贏利之道——新經濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-06-08 01:55 本頁面
【文章內容簡介】 本傳播來塑造心理勢能 , 把企業(yè)的信息象照片一樣印刷到消費者腦海里。 51 ? 11 炒作定義與種類 ? 炒作，通過某一活動、某一事件使人們產生驚奇、歡喜等感覺，使人們關注此活動或事件，達到宣傳企業(yè)或其他組織的目的。能在極短的時間內提高知名度。 ? 總統(tǒng)與書商 三、傳播篇（低成本傳播模式） 低成本傳播模式一 —— 炒作 52 ? 飛鴿自行車炒作美國總統(tǒng) 紅豆炒作亞運會 ? 加爾文女式牛仔 瑩樸洗發(fā)水 ? 正向炒作與反向炒作 53 ? 12 炒作的火候控制 ? 聯通蘇州投寶活動 ? 秦池自縛（ 3,212118 ） 54 ? 傳播的種類、原則與借力推廣 ? 21 原則：造勢三件事 事實為根據（設計事件） 溝通為手段（推廣出去） 互惠為特征（有利公眾） 55 ? 22 低成本傳播模式二 ——借力推廣 借力推廣 政治力量 科學力量 經濟力量 文化力量 56 ? 1）借力政治力量模式 ? 北京香煙 天安門的磚 ? 2 ）借力經濟力量模式 ? 哈爾濱三精鈣片與冰雪節(jié) 水平聯盟和垂直聯盟 ?如何高價賣掉天安門翻修廢棄的廣場磚？ 57 ? 3 ）借力科技力量模式 ? 神五 網絡推手 百度大戰(zhàn) GOOGLE ? 4） 借力文化力量模式 ? 大長今 普洱茶 同仁堂 喬家大院 ? 吉木薩爾 〃 中亞電影節(jié) ? 《 藍貓?zhí)詺?3000問 》 58 59 討論： 如何借助播放藍貓動畫片所產生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？ 60 ? 低成本傳播模式三 —— 事件營銷 ? 31 事件營銷定義 ? 32事件營銷經典案例 ? 事件營銷 ? 企業(yè)通過介入重大的社會活動、歷史事件、體育賽事和國際博覽會等活動；或者制造熱點事件、熱點人物、創(chuàng)造新奇概念，挖掘提煉新聞，引起煤體注意，迅速提高企業(yè)及品牌的知名度和美譽度，達到“一舉成名天下聞”的目的。 61 媒體服務：讓媒體免費為你打前鋒 案例：北大女博士可否代言橄欖油 ？ 討論： 北大女博士可否代言橄欖油？如果北大女博士代言國外橄欖油，會有什么有利和不利的地方？ “我不是最漂亮的，我勝出的主要原因可能是我的健康、自信和文化素養(yǎng)，以及推廣健康生活方式的熱情打動了別人?！? 62 康樂氏 橄欖油 聘請北大女博士遇輝作產品形象代言人， “ 健康源泉、美麗伴侶 ” 深入人心 媒體服務：讓媒體免費為你打前鋒 案例：北大女博士可否代言橄欖油？ 139 63 ? 事件營銷環(huán)節(jié)控制 ? 時機選擇 資源整合 政府公關 媒體計劃 傳播管理 ? 事件營銷流程設計 ? 品牌分析 歷史情況 關聯鏈接 獨創(chuàng)設計 ? 資源準備 計劃流程 風險管理 64 資金篇 家家后院都有一座金山，讓你盡情的開采和利用。 65 四、資金篇（產業(yè)金融結合模式） 產業(yè)與資金 11 資金法則 ? 資金法則 ：沒有充足的資金，好想法不會成為現實。 ? 發(fā)明家、企業(yè)家、各種點子的創(chuàng)造者似乎都認為，他們好的想法都只需要專業(yè)的市場營銷的幫助。沒有什么比這種想法更遠離真理了。市場營銷是一場爭奪消費者認知的游戲，你需要資金使自己的想法進入潛在消費者的心中，一旦進入，你也需要資金使自己的想法繼續(xù)留在消費者的心中。 ? ——特勞特： 22條商規(guī) 66 產權融資 信用融資 公 募 合 資 私 募 ? 產權融資模式 67 2022年 7月 13日，分眾傳媒在納斯達克上市，聚眾在上市的前夜接受了分眾招安， 100%的股權被收購。新的分眾傳媒自此實現了國內樓寓電梯媒體一統(tǒng)天下的霸主地位。 ? 商業(yè)機會很多 ， 好的創(chuàng)意也很簡單 ， 但發(fā)現的過程很困難 。我做了 10年的代理公司 ， 到現在認定它是一個錯誤 ， 但是我又必須去犯 。 我錯在沒有從商業(yè)模式的角度去找出投資回報率最好的點 。 —— 分眾總裁 江南春 68 ? 信用融資模式 ? 31 選擇不同的融資模式 產權融資 信用融資 公 募 合 資 私 募 長期債券 BOT 融資 租賃 補償貿易 買賣方信貸 抵押貸款等 69 ? 1)水處理環(huán)保設備（出賣、經營租賃與融資租賃） 環(huán)境公司 制造 設備 出租 洗浴中心 制造 設備 租賃 融資租賃 經營租賃 ? 32 信用融資應用 152 70 ? 2）電信行業(yè)網絡電視的營銷落地 廠家生產 500臺 銀行 合作協(xié)議 推廣中心 建立信息網站 酒店安裝 500臺 每客戶使用 每天收 10元 每天收 7元，一共收 3年 每天收 2元 免費提供 IPTV給酒店， 3年后所有權歸轉移給酒店 ? 32 信用融資應用 152 按照每臺 5000元一次性付清 每天收 7元 每天收 1元 71 ? 32 信用融資應用 ? 3）截流集抄電表 上市公司 租賃合同 租賃公司 投標 供電公司 電表廠家 居民用戶 丙 甲 乙 總包 分包 預付首期款 交付截流電表 收繳電費 三年分期付款 墊付買電表錢 安裝截流電表 墊付截流電表付款 74 72 ? 33 產業(yè)與金融的綜合運營 ? 1） 賣方擔保模式 ? TCL與上海
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