【正文】 份額，在 3 年內(nèi)占據(jù)該市場份額的 40%以上。 、營銷目標 首先主要搶占框架眼鏡這塊市場，然后擴大到隱形眼鏡市場 ,及其他細分的眼鏡消費市場，有目的、有計劃低滲入其他眼鏡消費市場，為本眼鏡店 帶來穩(wěn)定、持久的經(jīng)濟收入。卓越眼鏡店成立較早，在學生中也有不錯的口碑，地理位置也不錯 , 最近該眼鏡店進行全面的降價處理眼鏡 ,鏡框一律 6 折 ,鏡片一律 8 折 ,市場競爭力較強 ,但因其產(chǎn)品比較單一 ,該眼鏡店的市場份額正在不斷下降。還沒有固定的顧客群體 ,但是有超市作為其強大的經(jīng)濟后盾，競爭力也不可小覷。聾啞學校旁有一家“海通眼鏡店”，其宣傳及促銷做得非常成功，在學生中有良好的聲譽，在這一市場具有很高的占有率。 、眼鏡組裝和銷售 眼鏡店選址于師大內(nèi)，在稅收上是免稅的。每副眼鏡價格主要在 30 元 200 元之間 .眼鏡嚴格要求質(zhì)量，且注意購物環(huán)境的建設，并做好售后服務（如終身免費維修 ,免費咨詢等），力爭把亮晶晶這個形象塑造起來。 表一 :小型眼鏡店設備工具配備表 小型眼鏡店設備工具配備表（ 2 萬元） 商 品編號 商品全名 商品型號 單位 數(shù)量 產(chǎn)地 單價 (元） XM019 金蛙磨邊機 JW700 套 1 上海 8000 XM027 主覺電腦驗光儀 TV757 套 1 上海 4300 XM051 時坤普通對光機 CCQ18MX 臺 1 上海 1500 XM062 鏡片開槽機 NH800T 臺 1 浙江 280 XM066 鏡片打孔機 TC3 臺 1 浙江 450 XM067 鏡片手磨機 20F 臺 1 浙江 300 XM083 驗光盤 SG158 臺 1 江 蘇 400 XM093 鐵殼燈箱 小號 XM093 臺 1 上海 100 XM104 立式烘燈 TH2 臺 1 上海 65 XM1011 雙輪拋光機 MQD3213 臺 1 江蘇 150 XM1012 眼鏡螺釘起拔器 SMJS 把 1 上海 80 XM112 不銹鋼專用工具（上海） 把 4 上海 45X4=180 XM113 全鋼斜口鉗 把 1 上海 20 XM115 鷹口鉗 把 1 上海 15 XM119 活頭螺絲刀 把 2 上海 15X2=30 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費下載！ 3 / 21 XM1113 活頭套筒 把 1 上海 15 XM125 柜臺鏡 個 1 江蘇 25 XM126 試鏡架 付 5 江蘇 25 XM129 瞳距尺 把 1 上海 2 XM1210 測度表 把 1 上海 55 XM1211 近用視力表 張 1 上海 5 XM1214 玻璃刀 把 1 上海 20 XM1215 驗光單 本 1 上海 5 XM1216 半框架拉絲鉤 把 1 上海 10 XM1217 眼鏡絲攻架 把 1 江蘇 15 XM1417 拋光臘 塊 1 上海 8 XM181 眼鏡螺絲 包 2 上海 5 XM182 托葉 包 2 上海 5 XM183 拉絲 卷 1 上海 5 XM184 墊絲 包 1 上海 25 XM185 無框架平墊 包 1 上海 5 XM186 塑封 卷 5 上海 2 XM187 防滑套 卷 5 上海 2 XM188 眼鏡繩 板 2 上海 7 XM1817 磨邊機用模板 包 1 海通 45 合計 、管理團隊 為使眼鏡店能成功運營，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu) ,實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機制 ,向外聘請高級驗光師一名。所謂：“２０元的鏡架， 200 元賣給你是講人情， 300 元賣給你是講交情， 400 元賣給你是講行情”。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會加上一定利潤，利潤一般在 20％左右。 但也有業(yè)內(nèi)人士這樣說：“正規(guī)眼鏡經(jīng)營企業(yè)運營成本較高，企業(yè)除了要保證產(chǎn)品的質(zhì)量之外，更需要花費大量的資金去做品牌形象推廣和售后服務等事情?！缫患M價為 400 元的眼鏡，一般會賣到 1000青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費下載！ 4 / 21 元左右?！F(xiàn)在 是買方市場，消費者的消費心理已相當成熟，那種漫天標價的做法是“自絕后路”，等于是自殺?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè) ,是很“有利可圖的”。 、眼鏡店簡介 亮晶晶眼鏡是一家即將成立的眼鏡店 ,還處于發(fā)展階段，它擁有先進的驗光配鏡設備 ,專業(yè)的驗光技術(shù) ,以及物美價廉的產(chǎn)品 ,為顧客提供優(yōu)良的服務 ,并聘有高級驗光師。亮晶 晶眼鏡宗旨是 :還你一雙明亮的眼睛 ,讓你的眼睛更美 !從這一宗旨出發(fā) ,致力于打造好亮晶晶這個品牌形象，使其在這一消費群體中占據(jù)重要地位。這種鏡片要求其對可見光有高度的透過率，能吸收對眼睛有害的紫外線和紅外線，硬度、耐磨性、化學穩(wěn)定性良好。 Ｂ .高折射率鏡片，又稱超薄片，這是一種新型光學眼鏡片，它的折射率為 左右，適用于配制高度數(shù)鏡片。同等屈光度時，高折射率鏡片比一般光學玻璃片大約薄四分之一到三分之一。 Ｃ .鍍膜眼鏡片，為了增加眼鏡片的透過率或增加鏡片對某些波長光的反射率，在鏡片表面鍍上相應的膜層，這就是鍍膜片。此膜具有相當?shù)挠捕?，?jīng)得起擦拭。因此鍍減反射膜鏡片具有視物更加清晰的特點；其良好的防反光效應會消除高屈光度 鏡片的光圈，使視野更開闊；在太陽光下或閃光燈下拍照，減 反射膜還可使反射光在象平面所成的耀眼光點大大減少，鏡片基本沒有反光現(xiàn)象，人的眼睛可以很清晰地成像在像片上。 遮光用鏡片，主要是在鏡片的玻璃成份中加入各種著色劑，對光線具有選擇性的吸收和透過。色深者可在 10%以下，色淺者可達 40~60%。目前，還有一種遮光眼鏡也 十分常見，即變色鏡片，這種鏡片玻璃含有鹵化 銀微晶粒，它在陽光下或受到紫外線照射后分解為銀及鹵素，使鏡片變成深色，當離開陽光及紫外線照射后，鹵元素和銀元素再度結(jié)合，鏡片玻璃由深色逐漸恢復為原來的近于無色狀態(tài)。佩戴一 副合適和變色鏡，在陽光下鏡片變暗，可防止紫外光和眩光對眼睛的傷害，又可吸收部分可見光，視感舒適；在室內(nèi)鏡片色變淺，同時還可以矯正視力，特別適合作平光用遮光鏡和淺屈光度的矯正用鏡。常用的有： ，一般 分為疊合鏡片和強光鏡片兩種。強化鏡片，是指經(jīng)過強化處理過的鏡片，比普通鏡 片更加耐用，不易碎。 X 射線鏡片，在鏡片玻璃成份中加入一定比例的氧化鉛（ PbO2），玻璃呈微黃色，主要用于防護 X 射線。 ，主要適用于 電焊、氬弧焊等離子切割等工作人員的勞動保護，對防止弧光引起的電光性眼炎，以及玻璃體混濁等均有顯著效果。了解和熟悉各種鏡片的性能、特點，結(jié)合配戴者的具體情況，正確選擇鏡片。 二、眼鏡架的分類 : 一副合格眼鏡的制作離不開對鏡架的選擇，也離不開正確的裝配和校配．制作眼鏡架的材料可分為兩大類：金屬材料和非金屬材料。由于純金（ 24K）很柔軟，所以用黃金作眼鏡架時，一般要添加銀、鋼或其它金屬以增加強度和韌性。 所謂開（ K）金，就是指金合金中純金對其它金屬的比例以開數(shù)表示，即以金重量二十四分之一的倍數(shù)表示， 24K 為純金， 18K 的含金量為 75%， 12K 金的含金量 50%。 （ 2）、白金：這是一種白色金屬，質(zhì)重而價昂，純度為 95%，其使用場合同黃金。 黃銅：是一種含 Cn6365%，其余為 Zn 的二元合金，色調(diào)呈黃色，由于切削加工容易，故可用來做鼻托芯子，缺點是易變色。由于彈性、電鍍性能、耐蝕性良好，故可用于加工邊絲和印丁形符號。由于彈性青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費下載！ 6 / 21 極好，適合作邊絲材料，缺點是耐腐蝕性差，加工困難，價格校貴 。 （ 5）、鋁合金：純鋁比較軟，一般多為鋁合金。 （ 6）、鈦：又稱太空材料，是一種質(zhì)輕、耐腐蝕性能優(yōu)良的金色金屬。 2 非金屬材料 （ 1）、天然材料： 角質(zhì)：系動物（如牛）的角，現(xiàn)已不用，市場上的“角框眼鏡”實際上是采用制成的。這種材料有獨特的光澤，質(zhì)輕，易于加工、修理，一經(jīng)受熱，則成可塑性，但冷時極脆，易變形。由于材料較少，加工時要求的技術(shù)性較高，所以玳瑁甲制作的鏡架價格昂貴。可塑性好，易加工成形，著色性好外觀漂亮，硬度較大，不易扭 彎?，F(xiàn)在已經(jīng)很少采用。透明性好，易著色，易拋光，手感好，加工性能好，不會老化，難燃燒，耐光性好。 丙烯酸酯：又稱壓克力，它是丙烯酸樹脂衍生物中的一種。它也是一種惰性材料，不會受人的皮膚或身體分泌物的影響而變化，因此可以作假眼或接觸鏡。行質(zhì)，又有熱固性塑料的尺寸穩(wěn)定的熱硬性塑料，染色性能較佳，不易彎 曲變形，質(zhì)輕。 耐綸：它具有高度的可塑還原性，強度大，不破裂，一般采用注射模造法，但在眼鏡架制造中使用較少。 雙拼架：采用疊層塑料制作，即用一種顏色的薄層塑料粘貼在另一層較厚的塑料片上制成，厚材料多為透明的（或透光的）色料，也有采用三層或多層塑料制作的。雙拼架多采用醋酸樹脂制成。 此外還有一種全塑黑架，因為它的造型扁方、寬大，故受到大面型（尤其是青年）的人所推崇。 ２、混合架：系采用金屬及塑料制成的鏡架，這種鏡架是我國目前流行