制定營(yíng)銷計(jì)劃的七大步驟(編輯修改稿)
2025-08-28 18:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分。第一部分為SW，主要用來(lái)分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來(lái)分析外部條件。案例：風(fēng)弛傳媒的9大優(yōu)勢(shì)1. 十年磨一劍，冠軍種子已經(jīng)發(fā)芽2. 專業(yè)化，知識(shí)化，系統(tǒng)化達(dá)到西部地區(qū)領(lǐng)先3. 良好的形象和口碑，云南省全方位第一4. 大客戶的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度5. 良好的政府公關(guān)形象6. 完整的企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)的凝聚力，員工的奉獻(xiàn)精神7. 員工國(guó)際化的平臺(tái)與學(xué)習(xí)空間8. 李嘉誠(chéng)先生的商譽(yù)9. TOM跨媒體集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)10. 強(qiáng)大的資金實(shí)力（香港上市公司）風(fēng)弛傳媒的5大劣勢(shì)1. 創(chuàng)意設(shè)計(jì)與專業(yè)與國(guó)際公司還有差距2. TOM的媒體資源應(yīng)用不夠3. 外協(xié)、供應(yīng)商、合作伙伴素質(zhì)不高4. 跨省區(qū)的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)短缺5. 缺少適應(yīng)國(guó)際化的專業(yè)人才風(fēng)弛傳媒的6大機(jī)會(huì)1. 加入WTO后，云南的支柱產(chǎn)業(yè)煙草、旅游、生物制藥對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案需求迫切，大客戶專業(yè)化服務(wù)機(jī)會(huì)最大2. 東盟10+1的經(jīng)濟(jì)開(kāi)放，湄公河次區(qū)域經(jīng)濟(jì)的開(kāi)發(fā)，云南成為市場(chǎng)的前沿和重點(diǎn)，受到客戶的重視，廣告投放量加大3. 國(guó)內(nèi)的企業(yè)在通路建設(shè)、品牌管理、終端促銷上需求迫切4. 戶外上架率70%，空間巨大5. 國(guó)際化公司對(duì)本土適應(yīng)的時(shí)間差，留下了市場(chǎng)空間6. 媒體資源的不斷擴(kuò)張，也給我們帶來(lái)了客戶拓展機(jī)會(huì)與發(fā)展我們隨時(shí)要思考，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么，我們外部的機(jī)會(huì)和威脅是什么。有優(yōu)勢(shì)有機(jī)會(huì)就要找準(zhǔn)我們的切入點(diǎn)，對(duì)于劣勢(shì)和威脅要調(diào)整、要規(guī)避。三、 明確目標(biāo)客戶——對(duì)目標(biāo)客戶，你了解什么？1. 客戶購(gòu)買(mǎi)的效用是什么？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是因?yàn)樯唐返氖褂脙r(jià)值，比如買(mǎi)水是為了解渴還是感受口感買(mǎi)洗發(fā)水是看重使頭發(fā)柔順，還是為了清潔徹底？都要經(jīng)過(guò)思考和分析。2. 在何處購(gòu)買(mǎi)，何處使用？3. 在何時(shí)購(gòu)買(mǎi)？何時(shí)使用？4. 購(gòu)買(mǎi)時(shí)是單獨(dú)或與他人一起？5. 購(gòu)買(mǎi)頻率如何？6. 未來(lái)三年，以上問(wèn)題會(huì)發(fā)生怎樣的變化？四、 產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位確定目標(biāo)市場(chǎng)1) 單一產(chǎn)品市場(chǎng)：產(chǎn)品單一，營(yíng)銷單一，易于區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；企業(yè)可以把單一產(chǎn)品完全地做到最好，做到市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位，再縱向延伸。2) 有選擇的專業(yè)化產(chǎn)品市場(chǎng)：能較清楚的區(qū)別高、中、低端，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的行動(dòng)；3) 專業(yè)化產(chǎn)品市場(chǎng)：可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際能力情況進(jìn)行多種選擇。如技術(shù)開(kāi)發(fā)能力、經(jīng)營(yíng)能力、資金狀況等。4) 市場(chǎng)的專業(yè)化：在一個(gè)市場(chǎng)上多種產(chǎn)品出現(xiàn)，比如寶潔推出的幾種品牌洗發(fā)水，雖然訴求點(diǎn)和特色不同，但價(jià)位和市場(chǎng)定位是類似的。比如通用電器，杰克。韋爾奇確定的第一大戰(zhàn)略是數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略，第二是群策群力戰(zhàn)略，第三是無(wú)邊界戰(zhàn)略。五、 制定營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)我們的調(diào)研工作完成以后，找到了目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客，進(jìn)行了產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，那接下來(lái)的首要任務(wù)就是制定營(yíng)銷目標(biāo)。大多數(shù)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而憂心忡忡，卻總是忽略了其根本——設(shè)立營(yíng)銷目標(biāo)的方式是否科學(xué)、建成之目標(biāo)是否準(zhǔn)確，因此常常進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，不僅目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，同時(shí)還
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1