香港大學(xué)-注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代談聚焦?fàn)I銷(ppt69)-銷售管理-wenkub
2022-08-23 09:00:31 本頁(yè)面
【正文】 化不良， 翻車 保持持續(xù)高速增長(zhǎng)的企業(yè)， 一定有明確的目標(biāo)， 一定是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)焦點(diǎn)集中 老總的心愿 /宏圖大志 ?“ 50 強(qiáng) ” ， “ 10 強(qiáng) ” ?當(dāng)規(guī)模以算術(shù)級(jí)數(shù)增加時(shí)， 麻煩可能以幾何級(jí)數(shù)增加， 利潤(rùn)可能以天文級(jí)數(shù)減少 ?1 + 1 4， 1 + 1 1 ?從 量 變 到 質(zhì) 變 只有凝聚經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)，類別市場(chǎng)占有率大時(shí)，“ 大就是美 ” 才成立 。 ?在中國(guó)大陸版本中， ? 黑社會(huì)臥底劉健明被警方逮捕，體現(xiàn)了「惡有惡報(bào)」的道德原則。 ” Jack Welch “ or ” “Fix, Sell or Close” “從 … 擔(dān)任 CEO 的時(shí)候起，我就將 ‘ 持續(xù)性的盈利增長(zhǎng) ’ 作為自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) … 猶他國(guó)際是一家盈利能力很強(qiáng)的一流公司 … 業(yè)務(wù)具有周期性的特點(diǎn) … 使我們獲得利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的目標(biāo)不可能實(shí)現(xiàn) … 我們的收入 … 是一分錢一分錢掙來(lái)的 … 猶他的總裁 … 一下子把我們辛辛苦苦掙來(lái)的成果沖得東倒西歪 …他可能會(huì)說(shuō) : ?我們的煤礦發(fā)生了罷工，因此，這將使利潤(rùn)比最初的預(yù)計(jì)值減少 5,000 萬(wàn)美元 ’ …? 原煤價(jià)格漲了10 塊錢，我將多賺上個(gè) 5,000 萬(wàn)。T 1998 Annual Report “We?re transforming ATamp。 聚焦 是企業(yè)立于不敗之地的 前提 premise。t taking information in, but screening it out. 失焦 (注意力 分散 distraction)是 (常 )人的天性。s attention.‖ 聚焦 “ 企業(yè)的首要任務(wù)，正是營(yíng)銷的最主要目標(biāo)，在于找出 /看準(zhǔn)未來(lái)的機(jī)會(huì)所在，凝 聚經(jīng)營(yíng) 焦 點(diǎn)，采取有效步驟，促使未來(lái)得以實(shí)現(xiàn) 。注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代 談 聚焦?fàn)I銷 Focus Marketing in An Age of Attention Economy 香港 城市大 學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 系系 主任 廈門 大 學(xué)管理學(xué)院兼職教授 周 南 . 《 紐約時(shí)報(bào) 》 周日刊一個(gè)版面所包含的信息比 15世紀(jì)一個(gè)讀者所能讀到的全部書(shū)面材料還要多。 ” Al Ries 聚 :人人齊集取豬肉 。 失焦是大多數(shù)企業(yè)走的彎路。 生存原則：我們最關(guān)注的是關(guān)系到我們物種生存和繁衍的最重要的一些事，一旦這些得到滿足，我們的 注意力 將轉(zhuǎn)向那些不那么緊逼的事情。T from a longdistance pany to an ?anydistance? pany. From a pany that handles most voice calls to a pany that connects you to information in any form that is useful to you –voice, data and video.” 成功企業(yè)的 “啟示” 全球最受推崇公司排名 【 Fortune】 2020 1. WalMart 2. General Electric 3. Microsoft 4. Dell Computer 5. Johnson amp。 ’ 不管是哪種情況，猶他都讓我們一分錢一分錢掙來(lái)的成果變得沒(méi)什么意義。 選擇原則：商業(yè)戰(zhàn)略最基本的是將企業(yè) 注意力 集中于眾多可選方案的某些方案上。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)的 “ 家大業(yè)大 ” 敗局大 “國(guó)內(nèi)目前規(guī)模最大，檔次最高的大型零售商場(chǎng)” 資本總額 4000萬(wàn)元進(jìn)行投資近 20億元的擴(kuò)張 四年內(nèi)開(kāi)出 15家大型連鎖百貨商店 “ 鄭州亞細(xì)亞隆重招商 ” “ 搏擊中原商海浪潮的先驅(qū)鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)， 面向社會(huì)誠(chéng)招國(guó)內(nèi)外合作伙伴，謀求共同開(kāi)發(fā)百貨業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理 … .. 亞細(xì)亞愿與國(guó)內(nèi)外各行業(yè)企業(yè)合作， 具體開(kāi)發(fā)形式可采取合資、 獨(dú)資、 合作等多種方式，開(kāi)發(fā)面稱可整樓、整層及部分。 失焦使企業(yè) 由“ 貪 ”到“ 貧 ” There is an irresistible desire to extend the equity of the bra
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