香港大學(xué)-注意力經(jīng)濟時代談聚焦?fàn)I銷(ppt69)-銷售管理-文庫吧
2025-07-09 09:00 本頁面
【正文】 ow the single most important determinant of business success .‖ 商場如 : ? 情 場 白頭到老 拈花惹草 ? 運動場 Michael Jordan 姚明 ? 考 場 文科 理科 ? 官 場 左 中 右 ? 戰(zhàn) 場 集中火力 ,殲滅戰(zhàn) 擴大戰(zhàn)線 ,四面出擊 那些把任何事物都置于有意注意的人容易被過度辛勞的工作擊垮。 ATamp。T 1998 Annual Report “We?re transforming ATamp。T from a longdistance pany to an ?anydistance? pany. From a pany that handles most voice calls to a pany that connects you to information in any form that is useful to you –voice, data and video.” 成功企業(yè)的 “啟示” 全球最受推崇公司排名 【 Fortune】 2020 1. WalMart 2. General Electric 3. Microsoft 4. Dell Computer 5. Johnson amp。 Johnson 6. Berkshire Hathaway 7. Proctor amp。 Gamble 8. IBM 9. CocaCola 10. FedEx 多元化 GE走的是否多元化的道路？ 走多元化之路的主要“理由” “ 為了降低風(fēng)險， 不能把所有的雞蛋都放在一個籃子里 ” …… GE 成功的原因到底是因為多元化還是因為它的每個部門都各有經(jīng)營焦點并在市場上領(lǐng)先 ? “ ?數(shù)一數(shù)二 ’ ， ‘ 整頓 ,出售 ,或者關(guān)閉 ’ ， 我們的戰(zhàn)略非常簡單明了。 ” Jack Welch “ or ” “Fix, Sell or Close” “從 … 擔(dān)任 CEO 的時候起，我就將 ‘ 持續(xù)性的盈利增長 ’ 作為自己的經(jīng)營目標(biāo) … 猶他國際是一家盈利能力很強的一流公司 … 業(yè)務(wù)具有周期性的特點 … 使我們獲得利潤持續(xù)增長的目標(biāo)不可能實現(xiàn) … 我們的收入 … 是一分錢一分錢掙來的 … 猶他的總裁 … 一下子把我們辛辛苦苦掙來的成果沖得東倒西歪 …他可能會說 : ?我們的煤礦發(fā)生了罷工，因此，這將使利潤比最初的預(yù)計值減少 5,000 萬美元 ’ …? 原煤價格漲了10 塊錢，我將多賺上個 5,000 萬。 ’ 不管是哪種情況，猶他都讓我們一分錢一分錢掙來的成果變得沒什么意義。 ” Jack Welch ? 許多企業(yè)發(fā)展方向 “ 失焦 ” ? 許多企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營 “ 失焦 ” ? 許多企業(yè) “ 內(nèi) ”“ 外 ” 都 “ 失焦 ” ? 經(jīng)營理念失焦 , 運作也失焦 《 無間道 》 兩 個 版本 , 相反結(jié)局 2020 ? 兩個不同的版本 :香港上映的粵語 (廣東話 ) 版本 ,普 通話版本 ? 警方臥底陳永仁與黑社會臥底劉健明之間的斗智 ? 香港版本結(jié)局是陳被黑幫人士殺害，劉消匿了自己的身份，得以在警隊繼續(xù)服務(wù)下去。這一結(jié)局，點出佛敎中正邪難分的「無間道」主題。 ?在中國大陸版本中， ? 黑社會臥底劉健明被警方逮捕，體現(xiàn)了「惡有惡報」的道德原則。 選擇原則：商業(yè)戰(zhàn)略最基本的是將企業(yè) 注意力 集中于眾多可選方案的某些方案上。 不要小題大做。 打天下靠的是真本事，而不是一時的名牌 /明星效應(yīng)。 求快貪大 “ 高速發(fā)展， 迎頭趕超， N 年之后擠身世界 50強 ” 全方位全速前進(jìn) 大小通吃， 一網(wǎng)打盡 從 轟轟烈烈 /好大喜功 到 身敗名裂 自信 /自負(fù)的老總 :―快” ?“ 我們的企業(yè)己初具規(guī)模 ” 沾沾自喜 ?“ 下一步是加速發(fā)展 ” 囫圇吞棗 ?得意忘形時，不再堅守本行，開始東張西望，尋找進(jìn)攻完全陌生領(lǐng)域 – 盲動 ?結(jié)果 : 消化不良， 翻車 保持持續(xù)高速增長的企業(yè)，
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