【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面進(jìn)行處理，表面處理方法大概有： （ 1）、包金：又稱貼金。即在底材上包上（貼上）金合金（開金）的薄片叫做包金。包金的表示方法有兩種，其一是所包開金占鏡架重量的比例，比如 1/10 12K，這表明鏡架重量的十分之一為 12開金。其二是用純金重量占鏡架重量的比例表示，比如 50/1000，這表明純金占鏡架重量的 5%。 （ 2）、電鍍：它是通過電化學(xué)的原理將某種金屬鍍?cè)诘撞纳系谋砻嫣幚矸椒?，比如鍍金、鍍鈦、鍍黑鉻等等。這種方法比包金方便，損耗少，易于多樣化設(shè)計(jì)，而且隨著技術(shù)的進(jìn)步，從外表看鍍金架與包金架已經(jīng)沒有什么差別。 （ 3）、著色：又稱噴涂著色，它是通過噴涂對(duì)鏡架的底材表面進(jìn)行處理的方法。比如環(huán)氧樹脂粉沫噴涂、塑料噴涂著色等等。這種方法可以得到豐富的色澤，還可進(jìn)行多層著色處理。 ２ .４、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì) 亮晶晶眼鏡為您提供一流的服務(wù) ,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 . 服務(wù)項(xiàng)目有 :免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光 . 服務(wù)特點(diǎn) :專家坐堂驗(yàn)光 。先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀 。優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 。絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡 。在正常使用情況下 ,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形 ,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品 (正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限 ). 技術(shù)保證 :配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適 ,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢 ,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片 . 價(jià)格保證 :您在亮晶晶購(gòu)買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入 ,減少中間環(huán)節(jié) ,成本降低 ,價(jià)格當(dāng)然合理 . 滿意保證 :您在亮晶晶選配的鏡架 ,在兩周內(nèi)有任何不滿 ,可免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品 (鏡片已加工 ,不在此限 ). 前景 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費(fèi)下載！ 8 / 21 亮晶晶眼鏡就目前來說 ,剛剛起步 ,是一個(gè)小型眼鏡銷售企業(yè) ,但是也有著很好的市場(chǎng)前景 :(1)亮晶晶眼睛擁有一流的設(shè)備和技術(shù) ,優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ,這些無(wú)疑給眼鏡店一個(gè)良好的基礎(chǔ)支撐 .(2)亮晶晶這個(gè)品牌形象 ,很少有人知道 ,由于他的規(guī)模小 .限制了一些發(fā)展 ,因此 ,在現(xiàn)階段 ,眼鏡店的主要任務(wù)是讓更多 的人了解亮晶晶 ,產(chǎn)生購(gòu)買需求 ,所以 ,亮晶晶的發(fā)展方向是擴(kuò)大規(guī)模和樹立品牌形象 .(3)近視在我國(guó)有逐年上升的趨勢(shì) .而學(xué)生占了很重的比例 . 學(xué)生經(jīng)過 10幾年的寒窗苦讀，大多與眼鏡結(jié)下了難解之緣 ,據(jù)此次調(diào)查 ,被訪者中有 85%患有近視 ,其中有 20%為中度近視。因此 ,該行業(yè)是很有市場(chǎng)前景的 . 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)概述 三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是 5000 萬(wàn)副眼鏡的年需求量， 200 億元人民幣的年銷售額， 10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的 市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每 34 年一次，大城市約為 年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在 6000 萬(wàn)副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。 學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一 ,據(jù)調(diào)查 ,學(xué)生近視率高達(dá) 80%左右 ,眼鏡更換頻率也很高 ,一半左右的人半年 一年更換一次 . 顧客特征 眼鏡的購(gòu)買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者 ,顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買者、使用者統(tǒng)一 ,屬于個(gè)人購(gòu)買行為 ,隨機(jī) 性較大 ,容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響 . 市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)眼鏡的用途不同 ,眼鏡市場(chǎng)分為矯正用眼鏡市場(chǎng) ,遮光用眼鏡市場(chǎng) ,防護(hù)用眼鏡市場(chǎng) . 矯正用眼鏡市場(chǎng) 這類市場(chǎng)分布廣 ,需求大 ,其中又以學(xué)生為主 .受價(jià)格 ,廣告促銷活動(dòng) ,時(shí)尚潮流影響比較大 . 遮光用眼鏡市場(chǎng) 這類市場(chǎng)受季節(jié)時(shí)令的限制 ,需求起伏大 .并且受流行趨勢(shì)的影響 . 防護(hù)用眼鏡市場(chǎng) 這類市場(chǎng)具有專業(yè)性 ,需求不大 ,受價(jià)格 ,廣告的影響也不大 銷售渠道分析 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費(fèi)下載！ 9 / 21 產(chǎn)品經(jīng)過組裝后就直接售給購(gòu)買者 . 競(jìng)爭(zhēng)分析 隱型眼鏡 :由于本店以經(jīng)營(yíng)框架眼鏡為主 ,但是顧客可能會(huì)選擇隱型眼鏡 ,會(huì)受到隱型眼鏡的沖擊 . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有四家 :海通 ,卓越 ,精麗 .百匯吉 .以及各大商場(chǎng)眼鏡專賣 . 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品質(zhì)量好 ,價(jià)格適中 優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù) 有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備 市場(chǎng)容量 我國(guó)近視率每年以 10%的速度增長(zhǎng) ,再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大 ,市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度 . 趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè) , 據(jù)有關(guān)資料顯示 : 我國(guó)近視率每年以 10%的速度增長(zhǎng) .據(jù)調(diào)查 ,學(xué)生近視率到 達(dá) 80%左右 ,市場(chǎng)潛力十分巨大 . 戰(zhàn)略規(guī)劃 為了保證眼鏡的正常營(yíng)運(yùn) ,制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃 . 發(fā)展戰(zhàn)略 堅(jiān)持”還你一雙明亮的眼睛 ,使你的眼睛更加美麗”的宗旨 。 堅(jiān)持”高質(zhì)量 ,低價(jià)格”的始終競(jìng)爭(zhēng)策略 。 堅(jiān)持”經(jīng)營(yíng)光明商品 ,先做光明商人”的企業(yè)文化建設(shè) 。 堅(jiān)持”提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展”的服務(wù)思想 發(fā)展規(guī)劃 初期階段 (第一年 ):組建眼鏡店 ,建立生產(chǎn)、辦公和銷售營(yíng)業(yè)處 ,生產(chǎn)設(shè)備的安裝、調(diào)試與試用 。建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系 ,初步打開并占領(lǐng)市場(chǎng) . 起飛階段 (第二 — 三年 ):樹立產(chǎn) 品形象 ,理順市場(chǎng)銷售渠道 。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率達(dá)到 10%,為進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ) ,并收回全部初期投資現(xiàn)金 . 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費(fèi)下載！ 10 / 21 發(fā)展階段 (第三 — 四年 ):廣泛開拓市場(chǎng) ,提升品牌形象 ,積累無(wú)形資產(chǎn) 。爭(zhēng)取占領(lǐng)市場(chǎng) 40%的份額 .挖掘其他市場(chǎng) . 成熟階段 (第 5— 10 年 ):保持該市場(chǎng)的占有率 . 成功關(guān)鍵因素 提倡團(tuán)隊(duì)精神 ,積極進(jìn)取 設(shè)計(jì)出有效可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案 ,建立順暢的營(yíng)銷體系 保證產(chǎn)品的質(zhì)量 ,增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) 以學(xué)生為主 ,兼及其他人群 產(chǎn)品 產(chǎn)品 眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡 ,防護(hù)用眼鏡 ,遮光用眼鏡 ,亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡 . 包裝 從個(gè)廠家購(gòu)進(jìn)眼鏡盒 ,普通的為塑料就行 。運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。分為黑色，藍(lán)色，紅色三種顏色 .體現(xiàn)簡(jiǎn)潔 ,美觀 ,方便 ,環(huán)保的特點(diǎn)。 價(jià)格 由于眼鏡是一種特殊的商品 ,價(jià)格起伏也較大 ,根據(jù)調(diào)查 ,學(xué)生大多能承受 100 元左右的價(jià)格 ,初步把價(jià)格定在每副 30 元 200 元之間 . 銷售渠道 組裝后直接售給消費(fèi)者 . 促銷策略 促銷原則 :以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主 ,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠(chéng)實(shí)可信 ,.輔助樹立品牌形象 . 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費(fèi)下載！ 11 / 21 促銷方式 :以廣告為主 . 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇 :隨著時(shí)間季節(jié)的不同 ,采取動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 . 廣告 企業(yè)形象廣告 : 在大眾媒體上發(fā)布代表企業(yè)宗旨和理念的廣告，同時(shí)配以簡(jiǎn)短的文字說明 . 亮晶晶宗旨 :還你一雙明亮的眼睛 ,讓你的眼睛更美 ! 亮晶晶理念 :經(jīng)營(yíng)光明商品，先做光明商人。 企業(yè)商品廣告 : 一、為了讓更多的學(xué)生了解亮晶晶，可以 在學(xué)校內(nèi)開展打折等優(yōu)惠措施，具體操作辦法如下： （ 1） 選擇場(chǎng)地：最好設(shè)在學(xué)生食堂，宿舍區(qū)，這樣就有更多的學(xué)生更方便地選擇購(gòu)買，采取為同學(xué)免費(fèi)驗(yàn)光，并根據(jù)驗(yàn)光結(jié)果向?qū)W生提出建議，讓他們知道應(yīng)該任何去購(gòu)買那種眼鏡，什么樣的度數(shù)更合理，避免學(xué)生的盲目購(gòu)買行為。 （ 2） 時(shí)間：時(shí)間可以定在星期六，星期天，這樣學(xué)生就更有時(shí)間去關(guān)注，也更有心情去咨詢。 （ 3） 工作人員：應(yīng)該服裝統(tǒng)一，這樣有利于吸引學(xué)生，并且可以有一個(gè)咨詢員，對(duì)學(xué)生提出的問題一一詳細(xì)解答，工作人員始終保持這微笑。 （ 4）價(jià)格：因?yàn)殡m然 是優(yōu)惠活動(dòng)，但是不可能什么服務(wù)都免費(fèi)，在者有的同學(xué)可能在當(dāng)時(shí)就會(huì)去配眼鏡，這就要所價(jià)格適當(dāng)降低，一般打 57 折比較合適，這樣也能夠讓學(xué)生更好的接受。 （ 5）免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容：可以幫助學(xué)生免費(fèi)進(jìn)行修理眼鏡，讓學(xué)生感到公司對(duì)學(xué)生的關(guān)心與幫助，同時(shí)這也就讓更多的學(xué)生了解眼鏡點(diǎn)的售后服務(wù)的保證。 二、促銷活動(dòng) : （ 1）地點(diǎn)：在師大校園內(nèi) （ 2）形式：以搭臺(tái)的方式，并且是舞臺(tái)的方式 （ 3）儀器設(shè)備：可有一臺(tái)投影儀器，音響，電視， VCD 等 ......... （ 4）具體行動(dòng)：先準(zhǔn)備好介紹本企業(yè)的影碟 ，內(nèi)容還可以播放一些關(guān)于如何保護(hù)眼鏡，和近視的預(yù)防和用眼的正確方法，主持人介紹眼鏡店的發(fā)展，和產(chǎn)品，服務(wù)等，并且?guī)в杏哪男问饺ノ^眾，在舞臺(tái)上還可以開展有關(guān)有趣活動(dòng)，比如：眼鏡知識(shí)的問答，和用眼的正確方法，答對(duì)者可以獲得優(yōu)惠卷和免費(fèi)的青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費(fèi)下載！ 12 / 21 眼鏡做為獎(jiǎng)品。 三 .廣告建議： （ 1） 針對(duì)產(chǎn)品不