香港大學(xué)-注意力經(jīng)濟(jì)時代談聚焦?fàn)I銷(ppt69)-銷售管理(文件)
【正文】 nd. One reason is that while it is a loser in the long run, it can be a winner in the short run. 失焦 vs聚焦 由大變小 vs由小變大 由多變少 vs由少變多 失焦分散力量，是一條通向失敗之路 聚焦集中能量，是一條通向聚寶盆之路 “ 手 ” 與 “ 拳 ” 的區(qū)別 為了更有效率和更富創(chuàng)造力，在 注意力 領(lǐng)導(dǎo)上，領(lǐng)導(dǎo)者必須做到以下四點： ? 集中自己的 注意力 ? 保持正確的 注意力 ? 引導(dǎo)追隨者的 注意力 ? 保持住顧客 和客戶 的 注意力 聚焦：專業(yè)化 specialization 市場愈大，經(jīng)濟(jì)愈全球化，成功企業(yè)專業(yè)化程度愈高 Olympus 企業(yè)要成功 ,必須 “ 集中有限的資源，用在效益最大的機(jī)會上。 ” －李嘉誠 壹周刊 – 2020年 5月 30日 Develop Your Own Focus and Strength Keep it simple 「什么叫做不簡單？把簡單的事情千百次都做得出色，就叫做不簡單?！? 勤于訓(xùn)練 , 除了可提升技術(shù) , 還可增強(qiáng)自信心。 ―Back to Basics‖ Newsweek, August 4, 2020 ? Proctor amp。 big push into other areas like emerce and repair shops Solution: Sold these acquisitions。 【 注意力經(jīng)濟(jì) 】 合 并 ? 1 + 1 = 1 ? 1 + 1 = 2 ? 1 + 1 = 0 ? 黑 + 白 = 灰 ? 梨 + 蘋果 = 梨蘋果 ? 同床異夢 ? 一唱一和 ? 馬 + 驢 = 騾 ? 馬 + 驢 = 非馬非 互 生 vs. 寄 生 把焦距拉向未來 : 流星 vs行星 vs恒星 “ 永遠(yuǎn)的成功 ” 只是暫時的 “ 暫時的成功 ” 則是永遠(yuǎn)的 “ 人無我有 ,人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn) ” 舍 得舍得 , 不斷舍不斷 得 企業(yè)轉(zhuǎn)型時，勿忘保持英雄本色 聚焦 和 注意力 變焦 – “老革命遇到新問題” “ 像所有的遠(yuǎn)景目標(biāo)一樣， ‘ 數(shù)一數(shù)二 ’ 戰(zhàn)略也有自身的局限。在這些行業(yè)中，只要你能給自己一個恰當(dāng)而有力的定位 產(chǎn)品或者地區(qū)，那么是否成為全行業(yè)的第一或第二就顯得不那么重要了。 注意力經(jīng)濟(jì)時代 談 聚焦?fàn)I銷 香港 城市大 學(xué)市場營銷學(xué) 系系 主任 廈門 大 學(xué)管理學(xué)院兼職教授 周 南 . 。 ” Jack Welch ? 您的企業(yè)要走太陽公公的路，還是月亮姐姐的路呢 ? ? 您自己呢 ? ? 太陽公公 注意力 集中 ,定位 清楚 ,早出晚歸 ,持之以恒 ? 月亮姐姐日夜不分 ,出沒無常 ,… 您 要做 刺猬 還是要做 狐貍 ? ? 狐貍聰明 , 狡猾 , 點子多 , 策略多 ? 刺猬 “ 頭腦簡單 ” , 毫不起眼 , 遇事立刻縮成一團(tuán) ? 狐貍不斷向刺猬進(jìn)攻 , 但刺猬屢戰(zhàn)屢勝 ? 狐貍的思維 “ 是凌亂或是擴(kuò)散的 ” , 同時追求很多目標(biāo) ? 刺猬具有穿透性的洞察力 , 注重本質(zhì) , 忽略其它 ? 卓越企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人與優(yōu)秀企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人的區(qū)別 : 前者是留下深深的歷史印記的刺猬 , 后者只是聰明的狐貍 . ─Jim Collins : 《 從優(yōu)秀到卓越 》 「聰明的人不一定成功；成功的人不一定聰明，但一定勤奮 [和專心 ]。 比如說，在電烤箱或電熨斗行業(yè)中，成不成為第一其實沒甚么區(qū)別，這個行業(yè)面臨著低成本進(jìn)口產(chǎn)品的競爭，我們沒有甚么定價權(quán)力。 有一種辦法可以吸引顧客的 注意力 ，那就是先注意顧客。 focus on building its largest and best known brands like Tide, Pamp
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