【文章內(nèi)容簡介】 小學校校服業(yè)務伸展。也開始慢慢發(fā)展 家庭團體服。用 2 時間開發(fā) 廣西各個學校的市場第五階段 業(yè)務發(fā)展中國二三線城市在各個城市發(fā)展團體服實體店,主打家庭團體服利用三年的時間,初步形成,團體服品牌第六階段 影響中國各個城市的團體服品牌形象成型,發(fā)展連鎖店到各大城市達到股票上市條件,申請上市.（二）產(chǎn)品策略主營產(chǎn)品有自主設計個性 T 恤及在市場上熱銷的 T 恤成品，質(zhì)量保證，樣式新穎；顧客可以自主設計圖案也可以選購我們已有的 T 恤成品，勵志滿足顧客的需求。附營產(chǎn)品有襪子、發(fā)圈等，讓顧客在購買 T 恤的同時能夠買到生活常用的小商品?？蛻艄芾礓N售服務：（1）建立客戶資料庫，有助于我們維系客戶（2）根據(jù)二八原則和開發(fā)一個新客戶是維系一個老顧客成本的 5 倍，買家設定為我們的 VIP 客戶群體，為店鋪內(nèi)制定出相應的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品 8 折優(yōu)惠等等。（3）給顧客提供一個溝通交流的平臺，以便從他們那里得到更好的意見和 6 建議。（4）分組顧客，時常和他們聯(lián)系，鞏固一個老客戶比發(fā)展一個新客戶更容易，在節(jié)日的時候問候一聲，就像朋友之間交往一樣，我們賣出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。（5）主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達給客戶。（6）及時和客戶聯(lián)系，避免已成交的買家由于沒有及時聯(lián)系而流失掉。（三）貨源渠道xx 市批發(fā)市場（xxxx、xxxx 交易市場）及 xxxxx 專賣店。網(wǎng)上服裝 xxxx 個性 T 恤印制網(wǎng) （xxxxxA 座 432 室）批發(fā)店：阿里巴巴網(wǎng)站（四）價格策略xxx 價格定位：高檔價格定位：100200 元中上檔價格定位：50100 元中檔價格定位：1050 元數(shù)量折扣：超過一定額數(shù)的訂購給予一定的價格折扣，數(shù)量越多，折扣越多，更多消息會在我們的網(wǎng)店公告欄內(nèi)公示。質(zhì)量折扣：依據(jù)不同的衣服質(zhì)量來定不同的價格，質(zhì)量越好衣服的價格相對越高。設計理念折扣：顧客要求的設計圖案越是簡潔，設計的難度就越低，衣服的價格相應調(diào)低：要是顧客能夠提供自己設計好的效果圖，則依據(jù)圖案的大小及顏色種類來算價格。（五）銷售策略推行挨門挨戶推銷戰(zhàn)術，xxx 個性 T 恤以席卷整個南寧校園為目標，我們 7 采取挨門挨戶推銷戰(zhàn)術，購的方法運行，負責調(diào)查缺少班服的班級，并向他們推銷我們的 T 恤或者定做他們所設計的 T 恤！負責男生推銷舍服，負責各個社團的活動 T 恤推銷！負責各個系的系服推銷及女生宿舍舍服推銷，負責宣傳與產(chǎn)品設計，負責聯(lián)系廠家進行 T 恤生產(chǎn)，進貨及財務管理！學校給我們大學生提供了一個創(chuàng)業(yè)的平臺，每周末在食堂周邊給我們學生進行商品促銷，從校內(nèi)，我們擁有自己的模特進行促銷，逐漸打出我們的信譽度！。每件 19 元向顧客提供質(zhì)量普通的 T 恤和服務，以吸引顧客的熱情度！我們可以選擇出書的方式來宣傳我們的 T 恤，突出我們 T 恤的新穎度與品味！我們開發(fā)出竹炭纖維 T 恤等品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標定價格為 150200 之間！來增加我們品牌的知名度！我們通過推出大量不同式樣的個性，向顧客提供更多的選擇來追逐我們的品牌的個性 T 恤?。?）以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響； （2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一” ） ，避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。（3）與重點商品聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進客情。如買本店 T 恤 XX 元。贈 xxxx 奶茶一杯；買該雨傘 XX 元，贈 T 恤一件。 （4）寫清楚限制條件。如限購 1 件／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。（5）贈品選擇原則 ①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受） 。 8 ②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T 恤、計算器等。 ③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。7．管理：（1）禮儀、服裝、工作紀律、拉核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；（2）主管要每周召開工作人員周會，統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題，及時互動尋求改進。(派出業(yè)務員，親自向目標顧客對產(chǎn)品進行介紹、推廣宣傳和銷售。)招收推銷員可采用：無底薪，高提成 50%以上的提成。吸收人才。 三、推廣方案（一）校園內(nèi)推廣海報(此為海報設計成品的圖)宣傳單(此為宣傳單設計成品的圖)在節(jié)日，或者準備清貨時搞促銷活動，打折，或者送禮品。然后就是制作宣傳單宣傳，每次的宣傳單只限定 100 張。 把傳單做成卡片一樣，系個粉色絲帶，有點像賀卡，還有收藏作用，吸引大家眼球，里面再寫要宣傳的內(nèi)容，并憑此卡打折，這樣還可以再回收利用，客人覺得做得片設計得那么精巧，都會有種想去試試的欲望，增加購買的機會。名片 9 在商務活動中，交換名片是一項很流行，也很重要的活動。因此我們網(wǎng)店也推廣并制作屬于我們的名片，促進宣傳以及交流。名片內(nèi)容包括：名稱、口號、聯(lián)系方式（、電話） 、地點（地址、網(wǎng)址）、主營范圍。設計如下圖所示：（你懂的?。。ǘ?、實體展賣推廣宿舍展賣推銷由于學院 xx 的原因，如今在 xx 校區(qū)，衣服的市場不是很寬廣，所以為我們上宿舍展賣推銷，提供了一個很好的前景。大家會因為方便、并且實惠的原因，便向我們購買，并且還可以利用我們各自的交際，促進衣服的銷售。后期經(jīng)營做會員制，例如向我們購買上 100 元的，8 折優(yōu)惠等促銷方法，并且當商品有更新，第一時間給起知道。慢慢的增加其會員。如果會員多了，便定期或不定期的組織會員活動，例如排球、爬山等等，培養(yǎng)客戶忠誠度的同時，也形成小團體，使更多人向往加入。增進我們網(wǎng)店的長期發(fā)展。利用協(xié)會、院團委舉辦的商品展銷會商品展賣，可以全院的宣傳，一方面促進銷售，一方面宣傳我們網(wǎng)店，打出屬于我們的品牌。并且在此同時收集大家的看法，為其進喜歡的，加大氣購買的可能，提高我們銷售范圍。學生商品展示室充分合理的利用好這個平臺，為我們網(wǎng)店增大宣傳，促進銷售。各大高校促銷利用各大高校的人脈關系推廣我們的個性 T 恤。（三）關系推廣發(fā)動所有人脈，團結(jié)可以團結(jié)的力量，向親朋好友宣傳我們的網(wǎng)店“xxx” ，本店主要的成員關系有：老師； 10 學院學生組織；各大社團組織；系部學生組織；以及自己的親朋好友。這些都可以作為我們宣傳的對象，宣傳的人越多，效益越好，大家都聽說了我們網(wǎng)店的名字，就算不去買衣服，我們的網(wǎng)店也能讓大家耳熟能詳。（四）廣播推廣充分利用我們可以利用的資源，而今院廣播站設置了一個點歌臺，為同學們提供了一個點歌的機會，我們可以借著院廣播站委婉地為我們的網(wǎng)店做宣傳，定期點播歌曲，次數(shù)最好是每周一次，能讓大家記住又不覺得繁瑣。（五）網(wǎng)上推廣 及飛信推廣（1） 、 推廣發(fā) 信息，給每個網(wǎng)友發(fā) 信息，使他們直接收到信息，讓他們知道我們的網(wǎng)店，向他們宣傳我們的網(wǎng)店，比如：我在淘寶網(wǎng)上開了一家服裝店，可以自己設計 T 恤的圖案，超有個性，又有意義，朋友們也來試試吧； 群發(fā)，定期地在群里發(fā)信息宣傳，比如：你們知道有這么一個網(wǎng)店嗎？xxx 個性服裝店，顧客可以根據(jù)自己的喜好來設計喜歡的 T 恤，圖案可以是自己設計的，價格方面也很實惠呢，心動不如行動，趕快去上網(wǎng)店看看吧，親手為自己或親朋好友設計一款有意義的 T 恤吧?。?） 、飛信推廣飛信也是一種常用的聊天工具，只是它不像 加的人那么復雜，飛信大多數(shù)加的是認識的親戚或朋友，同學等，在飛信上宣傳，推廣效果會比較好，我們可以在飛信的簽名、心