網(wǎng)上銷售公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 05:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 之一，產(chǎn)品部人員在進入公司之初，公司就會聘請相關(guān)專家，對其進行基本的培訓(xùn)。四，市場分析1．市場特征：公司的市場定位為18歲以上、具有高中以上教育背景、月可支配收入1000元以上的愿意接受新型消費方式，且對工藝品有一定愛好的個人消費者和熱衷于網(wǎng)上購物的中小型工藝品銷售商。這些群體個人思維開放，喜好接受新事物，對工藝品有一定的愛好。這些消費群體中，30歲以下人的市場特征是：大學生居多，大多是個人愛好，所需產(chǎn)品價值較低；30歲以上的則更注重產(chǎn)品的收藏價值，對產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量及工藝要求較高。2．市場顧客需求量簡析：1）學生顧客據(jù)統(tǒng)計，某市在校大學生約30萬，況且至少95%的大學生在使用網(wǎng)絡(luò)，也就是說有近28萬學生接觸和使用網(wǎng)絡(luò)，有可能成為公司的顧客。學生上網(wǎng)最主要是查找資料，其次是瀏覽新聞，再次是休閑娛樂。從目前的觀察看，某的學生對網(wǎng)上購物的需求比例很小。但是可以看出，已經(jīng)有較大比例的人把網(wǎng)上購物作為第二、第三選擇。最起碼身邊的很多同學和朋友都選擇了網(wǎng)上購物，按總比例5%來計算，就有近1萬人會有成為公司的未來顧客。推而廣之，在全國需要進行網(wǎng)上購物的學生數(shù)目，將會更大，市場前景良好。2）其他顧客隨著經(jīng)濟時代的發(fā)展，越來越多的家庭都擁有了電腦，家庭上網(wǎng)也有了可能，家庭上網(wǎng)主要采取了包月和電話上網(wǎng)兩種方式。而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的家庭選擇了包月上網(wǎng)。這些有上網(wǎng)條件的家庭一般家庭收入在某屬于中等偏上，家庭人員的受教育水平較高，并且購買力較強，能夠緊跟社會的發(fā)展潮流。這一部分市場的前景是非常可觀的！3．競爭分析： 1）競爭對手分析178。 國內(nèi)有很多專業(yè)的網(wǎng)上銷售網(wǎng)站，已經(jīng)有很多人率先涉足這個行業(yè)。178。 而且很多公司都有自己的網(wǎng)站進行產(chǎn)品宣傳和銷售。178。 現(xiàn)階段個人消費途徑主要以在傳統(tǒng)市場為主。2）競爭力分析目前，本公司市場競爭者為其他的網(wǎng)上營銷者和廠家自己的網(wǎng)站。[1]其他的網(wǎng)上營銷者行業(yè)的提前進入者，有的已經(jīng)在網(wǎng)上擁有自己的較高的信用度和合作伙伴。但是他們具有自己一定的缺陷：①業(yè)程度不高，沒有形成一定的體系；②人銷售為主，形不成規(guī)模銷售。[2]廠家自有網(wǎng)站現(xiàn)在Internet的普及，越來越多的公司為了追求新鮮或是宣傳需要，都組建了自己的專業(yè)網(wǎng)站，在宣傳本公司和公司產(chǎn)品的同時也進行一定的銷售。但是，經(jīng)過我們的認真分析和研究不難發(fā)現(xiàn)，其具有如下缺陷：①站更新太慢，對于新型產(chǎn)品不能及時上傳；②一般只面對大型的企業(yè)用戶，不面對個人消費者；③重視度不夠，投入資金較少，網(wǎng)站經(jīng)常難以登錄。3）競爭優(yōu)勢服務(wù)特色： 時刻關(guān)注新產(chǎn)品的推出與市場需求，始終信奉質(zhì)量決定出路；產(chǎn)品資源： 地處某，資源豐富；交易模式：交易靈活，在允許的前提下下，以滿足用戶最大需求為己任；營銷區(qū)域：易趣網(wǎng)站，最大的交易網(wǎng)站；目標群體：勇于接受新型事物，對工藝品有一定愛好的消費者；地 域： 立足某依托西部；附加服務(wù)：支持同城私下交易，并附有完好的權(quán)威證明（中后期）；營 銷： 策劃貫穿營銷全過程，模式靈活而務(wù)實；管 理： 管理層協(xié)調(diào)互補。五，營銷策略1．營業(yè)推廣策略：營業(yè)推廣是本公司利用各種短期因素來鼓勵消費者購買本公司的活動。本公司將在產(chǎn)品的不同時期適時地開展以下各類活動：l 對于較高等級消費者可采取貨到付款的方式；l 對于和本公司有長期合作的顧客給與一定的獎勵；l 針對一些特殊客戶群體推出一些可行的優(yōu)惠措施，如針對大批量購買者等；l 在適當時間推出一些產(chǎn)品的優(yōu)惠措施，如在新產(chǎn)品進入期等。 2．廣告策略：根據(jù)公司的不斷運營與發(fā)展，公司制定廣告策略如下：1）初期與中前期的廣告策略，這一階段，即公司成立后的6個月，廣告宣傳以創(chuàng)牌為目標，目的是使消費者對本公司提升了解，這是廣告宣傳的初級階段。廣告策略主要是：通過其他網(wǎng)站如：網(wǎng)易、搜狐、淘寶、阿里巴巴等對我們的產(chǎn)品進行篩選，以及和國內(nèi)幾家著名的電子郵件提供商合作，利用郵件廣告的形式向消費者介紹本公司，使消費者對本公司和代銷的產(chǎn)品有所認識，從而引起興趣，產(chǎn)生信任感，光顧本公司，不斷擴大其知名度，促使最先使用者滿意，并在他們的推動下，爭取更多的早
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