贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-06-08 01:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本傳播來塑造心理勢能 , 把企業(yè)的信息象照片一樣印刷到消費(fèi)者腦海里。 51 ? 11 炒作定義與種類 ? 炒作，通過某一活動、某一事件使人們產(chǎn)生驚奇、歡喜等感覺，使人們關(guān)注此活動或事件，達(dá)到宣傳企業(yè)或其他組織的目的。能在極短的時(shí)間內(nèi)提高知名度。 ? 總統(tǒng)與書商 三、傳播篇（低成本傳播模式） 低成本傳播模式一 —— 炒作 52 ? 飛鴿自行車炒作美國總統(tǒng) 紅豆炒作亞運(yùn)會 ? 加爾文女式牛仔 瑩樸洗發(fā)水 ? 正向炒作與反向炒作 53 ? 12 炒作的火候控制 ? 聯(lián)通蘇州投寶活動 ? 秦池自縛（ 3,212118 ） 54 ? 傳播的種類、原則與借力推廣 ? 21 原則：造勢三件事 事實(shí)為根據(jù)（設(shè)計(jì)事件） 溝通為手段（推廣出去） 互惠為特征（有利公眾） 55 ? 22 低成本傳播模式二 ——借力推廣 借力推廣 政治力量 科學(xué)力量 經(jīng)濟(jì)力量 文化力量 56 ? 1）借力政治力量模式 ? 北京香煙 天安門的磚 ? 2 ）借力經(jīng)濟(jì)力量模式 ? 哈爾濱三精鈣片與冰雪節(jié) 水平聯(lián)盟和垂直聯(lián)盟 ?如何高價(jià)賣掉天安門翻修廢棄的廣場磚？ 57 ? 3 ）借力科技力量模式 ? 神五 網(wǎng)絡(luò)推手 百度大戰(zhàn) GOOGLE ? 4） 借力文化力量模式 ? 大長今 普洱茶 同仁堂 喬家大院 ? 吉木薩爾 〃 中亞電影節(jié) ? 《 藍(lán)貓?zhí)詺?3000問 》 58 59 討論： 如何借助播放藍(lán)貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營銷推廣？ 60 ? 低成本傳播模式三 —— 事件營銷 ? 31 事件營銷定義 ? 32事件營銷經(jīng)典案例 ? 事件營銷 ? 企業(yè)通過介入重大的社會活動、歷史事件、體育賽事和國際博覽會等活動；或者制造熱點(diǎn)事件、熱點(diǎn)人物、創(chuàng)造新奇概念，挖掘提煉新聞，引起煤體注意，迅速提高企業(yè)及品牌的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到“一舉成名天下聞”的目的。 61 媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒 案例：北大女博士可否代言橄欖油 ？ 討論： 北大女博士可否代言橄欖油？如果北大女博士代言國外橄欖油，會有什么有利和不利的地方？ “我不是最漂亮的，我勝出的主要原因可能是我的健康、自信和文化素養(yǎng)，以及推廣健康生活方式的熱情打動了別人?！? 62 康樂氏 橄欖油 聘請北大女博士遇輝作產(chǎn)品形象代言人， “ 健康源泉、美麗伴侶 ” 深入人心 媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒 案例：北大女博士可否代言橄欖油？ 139 63 ? 事件營銷環(huán)節(jié)控制 ? 時(shí)機(jī)選擇 資源整合 政府公關(guān) 媒體計(jì)劃 傳播管理 ? 事件營銷流程設(shè)計(jì) ? 品牌分析 歷史情況 關(guān)聯(lián)鏈接 獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì) ? 資源準(zhǔn)備 計(jì)劃流程 風(fēng)險(xiǎn)管理 64 資金篇 家家后院都有一座金山，讓你盡情的開采和利用。 65 四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式） 產(chǎn)業(yè)與資金 11 資金法則 ? 資金法則 ：沒有充足的資金，好想法不會成為現(xiàn)實(shí)。 ? 發(fā)明家、企業(yè)家、各種點(diǎn)子的創(chuàng)造者似乎都認(rèn)為，他們好的想法都只需要專業(yè)的市場營銷的幫助。沒有什么比這種想法更遠(yuǎn)離真理了。市場營銷是一場爭奪消費(fèi)者認(rèn)知的游戲，你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在消費(fèi)者的心中，一旦進(jìn)入，你也需要資金使自己的想法繼續(xù)留在消費(fèi)者的心中。 ? ——特勞特： 22條商規(guī) 66 產(chǎn)權(quán)融資 信用融資 公 募 合 資 私 募 ? 產(chǎn)權(quán)融資模式 67 2022年 7月 13日，分眾傳媒在納斯達(dá)克上市，聚眾在上市的前夜接受了分眾招安， 100%的股權(quán)被收購。新的分眾傳媒自此實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)樓寓電梯媒體一統(tǒng)天下的霸主地位。 ? 商業(yè)機(jī)會很多 ， 好的創(chuàng)意也很簡單 ， 但發(fā)現(xiàn)的過程很困難 。我做了 10年的代理公司 ， 到現(xiàn)在認(rèn)定它是一個(gè)錯(cuò)誤 ， 但是我又必須去犯 。 我錯(cuò)在沒有從商業(yè)模式的角度去找出投資回報(bào)率最好的點(diǎn) 。 —— 分眾總裁 江南春 68 ? 信用融資模式 ? 31 選擇不同的融資模式 產(chǎn)權(quán)融資 信用融資 公 募 合 資 私 募 長期債券 BOT 融資 租賃 補(bǔ)償貿(mào)易 買賣方信貸 抵押貸款等 69 ? 1)水處理環(huán)保設(shè)備（出賣、經(jīng)營租賃與融資租賃） 環(huán)境公司 制造 設(shè)備 出租 洗浴中心 制造 設(shè)備 租賃 融資租賃 經(jīng)營租賃 ? 32 信用融資應(yīng)用 152 70 ? 2）電信行業(yè)網(wǎng)絡(luò)電視的營銷落地 廠家生產(chǎn) 500臺 銀行 合作協(xié)議 推廣中心 建立信息網(wǎng)站 酒店安裝 500臺 每客戶使用 每天收 10元 每天收 7元，一共收 3年 每天收 2元 免費(fèi)提供 IPTV給酒店， 3年后所有權(quán)歸轉(zhuǎn)移給酒店 ? 32 信用融資應(yīng)用 152 按照每臺 5000元一次性付清 每天收 7元 每天收 1元 71 ? 32 信用融資應(yīng)用 ? 3）截流集抄電表 上市公司 租賃合同 租賃公司 投標(biāo) 供電公司 電表廠家 居民用戶 丙 甲 乙 總包 分包 預(yù)付首期款 交付截流電表 收繳電費(fèi) 三年分期付款 墊付買電表錢 安裝截流電表 墊付截流電表付款 74 72 ? 33 產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營 ? 1） 賣方擔(dān)保模式 ? TCL與上海
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