房地產(chǎn)銷售九大步驟培訓(編輯修改稿)
2025-05-03 03:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定》一． 逼定語言：這么好的房子您肯定要定下來 試逼：看的好就可以把它定下來 淺逼：既然這里的方方面面已經(jīng)沒問題的話，今天就把它定下來 深逼：這里的房子您已經(jīng)看好了，今天就定下來，您的身份證……，炒是熱的原因，熱是逼的基礎(chǔ) ？如果您認為不合適就算了，但是如果喜歡那么一定要把握。 ，肯定有眼光，行動也很果斷，今天對您來說也是一個機會，沒問題就定下來 ，向您這么成功，行為也果斷 ，像我們這樣的房子上哪里找去呀！三要素：狠 準 穩(wěn)★ 逼定的目的：★《臨門一腳》前提是炒熱后就差某些問題時，自己沒有力度解決，此時找同事或柜臺，配合SP促成成交。《贊美篇》 贊美一般分為直白的贊美和含蓄的贊美。當客人走進售樓部時，請你開始觀察客人，一般可以從客人的衣著、打扮、言行舉止等方面，初步了解到客人的習慣，一方面可以找到他喜歡的贊美方式，另一方面可以找到具體贊美的地方。東方人一般都是含蓄的，直白的贊美比較會讓客人有反感，所以建議你用含蓄的贊美。贊美要訣：贊美必須發(fā)自內(nèi)心，真誠，像贊美你的父母、兄弟、姐妹，不要信口開河，一旦給客戶察覺，言不由衷，會給以后的銷售設(shè)置障礙；贊美貴在自然，不露痕跡；贊美要根據(jù)事實，不要亂發(fā)表意見，不要言過其實、夸大，否則就會造成“拍馬屁”的效果。通常可以借事物贊美人：家鄉(xiāng)、公司、職業(yè)，也可以直接贊美：皮膚。但不可一味地抬高他人，貶低自己。贊美見好就收，見不好也要收，不要一直不停的贊美。過多的贊美會讓客人覺得你另有所圖，產(chǎn)生戒備反感。贊美要抓住顧客的心，分男女老少區(qū)別對待。在男人面前講事業(yè)，在女人面前講感情，在先生面前贊美太太，在太太面前贊美先生，在父母面前要贊美孩子?！镎嬲\地笑一笑要讓眼皮下面出現(xiàn)褶皺，推銷95%靠熱情，5%靠產(chǎn)品知識，鼓勵客戶參與推銷過程，客戶用情感購物，用理智判斷得失，情感創(chuàng)造銷售，理智鞏固銷售★贊美的具體說法：★根據(jù)客戶的年齡、職業(yè)、職位、家人、等贊美★做一名老師是一直都沒有實現(xiàn)的夢想；高新技術(shù)太令人著迷了，這個行業(yè)的人都讓人羨慕；在您的專業(yè)方面我真是一竅不通，不過從小我就挺感興趣，但不知這些是否很難。年輕的先生：有頭銜的：看先生這么年輕就當上公司經(jīng)理，實在不簡單，事業(yè)一定很順利吧!哪天有機會我一定向你請教，請教。無頭銜的：看先生氣質(zhì)這么好，相貌堂堂，儀表出眾，一定是家公司的老板吧!什么業(yè)務(wù)代表？您太客氣了。既使如此，相信不久的將來你一定會成為企業(yè)家，我祝福你。年輕的小姐：在家閑著，那你很有福氣，有多少女孩子羨慕你，不用為生活發(fā)愁，那姐夫事業(yè)做得一定非常成功，是做什么生意的。(先生買房子的眼光會同做生意的眼光一樣敏銳)對于中年的先生：先生事業(yè)做得這么大，見識又廣，經(jīng)驗豐富，什么時候向你學習學習。對于中年的女士：大姐看你很和善，人緣一定很好，是不是做教師的，我最敬佩的就是老師了。對于老年人：老人家像您身體一這么健康，而且紅光滿面，兒女一定都非常孝順。對于一家人：(帶小孩)小妹妹幾歲了，好可愛，長得跟媽媽一樣漂亮。尤其是這雙眼睛又大又漂亮。對一家人：(帶父母)如稱贊，大叔紅光滿面，身體健康，且又有一位杰出的公子及賢惠的媳婦，實在是有福氣呀!醫(yī)生：救死扶傷，現(xiàn)在干什么都可以打折，就是看病不行。律師：最高尚的職業(yè)，醫(yī)生給病人看病，律師給社會治病，是人人敬仰的職業(yè)。1會計：頭腦清晰，精明能干，思維敏捷，邏輯性很強。1生意人：俗語說：無商不富，象您這樣有膽有識的人，一定能把握住機會才會有今天的成功。1服裝設(shè)計：衣食住行，您是第一項，我的感覺中藝術(shù)和事業(yè)的結(jié)合，最美妙的結(jié)合能在工作中感受到跟玩一樣的心情，那真是開心。1教師：人類靈魂的工程師，最神圣的職業(yè)。年輕人：大哥這么年輕就考慮買房子真領(lǐng)人羨慕，最起碼也是公司的主管吧。1打工的：同樣是打工的，你是給自己打工的，而我是給老板打工的。1買房結(jié)婚：你的女朋友好有福氣，把這么好的房子送給她真讓人羨慕。1給老人?。褐饕紤]方便幽靜，那你來對了，大哥這么孝順，買這么好的房子送給他們。1代朋友看房：肯定對你充滿信任，欣賞、體現(xiàn)了你的能力。1工人：工人價級好啊，只有工人階級才能推動社會的發(fā)展，為人類創(chuàng)造出無窮的財富，帶動國家經(jīng)濟的運行。下崗：那是您的意識超前，在社會找一個更適合自己的職業(yè)。夫妻：2你真是有眼光，能嫁給這么能干的丈夫，真讓人羨慕，成功的丈夫后面肯定有一位成功的妻子。2你真是有福氣，能娶到這么賢惠的夫人，真讓人羨慕，家庭很幸福美滿。2先生/小姐，你的小孩眉目清秀，長大以后肯定有乃父之風，望子成龍，望女成鳳，你的孩子從小如果細心的培養(yǎng)，成人后肯定大有作為?！镉涀。耗阋o客戶他所需要的贊美，但不要忘記贊美的目的是讓他買下你所推薦的房子。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1