香港大學-注意力經(jīng)濟時代談聚焦營銷(ppt69)-銷售管理(更新版)
【正文】 屢戰(zhàn)屢勝 ? 狐貍的思維 “ 是凌亂或是擴散的 ” , 同時追求很多目標 ? 刺猬具有穿透性的洞察力 , 注重本質 , 忽略其它 ? 卓越企業(yè)領導人與優(yōu)秀企業(yè)的領導人的區(qū)別 : 前者是留下深深的歷史印記的刺猬 , 后者只是聰明的狐貍 . ─Jim Collins : 《 從優(yōu)秀到卓越 》 「聰明的人不一定成功；成功的人不一定聰明，但一定勤奮 [和專心 ]。 有一種辦法可以吸引顧客的 注意力 ，那就是先注意顧客?！? ? 10,000小時 = 2 小時 x 3 次 x52周 ? 10,000小時 = 4 小時 x 5 次 x52周 香港乒乓球總會主席 – 余國梁 2020 「有了熱情，人就不容易放棄?！? ─微軟公司創(chuàng)辦人蓋茨 《 亞洲周刊 》 壹周刊 2020年 7月 19日 我們中的一些人的 注意力 分散到見到每個機會都愿意拿生命去冒險的程度。 打天下靠的是真本事，而不是一時的名牌 /明星效應。 Gamble 8. IBM 9. CocaCola 10. FedEx 多元化 GE走的是否多元化的道路？ 走多元化之路的主要“理由” “ 為了降低風險， 不能把所有的雞蛋都放在一個籃子里 ” …… GE 成功的原因到底是因為多元化還是因為它的每個部門都各有經(jīng)營焦點并在市場上領先 ? “ ?數(shù)一數(shù)二 ’ ， ‘ 整頓 ,出售 ,或者關閉 ’ ， 我們的戰(zhàn)略非常簡單明了。 由失焦到失敗是許多企業(yè)的命運。避免浪費時間 ! ―If yesterday was the age of information, today is the age of trying to attract or employ people39。 藏風 聚 氣 能 聚 ,才能生 ,能發(fā) ,能旺 Understand, pick, and win the market ? 找機會 – Segmentation: 少 就是 多 To grow big (or not), start small ? 聚焦 – Targeting:舍 得舍得 , 有舍才有 得 Make sacrifice。 【 ―Understanding and managing attention is now the single most important determinant of business success .‖ 商場如 : ? 情 場 白頭到老 拈花惹草 ? 運動場 Michael Jordan 姚明 ? 考 場 文科 理科 ? 官 場 左 中 右 ? 戰(zhàn) 場 集中火力 ,殲滅戰(zhàn) 擴大戰(zhàn)線 ,四面出擊 那些把任何事物都置于有意注意的人容易被過度辛勞的工作擊垮。 ” Jack Welch ? 許多企業(yè)發(fā)展方向 “ 失焦 ” ? 許多企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營 “ 失焦 ” ? 許多企業(yè) “ 內(nèi) ”“ 外 ” 都 “ 失焦 ” ? 經(jīng)營理念失焦 , 運作也失焦 《 無間道 》 兩 個 版本 , 相反結局 2020 ? 兩個不同的版本 :香港上映的粵語 (廣東話 ) 版本 ,普 通話版本 ? 警方臥底陳永仁與黑社會臥底劉健明之間的斗智 ? 香港版本結局是陳被黑幫人士殺害，劉消匿了自己的身份，得以在警隊繼續(xù)服務下去。 ” 【 大敗局 】 順流原則：從領導者到員工，再到 客戶 和消費者， 注意力 順流而下?！? ─海爾集團行政總裁張瑞敏說企業(yè)成功的秘訣 《 新浪網(wǎng) ?新聞 》 壹周刊 2020年 9月 6日 「在任何比賽中，我努力做的就是不去犯錯。 Gamble Problem: Constant restructuring and sprawling product lines Solution: Cast off laggards like Jif peanut butter and Crisco oil。有些業(yè)務己經(jīng)變得非常大眾化，即使你在 [美國的 ]行業(yè)里占據(jù)領先位置，這也很少甚至絲毫不會增加你的競爭力
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