顧問式銷售七大步驟培訓(xùn)ppt教程(62頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-17 09:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 25 ? 5%—— 自動(dòng)購買者 ? 20%—— 容易接觸，講解清楚即可進(jìn)行下一步合作 ? 20%—— 絕對(duì)不要 ? 55%—— 是不穩(wěn)定的中間派 直面你的客戶 26 ? 以最短的時(shí)間接觸最多的人 ? 不以任何一次成敗定標(biāo)準(zhǔn)，一切是在變化的 ? 不要與少數(shù)人“磨”很久 銷售策略 27 第五步：預(yù)約客戶策略 ?最佳預(yù)約方式： 一封有效的信函＋一次有效的電話 28 ? 一 、 直接營(yíng)銷是一個(gè)進(jìn)一步提純 、 證實(shí)客戶價(jià)值的過程 ?二 、 大部分客戶并不介意郵件或電話聯(lián)系 他們感覺受到禮貌和周到的對(duì)待 他們被軟性的認(rèn)為對(duì)此產(chǎn)品和服務(wù)有興趣 他們?cè)谝欢ǔ潭壬鲜煜ち水a(chǎn)品與公司 ?三 、 直接營(yíng)銷是增值服務(wù)的一部分：推銷就是服務(wù) 直效營(yíng)銷起的作用（信函 +電話） 29 ?探測(cè)客戶價(jià)值 ?打消心理障礙 ?確認(rèn)面談 預(yù)約的目標(biāo) 30 三 段 式 結(jié) 構(gòu) 怎 樣 寫 信 31 ____先生： 在最近一期 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》分析國(guó)產(chǎn)日化行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)時(shí) ， 贊揚(yáng)了貴公司是其中發(fā)展最快 、 最為成功 、品牌知名度最高的企業(yè)之一 。 我們相信 ，為了更好地開拓市場(chǎng) ， 你們一定需要更加全面的媒體資訊 。 第 一 段 32 我將很高興與你約定一個(gè)見面時(shí)間來說明安徽市場(chǎng)的消費(fèi)狀況 ， 以及安徽衛(wèi)視對(duì)你開拓全國(guó)市場(chǎng)的意義 。 安徽市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)消費(fèi)品的 “ 天堂 ” ， 許多企業(yè)在安徽創(chuàng)造了銷售奇跡 ， 例如娃哈哈非常系列全國(guó)銷售第一 。 安徽衛(wèi)視是全國(guó)發(fā)展最快速的省級(jí)衛(wèi)視之一 。省會(huì)城市覆蓋率全國(guó)第一 ， 收視率省級(jí)衛(wèi)視中排名第二位 ， 并且我們能提供最好的媒介服務(wù) 。 在日化行業(yè)中 ， 聯(lián)合利華 、 好迪 、 拉芳 、飄影等都與安徽衛(wèi)視有著非常好的合作 。 第 二 段 33 我將在隨后幾天有一個(gè)電話拜訪 ，我將很樂意為你和你的公司提供媒介服務(wù) ， 盼望著我們?cè)缛找娒?。 謹(jǐn)祝商祺 ！ 2020/1 第 三 段 34 預(yù)約信函的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ?個(gè)性化與私人口吻 ?提供單一與明確的客戶利益 ?確定電話拜訪時(shí)間 35 電話準(zhǔn)備
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