香港大學(xué)-注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代談聚焦?fàn)I銷(xiāo)(ppt69)-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 09:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一定有明確的目標(biāo)， 一定是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)焦點(diǎn)集中 老總的心愿 /宏圖大志 ?“ 50 強(qiáng) ” ， “ 10 強(qiáng) ” ?當(dāng)規(guī)模以算術(shù)級(jí)數(shù)增加時(shí)， 麻煩可能以幾何級(jí)數(shù)增加， 利潤(rùn)可能以天文級(jí)數(shù)減少 ?1 + 1 4， 1 + 1 1 ?從 量 變 到 質(zhì) 變 只有凝聚經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)，類(lèi)別市場(chǎng)占有率大時(shí)，“ 大就是美 ” 才成立 。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)的 “ 家大業(yè)大 ” 敗局大 “國(guó)內(nèi)目前規(guī)模最大，檔次最高的大型零售商場(chǎng)” 資本總額 4000萬(wàn)元進(jìn)行投資近 20億元的擴(kuò)張 四年內(nèi)開(kāi)出 15家大型連鎖百貨商店 “ 鄭州亞細(xì)亞隆重招商 ” “ 搏擊中原商海浪潮的先驅(qū)鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)， 面向社會(huì)誠(chéng)招國(guó)內(nèi)外合作伙伴，謀求共同開(kāi)發(fā)百貨業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理 … .. 亞細(xì)亞愿與國(guó)內(nèi)外各行業(yè)企業(yè)合作， 具體開(kāi)發(fā)形式可采取合資、 獨(dú)資、 合作等多種方式，開(kāi)發(fā)面稱可整樓、整層及部分。 ” 【 大敗局 】 順流原則：從領(lǐng)導(dǎo)者到員工，再到 客戶 和消費(fèi)者， 注意力 順流而下。 每一個(gè)組織機(jī)構(gòu)中的大多數(shù)管理人員都發(fā)現(xiàn)不少雇員把絕大部分精力花在政治陰謀、胡思亂想、爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵和搬弄是非上面。 失焦多面觀 多元化，不務(wù)正業(yè)，品牌延伸，求快貪大 , 虎頭蛇尾 , 自相矛盾 , 打內(nèi)戰(zhàn) … 不 聚 ,雖生 ,不發(fā)也不旺 員工現(xiàn)在取得報(bào)酬不是因?yàn)樗冻龅臅r(shí)間或生產(chǎn)的產(chǎn)值，而是因?yàn)樗麄冎\略的有用性。 失焦使企業(yè) 由“ 貪 ”到“ 貧 ” There is an irresistible desire to extend the equity of the brand. One reason is that while it is a loser in the long run, it can be a winner in the short run. 失焦 vs聚焦 由大變小 vs由小變大 由多變少 vs由少變多 失焦分散力量，是一條通向失敗之路 聚焦集中能量，是一條通向聚寶盆之路 “ 手 ” 與 “ 拳 ” 的區(qū)別 為了更有效率和更富創(chuàng)造力，在 注意力 領(lǐng)導(dǎo)上，領(lǐng)導(dǎo)者必須做到以下四點(diǎn)： ? 集中自己的 注意力 ? 保持正確的 注意力 ? 引導(dǎo)追隨者的 注意力 ? 保持住顧客 和客戶 的 注意力 聚焦：專(zhuān)業(yè)化 specialization 市場(chǎng)愈大，經(jīng)濟(jì)愈全球化，成功企業(yè)專(zhuān)業(yè)化程度愈高 Olympus 企業(yè)要成功 ,必須 “ 集中有限的資源，用在效益最大的機(jī)會(huì)上。 ” Peter Drucker 逐二兔，不得一兔 「當(dāng)那么多家公司都跟著趕潮流時(shí)，任何一家也賺不到錢(qián)。」 ─微軟公司創(chuàng)辦人蓋茨 《 亞洲周刊 》 壹周刊 2020年 7月 19日 我們中的一些人的 注意力 分散到見(jiàn)到每個(gè)機(jī)會(huì)都愿意拿生命去冒險(xiǎn)的程度。 “人家扶你一把，手一松，你就會(huì)跌倒；你自己腳踏實(shí)地，一步步地爬上去，那是自己的力量。 ” －李嘉誠(chéng) 壹周刊 – 2020年 5月 30日 Develop Your Own Focus and Strength Keep it simple 「什么叫做不簡(jiǎn)單？把簡(jiǎn)單的事情千百次都做得出色，就叫做不簡(jiǎn)單?！? ─海爾集團(tuán)行政總裁張瑞敏說(shuō)企業(yè)成功的秘訣 《 新浪網(wǎng) ?新聞 》 壹周刊 2020年 9月 6日 「在任何比賽中，我努力做的就是不去犯錯(cuò)?！? 連續(xù)贏得四項(xiàng)哥爾夫球賽冠軍的年輕球手老虎活士 (Tiger Woods)，談比賽致勝秘訣， 《 明報(bào) 》 壹周刊 2020年 8月 3日 「不要不相信，大部分的英雄所做的都是些小事，只不過(guò)他們沒(méi)有停過(guò)。」 ─安東尼 ?羅賓 《 巨人的腳步 》 壹周刊 2020年 8月
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