香港大學(xué)-注意力經(jīng)濟(jì)時代談聚焦?fàn)I銷(ppt69)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 ers, and Crest. ? McDonald?s Problem: Donatos Pizzeria, Chipotle Mexican Grill, slow service “We took ours eyes off our fries and lost focus” – CEO James Cantelupe Solution: Possible sale of DP and CM?！? ? 10,000小時 = 2 小時 x 3 次 x52周 ? 10,000小時 = 4 小時 x 5 次 x52周 香港乒乓球總會主席 – 余國梁 2020 「有了熱情，人就不容易放棄?！? 連續(xù)贏得四項(xiàng)哥爾夫球賽冠軍的年輕球手老虎活士 (Tiger Woods)，談比賽致勝秘訣， 《 明報(bào) 》 壹周刊 2020年 8月 3日 「不要不相信，大部分的英雄所做的都是些小事，只不過他們沒有停過?！? ─微軟公司創(chuàng)辦人蓋茨 《 亞洲周刊 》 壹周刊 2020年 7月 19日 我們中的一些人的 注意力 分散到見到每個機(jī)會都愿意拿生命去冒險的程度。 每一個組織機(jī)構(gòu)中的大多數(shù)管理人員都發(fā)現(xiàn)不少雇員把絕大部分精力花在政治陰謀、胡思亂想、爭爭吵吵和搬弄是非上面。 打天下靠的是真本事，而不是一時的名牌 /明星效應(yīng)。這一結(jié)局，點(diǎn)出佛敎中正邪難分的「無間道」主題。 Gamble 8. IBM 9. CocaCola 10. FedEx 多元化 GE走的是否多元化的道路？ 走多元化之路的主要“理由” “ 為了降低風(fēng)險， 不能把所有的雞蛋都放在一個籃子里 ” …… GE 成功的原因到底是因?yàn)槎嘣€是因?yàn)樗拿總€部門都各有經(jīng)營焦點(diǎn)并在市場上領(lǐng)先 ? “ ?數(shù)一數(shù)二 ’ ， ‘ 整頓 ,出售 ,或者關(guān)閉 ’ ， 我們的戰(zhàn)略非常簡單明了。 ATamp。 由失焦到失敗是許多企業(yè)的命運(yùn)。 stay simple ? 有效 – Positioning:善用 無 用 ,方見 有 用 To make a difference, you have to be different Attention is focused mental engagement on a particular item of information. Items e into our awareness, we attend to a particular item, and then we decide whether to act. 注意力過程的圖示模型 【 注意力經(jīng)濟(jì) 】 知覺 事項(xiàng)進(jìn)入 知覺范圍 注意力 在搜索階段和 決策階段之間 ，注意力給了 某特定事項(xiàng) 行動 決定是否 采取行動 搜索階段 決策階段 找機(jī)會 聚焦 定位 Segmentation Targeting Positioning Understand Pick Win 太陽與月亮的輩份的考證 為什么在中國文化里 太陽常叫 “ 公公 ” , 而月亮只是 “ 姐姐 ” ? ―Tap or Bottle (選擇或者封裝 )Principle: The most important function of attention isn39。避免浪費(fèi)時間 ! ―If yesterday was the age of information, today is the age of trying to attract or employ people39。 達(dá)文波特 與 貝克 【 注意力經(jīng)濟(jì) 】The Attention Economy : Understanding the New Currency of Business by Thomas H. Davenport, John C. Beck ,2020 注意力經(jīng)濟(jì)時代 ? 注意力 是對于某條特定信息的精神集中 ? 我們的 經(jīng)濟(jì) 正從 “信息時代”進(jìn)入“注意力時代 ” ? 在 未
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