本案的運作，從營銷的角度看，主要體現(xiàn)在對房產(chǎn)附加價值的營造和傳遞上。這種營銷定位對產(chǎn)品的價值會起 到很大的提升作用。 產(chǎn)品定位結(jié)合精神需求 本案所處區(qū)域具有很明顯的城市化特征，承接?xùn)|塘商圈的輻射影響 ,市政設(shè)施、金融商業(yè)網(wǎng)點、生活配套非常成熟，但是運用逆向思維，成熟的要素未必就可以成為吸引消費市場的絕對優(yōu)勢，地區(qū)內(nèi)的其他競爭項目同樣具有這樣的利益
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