房地產(chǎn)營(yíng)銷九大步驟分析(編輯修改稿)
2024-07-19 08:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在羊身上，提高價(jià)在打下來(lái)4）價(jià)格可以打折，那工程施工也可以打折嗎5）打折沒(méi)有好東西，好東西是不打折的6）打折在正規(guī)市場(chǎng)是吃不開(kāi)的7）中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)爛就爛在打折上，今天9折、明天8折8）別的東西打折可以理解，可房子打折不能理解、不敢住、你敢住嗎？逼出客戶心理真正的想法和擔(dān)心的問(wèn)題。1）逼定語(yǔ)言：這么好的房子或物業(yè)您肯定要定下來(lái) 試逼：看的好就可以把它定下來(lái) 淺逼：既然這里的方方面面已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題的話，今天就把它定下來(lái) 深逼：這里的房子您已經(jīng)看好啦，今天就定下來(lái)，您身份證……2）逼定是成交的關(guān)鍵，炒是熱的原因，熱是逼的基礎(chǔ) a、這么好的房子現(xiàn)在就把它定下來(lái)b、您覺(jué)得這房子怎么樣？如果您認(rèn)為不適合就算啦，但是如果喜歡那么一定要把握 c、像您事業(yè)這么成功，肯定有眼光，行動(dòng)也很果斷，今天對(duì)您來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，沒(méi)問(wèn)題就定下來(lái) d、那您還考慮什么，向您這么成功，行為也果斷 e、您買物業(yè)肯定要買好物業(yè)，像我們這樣的物業(yè)上哪里找呀！ 三板斧 三板斧是答案，通過(guò)三板斧讓客戶接受投資的理念。為什么要投資？為什么要投資房地產(chǎn)？為什么要現(xiàn)在投資我們的房地產(chǎn)？八、臨門一腳絕對(duì)不可以緊張，快成交時(shí)（特別是新主任或成大單），一定要放松，不能表現(xiàn)出緊張，因?yàn)榭蛻衄F(xiàn)在還在看你，你的緊張會(huì)讓他感覺(jué)不安全，引發(fā)他的緊張，從而取消購(gòu)買的決定，而你也功虧一簣。找人（老主任、主管、經(jīng)理）踢球成交。九、簽合同《打假說(shuō)詞》 這套房子我的客戶XX已經(jīng)看好啦，他明天上午就來(lái)交定金，你別賣啦 咱們小區(qū)或商場(chǎng)這個(gè)面積，在這個(gè)區(qū)域的房子就剩一套啦，你如果看好的話，就定下來(lái)吧，否則下午就會(huì)被別人買去，你自己拿主意吧，現(xiàn)在定不定你隨意，反正下午就會(huì)賣掉的 您現(xiàn)在能定的話我覺(jué)得您最好現(xiàn)在就定，否則肯定沒(méi)有啦 什么XX主任這位大姐也看好這套房子了，我的客戶也看好了，并且我們約好下午（明天）就過(guò)來(lái)交錢，您看能換一套嗎，其實(shí)他們差不多 那沒(méi)辦法，只能按公司的規(guī)定誰(shuí)先交錢就是誰(shuí)的 您看好的這套已經(jīng)交過(guò)定金了，您就是看好了！其他的不可以嗎？我在幫您想想辦法——您真幸運(yùn)，領(lǐng)導(dǎo)剛剛幫我查過(guò)了這個(gè)定金十五天前交的，如果您能簽合同可以優(yōu)先，您刷卡還是現(xiàn)金 電話：XX主任那個(gè)我昨天看好的房子你幫我留一下，明天去交定金，??！有人看了，我不信，先讓他換一下吧，一定要留住，XX昨天不是都講好了嗎，怎么可能反悔 現(xiàn)場(chǎng)：XX主任你今天定哪套房子啊，啊是那套！不是有人定了嘛，下午就來(lái)交訂金，要不你看你客戶是不是最好換一套？因?yàn)槿思蚁挛缇蛠?lái)。 當(dāng)看到主任和客戶談的差不多時(shí)，有成交的可能，就可以假裝客戶給同事打一個(gè)電話，說(shuō)同樣要定這套房子，下午交訂金（間接逼定） 當(dāng)看到主任和客戶談房子價(jià)錢，快要定的時(shí)候，假裝去跟前問(wèn)一下要定哪套房子，說(shuō)恰巧我也有客戶要定，說(shuō)一會(huì)就來(lái)交訂金，然后說(shuō)要給客戶打電話。1 打假電話，可以裝成另一個(gè)客戶給主任打電話，說(shuō)今天XX時(shí)間過(guò)來(lái)交錢，讓主任把那套房子一定要給我留著，給客戶造成一種危機(jī)感。如何做好銷售很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求的過(guò)程。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境，進(jìn)行自我介紹，就是對(duì)自
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