果潤蘋果銷售公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 05:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對等。 第四部分 市場與競爭分析 競爭環(huán)境分析（1） 宏觀層面環(huán)境分析 政策方面：國家對農(nóng)業(yè)的扶持一直不斷加大，農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，國家對其優(yōu) 惠政策也不斷地完善，在信貸方面以及所得稅方面等等都有優(yōu)待政策。 大力扶持建設(shè)農(nóng)村合作社政策?！掇r(nóng)民專業(yè)合作社法》專門設(shè)了“扶持 政策”一章，就產(chǎn)業(yè)政策、財政扶持、稅收優(yōu)惠等問題作出專門規(guī)定。 對農(nóng)民銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品及其經(jīng)分級、整理、初級加工、包裝、加貼品 牌商標(biāo)等不改變產(chǎn)品形狀的農(nóng)產(chǎn)品，免征增值稅。對農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng) 濟組織生產(chǎn)經(jīng)營用地、辦公場所等非農(nóng)建設(shè)用地，給予優(yōu)先安排。 還有其他政策都對我們的公司有很大的鼓勵作用，如支持鮮活農(nóng)產(chǎn)品 農(nóng)超對接政策；鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸綠色通道政策；蔬菜流通環(huán)節(jié)免征增 值稅政策。 經(jīng)濟方面：我國的經(jīng)濟持續(xù)快速平穩(wěn)發(fā)展，已經(jīng)成為第二大經(jīng)濟體，人民生 活水平的大大幅度提升。健康的水果蔬菜是健康生活所必不可少的。 山東省是人口大省，也是經(jīng)濟發(fā)展最快的的省份之一。我們的市場前 景一片大好。 社會方面：近幾年食品安全問題層出不窮，健康的食品是大家所青睞的，我 們的食品經(jīng)過了安全認(rèn)證并且有品牌就有責(zé)任可以追究。讓消費者買 的省心，吃的放心。（2） 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境 產(chǎn)銷環(huán)節(jié)。國內(nèi)蘋果生產(chǎn)銷售市場還都處于比較低端的階段，都沒有建立流水線一體化的模式，大部分流程都是：農(nóng)民→代購商→初加工→冷藏→承包運輸→一級批發(fā)市場→批發(fā)零售市場→零售。其中每斤蘋果代購商代購需要增加1毛的成本，初加工增加1毛，冷藏費增加1毛，運輸裝卸費增加2毛，市場銷售時市場管理費增加1毛，所以從田間地頭到批發(fā)市場，中間環(huán)節(jié)增加了大概6毛的費用。品牌。國內(nèi)專業(yè)銷售蘋果的企業(yè)少之又少。能我們建立自己的品牌，創(chuàng)建自己的銷售模式，宣傳自己的生活消費理念，讓消費者更了解自己吃的蘋果的詳細(xì)信息（包括產(chǎn)地、質(zhì)量指標(biāo)、所含主要營養(yǎng)成分）。因為專門產(chǎn)銷蘋果，所以我們更專業(yè)。 產(chǎn)品SWOT綜合分析 優(yōu)勢1） 成本優(yōu)勢：產(chǎn)銷一體化減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的費用，每斤蘋果大概可以在代購與其他環(huán)節(jié)中節(jié)省2毛的費用，這直接相當(dāng)于普通銷售商的純利潤。所以我們不僅可以讓利農(nóng)民，還可以讓利銷售終端（大型超市）。2） 質(zhì)量優(yōu)勢：產(chǎn)銷一體化可以使質(zhì)量監(jiān)督體系更完善，從蘋果的生長到蘋果送到顧客手中，我們?nèi)瘫O(jiān)管。會讓消費者買的更放心、吃的更安心。 弱點：這一體系比較龐大，可能實踐起來會有更多意想不到的難題需要我們一步一步去攻克?？赡墁F(xiàn)實情況會比預(yù)想的更復(fù)雜多變。 威脅：企業(yè)初期技術(shù)等方面的基礎(chǔ)薄弱，且沒有太高的壁壘，擔(dān)心其他企業(yè)效仿，其他比較大的鮮活農(nóng)產(chǎn)品公司發(fā)現(xiàn)契機會對我們造成危機。 機會：1）政府的支持。 2）消費者消費水平以及健康意識的提高。 3）尚未出現(xiàn)龍頭企業(yè)，現(xiàn)有企業(yè)也十分不完善，聯(lián)合與我們競爭的概 率較小。 4）品牌的保證使消費者更信任我們的產(chǎn)品。 市場的選擇 市場區(qū)域定位，先從人口大省。經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的山東開始切入市場，繼而在周邊省市直轄區(qū)建立銷售站點。 市場目標(biāo)的定位，青年中年老年各個年齡，均是我們的銷售對象，但是可能女性會居多，因為女性比男性個傾向于賣水果。特別是家庭主婦更傾向于為家庭買瓜果蔬菜、準(zhǔn)備走訪禮品。酒店、飯店、餐廳也是我們的重點顧客。 第五部分 營銷組合 一、產(chǎn)品策略概述為時應(yīng)不斷變化的市場，企業(yè)將會根據(jù)不同時期的具體情況制定相應(yīng)對策的營銷策略，以便在激勵的競爭中求生存并能取勝。此部分，我們著重對第一年度營銷組合策略進行細(xì)述。產(chǎn)品定價渠道促銷導(dǎo)入期兩三種產(chǎn)品，安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)分類包裝比市場價略低山東地區(qū)廣告促銷為主，試吃贈送為輔成長期增大產(chǎn)品規(guī)模，增加蘋果種類，包裝分類更細(xì)化價格維持小作調(diào)整增加銷售點密集度，擴大區(qū)域目標(biāo)市場，打入北京、天津等城市。激發(fā)購買欲望促銷為主，廣告適量減少 ，廣告的方式為大眾市場認(rèn)知成熟期包裝與銷售組合禮包等出現(xiàn)成本下降，價格下降，加強價格競爭力渠道維持適量減少促銷，增加廣告方式鞏固品牌形象衰退期縮減產(chǎn)品，投入新研發(fā)產(chǎn)品價格進一步下降縮小區(qū)域目標(biāo)市場清倉大促銷，減少產(chǎn)品廣告（1） 組合 產(chǎn)品初期采用混合組合，賣一種蘋果送另一種蘋果試吃，擴展銷路回 報顧客。 繽紛禮包系列，更清新、更華貴，適合送禮或年輕消費群體。 (二)包裝 通過包裝體現(xiàn)出產(chǎn)品檔次，塑造產(chǎn)品形象，提高產(chǎn)品附加值。 包裝設(shè)計說明： 材料采用可回收紙質(zhì)，更綠色環(huán)保； 箱子或紙袋設(shè)計簡潔大方，干凈； 起步階段主要用色為藍(lán)色和白色，與Logo設(shè)計相呼應(yīng)；推出其他產(chǎn)品時，根據(jù)消費對象的特點與偏好設(shè)計其他的包裝。 定價策略因為同樣品種蘋果的價格每年的價格不同。甚至上市時每天的價格都有所變化，所以我們先進性進一步分析來確定（1） 產(chǎn)品成本分析，我們的產(chǎn)銷一體化減少了中間環(huán)節(jié)，為我們節(jié)省了更多的費用，降低了運輸加工等成本，相對于其他商家，我們有一定的成本優(yōu)勢，即使我們的銷售價格低于其他商家，我們也有較高利潤。（2） 消費者分析，山東省是經(jīng)濟發(fā)展較快的省份，特別是沿海地區(qū)消費水平也比較高，而且我們的產(chǎn)品都是經(jīng)過質(zhì)量認(rèn)證的，相對于普通商品我們的比較高端，所以對于同樣外貿(mào)的蘋果我們采用的價格應(yīng)該，高于普通未經(jīng)過質(zhì)量認(rèn)證蘋果的價格，大大低于經(jīng)過質(zhì)量認(rèn)證的高端蘋果。我們還會根據(jù)質(zhì)量檢測
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