銷售拜訪8大步驟(編輯修改稿)
2025-01-27 00:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量以及產(chǎn)品 堆放的穩(wěn)固性、安全性 竟品： 伊利、蒙牛其他 —— 庫(kù)存、品項(xiàng)、日期 太陽(yáng)聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)代理 檢查庫(kù)存 ? 先進(jìn)先出是基本 ? 及時(shí)處理有問題的產(chǎn)品 ? 幫助客戶計(jì)算銷量，為合理進(jìn) 貨做準(zhǔn)備 太陽(yáng)聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)代理 安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)： ： 實(shí)際銷售量的 庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn) =上次拜訪后的實(shí)際銷量 定 貨 量 =庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)有庫(kù)存 太陽(yáng)聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)代理 五、聽取、觀察與記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和活動(dòng) 太陽(yáng)聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)代理 ?觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒介、廣告宣傳、戶外廣告等 ?了解市場(chǎng)情況： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么促銷活動(dòng)、買贈(zèng)、新產(chǎn)品鋪市。 ?竟品的活動(dòng)后的銷售狀況、顧客與消費(fèi)者的反映 如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 太陽(yáng)聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)代理 六、記錄問題及銷售 狀況 太陽(yáng)聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)代理 記錄問題及銷售 狀 況： ? 檢查實(shí)際銷量 與計(jì)劃銷量的差異 ? 分析原因 ? 制定拜訪、銷售計(jì)劃 ? 疑難問題與主管溝通 太陽(yáng)聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)代理 七、訂貨 太陽(yáng)聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)代理 如何建議訂貨數(shù)量！ 店內(nèi)檢查會(huì)提供給你良 好的建議與機(jī)會(huì) 分析客戶現(xiàn)狀 三鹿優(yōu)勢(shì)之處 利用好機(jī)會(huì) 太陽(yáng)聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)代理 下定單： 下訂單 選擇網(wǎng)點(diǎn) 光標(biāo)上移或下移到光標(biāo)消失 選擇經(jīng)銷商 按產(chǎn)品簡(jiǎn)碼 產(chǎn)品數(shù)量 提交定單 返回客戶列表 返回菜單 互動(dòng)視界 沖浪特區(qū) 互連網(wǎng)沖浪 我的收藏 友情鏈接 輸入密碼 太陽(yáng)聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)代理 八、道謝、并告知下次拜訪時(shí)間 太陽(yáng)聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)代理 不論這次拜訪的效果如何，離開時(shí)都要對(duì)店主表示感謝，這是一個(gè)人素質(zhì)的體現(xiàn)。同時(shí)也為你下次拜訪 做好基礎(chǔ)。 做業(yè)務(wù)先做人，只有這樣一點(diǎn)一滴的積累，才能取得最大的收獲。尊重別人的人，才能得到別人的尊重！ 道 謝 太陽(yáng)聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)代理 ? 樹立有計(jì)劃工作的專業(yè)形象 ? 使自己能按計(jì)劃進(jìn)行銷售拜訪 ? 通過一段時(shí)間使商店熟悉你的拜訪時(shí) 間而能等你
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