香港大學(xué)-注意力經(jīng)濟時代談聚焦?fàn)I銷(ppt69)-銷售管理(存儲版)
【正文】 要不相信，大部分的英雄所做的都是些小事，只不過他們沒有停過。 focus on building its largest and best known brands like Tide, Pampers, and Crest. ? McDonald?s Problem: Donatos Pizzeria, Chipotle Mexican Grill, slow service “We took ours eyes off our fries and lost focus” – CEO James Cantelupe Solution: Possible sale of DP and CM。 比如說，在電烤箱或電熨斗行業(yè)中，成不成為第一其實沒甚么區(qū)別，這個行業(yè)面臨著低成本進口產(chǎn)品的競爭，我們沒有甚么定價權(quán)力。 注意力經(jīng)濟時代 談 聚焦?fàn)I銷 香港 城市大 學(xué)市場營銷學(xué) 系系 主任 廈門 大 學(xué)管理學(xué)院兼職教授 周 南 . 。 【 注意力經(jīng)濟 】 合 并 ? 1 + 1 = 1 ? 1 + 1 = 2 ? 1 + 1 = 0 ? 黑 + 白 = 灰 ? 梨 + 蘋果 = 梨蘋果 ? 同床異夢 ? 一唱一和 ? 馬 + 驢 = 騾 ? 馬 + 驢 = 非馬非 互 生 vs. 寄 生 把焦距拉向未來 : 流星 vs行星 vs恒星 “ 永遠的成功 ” 只是暫時的 “ 暫時的成功 ” 則是永遠的 “ 人無我有 ,人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn) ” 舍 得舍得 , 不斷舍不斷 得 企業(yè)轉(zhuǎn)型時，勿忘保持英雄本色 聚焦 和 注意力 變焦 – “老革命遇到新問題” “ 像所有的遠景目標(biāo)一樣， ‘ 數(shù)一數(shù)二 ’ 戰(zhàn)略也有自身的局限。 ―Back to Basics‖ Newsweek, August 4, 2020 ? Proctor amp。 ” －李嘉誠 壹周刊 – 2020年 5月 30日 Develop Your Own Focus and Strength Keep it simple 「什么叫做不簡單？把簡單的事情千百次都做得出色，就叫做不簡單。沒有經(jīng)營焦點的 “ 家大業(yè)大 ” 敗局大 “國內(nèi)目前規(guī)模最大，檔次最高的大型零售商場” 資本總額 4000萬元進行投資近 20億元的擴張 四年內(nèi)開出 15家大型連鎖百貨商店 “ 鄭州亞細亞隆重招商 ” “ 搏擊中原商海浪潮的先驅(qū)鄭州亞細亞商場， 面向社會誠招國內(nèi)外合作伙伴，謀求共同開發(fā)百貨業(yè)的經(jīng)營與管理 … .. 亞細亞愿與國內(nèi)外各行業(yè)企業(yè)合作， 具體開發(fā)形式可采取合資、 獨資、 合作等多種方式，開發(fā)面稱可整樓、整層及部分。 ’ 不管是哪種情況，猶他都讓我們一分錢一分錢掙來的成果變得沒什么意義。 生存原則：我們最關(guān)注的是關(guān)系到我們物種生存和繁衍的最重要的一些事，一旦這些得到滿足，我們的 注意力 將轉(zhuǎn)向那些不那么緊逼的事情。 ” Al Ries 聚 :人人齊集取豬肉 。s attention.‖ 聚焦 “ 企業(yè)的首要任務(wù)，正是營銷的最主要目標(biāo)，在于找出 /看準(zhǔn)未來的機會所在，凝 聚經(jīng)營 焦 點，采取有效步驟，促使未來得以實現(xiàn) 。 聚焦 是企業(yè)立于不敗之地的 前提 premise。 ” Jack Welch “ or ” “Fix, Sell or Close” “從 … 擔(dān)任 CEO 的時候起，我就將 ‘ 持續(xù)性的盈利增長 ’ 作為自己的經(jīng)營目標(biāo) … 猶他國際是一家盈利能力很強的一流公司 … 業(yè)務(wù)具有周期性的特點 … 使我們獲得利潤持續(xù)增長的目標(biāo)不可能實現(xiàn) … 我們的收入 … 是一分錢一分錢掙來的 … 猶他的總裁 … 一下子把我們辛辛苦苦掙來的成果沖得東倒西歪 …他可能會說 : ?我們的煤礦發(fā)生了罷工，因此，這將使利潤比最初的預(yù)計值減少 5,000 萬美元 ’ …? 原煤價格漲了10 塊錢，我將多賺上個 5,000 萬。 求快貪大
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