【正文】 的另一大類鏡架。 這類鏡架造型精巧、秀麗，給人以典雅之感，雖然價(jià)格較雙拼架為貴，但仍為伏案工作者選用的款式。此外還包括用純鈦制作的鏡架，國外還有用記憶合金制作的鏡架。鍍金、鍍鈦層給人以一種華貴的感覺，所以是目前眼鏡市場最為暢銷的鏡架，為各類人青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費(fèi)下載！ 7 / 21 員所喜愛。 ５、無 框架：這類鏡架沒有框架，只有金屬鼻梁和金屬鏡腿，鏡片與鼻梁和鏡腿是直接聯(lián)接加在固定的，一般要在鏡片上打孔。同時(shí)中、高度數(shù)的近視鏡處由于周邊太厚，影響美觀，不宜配制，近幾年此類鏡架比較流行，為中、老年人所喜愛。即在底材上包上（貼上）金合金（開金）的薄片叫做包金。其二是用純金重量占鏡架重量的比例表示，比如 50/1000，這表明純金占鏡架重量的 5%。這種方法比包金方便，損耗少，易于多樣化設(shè)計(jì)，而且隨著技術(shù)的進(jìn)步，從外表看鍍金架與包金架已經(jīng)沒有什么差別。比如環(huán)氧樹脂粉沫噴涂、塑料噴涂著色等等。 ２ .４、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢 亮晶晶眼鏡為您提供一流的服務(wù) ,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 . 服務(wù)項(xiàng)目有 :免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光 . 服務(wù)特點(diǎn) :專家坐堂驗(yàn)光 。優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 。在正常使用情況下 ,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形 ,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品 (正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限 ). 技術(shù)保證 :配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適 ,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢 ,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片 . 價(jià)格保證 :您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入 ,減少中間環(huán)節(jié) ,成本降低 ,價(jià)格當(dāng)然合理 . 滿意保證 :您在亮晶晶選配的鏡架 ,在兩周內(nèi)有任何不滿 ,可免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品 (鏡片已加工 ,不在此限 ). 前景 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費(fèi)下載！ 8 / 21 亮晶晶眼鏡就目前來說 ,剛剛起步 ,是一個(gè)小型眼鏡銷售企業(yè) ,但是也有著很好的市場前景 :(1)亮晶晶眼睛擁有一流的設(shè)備和技術(shù) ,優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ,這些無疑給眼鏡店一個(gè)良好的基礎(chǔ)支撐 .(2)亮晶晶這個(gè)品牌形象 ,很少有人知道 ,由于他的規(guī)模小 .限制了一些發(fā)展 ,因此 ,在現(xiàn)階段 ,眼鏡店的主要任務(wù)是讓更多 的人了解亮晶晶 ,產(chǎn)生購買需求 ,所以 ,亮晶晶的發(fā)展方向是擴(kuò)大規(guī)模和樹立品牌形象 .(3)近視在我國有逐年上升的趨勢 .而學(xué)生占了很重的比例 . 學(xué)生經(jīng)過 10幾年的寒窗苦讀，大多與眼鏡結(jié)下了難解之緣 ,據(jù)此次調(diào)查 ,被訪者中有 85%患有近視 ,其中有 20%為中度近視。 學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一 ,據(jù)調(diào)查 ,學(xué)生近視率高達(dá) 80%左右 ,眼鏡更換頻率也很高 ,一半左右的人半年 一年更換一次 . 顧客特征 眼鏡的購買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者 ,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一 ,屬于個(gè)人購買行為 ,隨機(jī) 性較大 ,容易受廣告等促銷活動的影響 . 市場細(xì)分 根據(jù)眼鏡的用途不同 ,眼鏡市場分為矯正用眼鏡市場 ,遮光用眼鏡市場 ,防護(hù)用眼鏡市場 . 矯正用眼鏡市場 這類市場分布廣 ,需求大 ,其中又以學(xué)生為主 .受價(jià)格 ,廣告促銷活動 ,時(shí)尚潮流影響比較大 . 遮光用眼鏡市場 這類市場受季節(jié)時(shí)令的限制 ,需求起伏大 .并且受流行趨勢的影響 . 防護(hù)用眼鏡市場 這類市場具有專業(yè)性 ,需求不大 ,受價(jià)格 ,廣告的影響也不大 銷售渠道分析 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費(fèi)下載！ 9 / 21 產(chǎn)品經(jīng)過組裝后就直接售給購買者 . 競爭分析 隱型眼鏡 :由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主 ,但是顧客可能會選擇隱型眼鏡 ,會受到隱型眼鏡的沖擊 . 競爭對手主要有四家 :海通 ,卓越 ,精麗 .百匯吉 .以及各大商場眼鏡專賣 . 競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品質(zhì)量好 ,價(jià)格適中 優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù) 有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備 市場容量 我國近視率每年以 10%的速度增長 ,再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大 ,市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度 . 趨勢分析和預(yù)測 , 據(jù)有關(guān)資料顯示 : 我國近視率每年以 10%的速度增長 .據(jù)調(diào)查 ,學(xué)生近視率到 達(dá) 80%左右 ,市場潛力十分巨大 . 戰(zhàn)略規(guī)劃 為了保證眼鏡的正常營運(yùn) ,制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃 . 發(fā)展戰(zhàn)略 堅(jiān)持”還你一雙明亮的眼睛 ,使你的眼睛更加美麗”的宗旨 。 堅(jiān)持”經(jīng)營光明商品 ,先做光明商人”的企業(yè)文化建設(shè) 。建立市場營銷體系 ,初步打開并占領(lǐng)市場 . 起飛階段 (第二 — 三年 ):樹立產(chǎn) 品形象 ,理順市場銷售渠道 。爭取占領(lǐng)市場 40%的份額 .挖掘其他市場 . 成熟階段 (第 5— 10 年 ):保持該市場的占有率 . 成功關(guān)鍵因素 提倡團(tuán)隊(duì)精神 ,積極進(jìn)取 設(shè)計(jì)出有效可行的市場營銷方案 ,建立順暢的營銷體系 保證產(chǎn)品的質(zhì)量 ,增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭實(shí)力 市場營銷 目標(biāo)市場 以學(xué)生為主 ,兼及其他人群 產(chǎn)品 產(chǎn)品 眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡 ,防護(hù)用眼鏡 ,遮光用眼鏡 ,亮晶晶主營矯正用眼鏡 . 包裝 從個(gè)廠家購進(jìn)眼鏡盒 ,普通的為塑料就行 。適合存放各類登山，休閑運(yùn)動眼鏡。分為黑色，藍(lán)色，紅色三種顏色 .體現(xiàn)簡潔 ,美觀 ,方便 ,環(huán)保的特點(diǎn)。 企業(yè)商品廣告 : 一、為了讓更多的學(xué)生了解亮晶晶，可以 在學(xué)校內(nèi)開展打折等優(yōu)惠措施，具體操作辦法如下： （ 1） 選擇場地：最好設(shè)在學(xué)生食堂，宿舍區(qū)，這樣就有更多的學(xué)生更方便地選擇購買，采取為同學(xué)免費(fèi)驗(yàn)光，并根據(jù)驗(yàn)光結(jié)果向?qū)W生提出建議，讓他們知道應(yīng)該任何去購買那種眼鏡，什么樣的度數(shù)更合理，避免學(xué)生的盲目購買行為。 （ 3） 工作人員：應(yīng)該服裝統(tǒng)一，這樣有利于吸引學(xué)生，并且可以有一個(gè)咨詢員，對學(xué)生提出的問題一一詳細(xì)解答，工作人員始終保持這微笑。 （ 5）免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容：可以幫助學(xué)生免費(fèi)進(jìn)行修理眼鏡，讓學(xué)生感到公司對學(xué)生的關(guān)心與幫助，同時(shí)這也就讓更多的學(xué)生了解眼鏡點(diǎn)的售后服務(wù)的保證。 三 .廣告建議： （ 1） 針對產(chǎn)品不同分類，如隱形眼鏡中較著名的博士倫，衛(wèi)康，海昌，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。 （ 3） 在電波，平面媒介中，重點(diǎn)宣傳科技這一方面，先進(jìn)驗(yàn)光設(shè)備，優(yōu)良的售后服務(wù)等。如電波中的講座，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。重點(diǎn)宣傳時(shí)段，季節(jié)產(chǎn)品，如夏天的藍(lán)色沸點(diǎn)。主要內(nèi)容：突出亮晶晶眼鏡的優(yōu)惠價(jià)格與質(zhì)量的保證，還有就是完善的售后服務(wù)。 樹立企業(yè)形象 ,以市場調(diào)查 ,調(diào)研的方法 ,吸引公眾注意 ,與消費(fèi)者進(jìn)行雙向交流 ,加深對產(chǎn)品的認(rèn)識 ,提高品牌的知名度和美譽(yù)度 . 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費(fèi)下載！ 13 / 21 進(jìn)行免費(fèi)咨詢服務(wù) . 服務(wù)與反饋 向顧客提供免費(fèi)咨詢電話 ,j 及時(shí)給予顧客適當(dāng)眼睛與眼鏡保養(yǎng)的技術(shù)指導(dǎo)和信息支持 ,確保高水平的服 務(wù) .并即使處理反饋信息 . 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 股本結(jié)構(gòu)與分析 : 在亮晶晶眼鏡店中 是一個(gè)典型的自然人控股的企業(yè) ,當(dāng)投資人入股以后 ,必須對企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格、產(chǎn)業(yè)思路形成極大的影響 ,眼鏡店擬配股資金主要投向眼鏡產(chǎn)品 . 眼鏡店總投資為 20 萬 ,股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表 : 表 2:企業(yè)資本構(gòu)成和規(guī)模表 資本來源 資本規(guī)模 金額 比例 梁順海 5 萬元 25% 侯世萍 5 萬元 25% 張艷 5 萬元 25% 李斌 5 萬元 25% 資金來源是由投資人共同出資 ,各占 25%. 資金來源與運(yùn)用 資金是企業(yè)機(jī)體的”血液” ,企業(yè)無論是進(jìn)行生產(chǎn) ,還是經(jīng)營活動 ,都離不開資金 .資金是企業(yè)生存的前提 . 來源 :眼鏡店總投資為 20 萬元 ,其中流動資金 萬元 ,資金采取投資人直接出資的籌集方式 . 應(yīng)用 :資金主要用于固定資產(chǎn)投資 萬 ,流動資產(chǎn)投資 萬元 . 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 如果眼鏡店所需要的設(shè)備、眼鏡配件供應(yīng)商能夠保證準(zhǔn)時(shí)供貨 .設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試半個(gè)月內(nèi)完成 ,就能夠投入營業(yè) . 采取租賃店面方式 ,選址在師大內(nèi) ,付租金、裝修后即可運(yùn)營 . 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費(fèi)下載！ 14 / 21 投資資金估算 表 3: 單位 :元 序號 項(xiàng)目 數(shù)量 投資資金 備注 1 店面 20 平方米 24000 采取租賃方式 ,年租金為 24000 元 /年 2 設(shè)備 大小共 54臺 20210 健達(dá)磨邊機(jī) , CHROPS查片儀（佳樂普）健達(dá)磨邊機(jī) , 客覺電腦驗(yàn)光儀 , 綜合驗(yàn)眼臺等 3 水、電設(shè)施 1500 水、電維修及安裝費(fèi)用 4 通訊設(shè)備 5000 主要是電話 5 店面裝修 5000 包括設(shè)計(jì)、裝修材料等 6 流動資產(chǎn) 149000 眼鏡配件 ,水電費(fèi) ,廣告費(fèi) ,交通運(yùn)輸費(fèi) ,工資等 合計(jì) 202100 相對固定資產(chǎn)而言