果潤蘋果銷售公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 05:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對(duì)等。 第四部分 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（1） 宏觀層面環(huán)境分析 政策方面：國家對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持一直不斷加大，農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，國家對(duì)其優(yōu) 惠政策也不斷地完善，在信貸方面以及所得稅方面等等都有優(yōu)待政策。 大力扶持建設(shè)農(nóng)村合作社政策?！掇r(nóng)民專業(yè)合作社法》專門設(shè)了“扶持 政策”一章，就產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)政扶持、稅收優(yōu)惠等問題作出專門規(guī)定。 對(duì)農(nóng)民銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品及其經(jīng)分級(jí)、整理、初級(jí)加工、包裝、加貼品 牌商標(biāo)等不改變產(chǎn)品形狀的農(nóng)產(chǎn)品，免征增值稅。對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng) 濟(jì)組織生產(chǎn)經(jīng)營用地、辦公場(chǎng)所等非農(nóng)建設(shè)用地，給予優(yōu)先安排。 還有其他政策都對(duì)我們的公司有很大的鼓勵(lì)作用，如支持鮮活農(nóng)產(chǎn)品 農(nóng)超對(duì)接政策；鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道政策；蔬菜流通環(huán)節(jié)免征增 值稅政策。 經(jīng)濟(jì)方面：我國的經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速平穩(wěn)發(fā)展，已經(jīng)成為第二大經(jīng)濟(jì)體，人民生 活水平的大大幅度提升。健康的水果蔬菜是健康生活所必不可少的。 山東省是人口大省，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的的省份之一。我們的市場(chǎng)前 景一片大好。 社會(huì)方面：近幾年食品安全問題層出不窮，健康的食品是大家所青睞的，我 們的食品經(jīng)過了安全認(rèn)證并且有品牌就有責(zé)任可以追究。讓消費(fèi)者買 的省心，吃的放心。（2） 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境 產(chǎn)銷環(huán)節(jié)。國內(nèi)蘋果生產(chǎn)銷售市場(chǎng)還都處于比較低端的階段，都沒有建立流水線一體化的模式，大部分流程都是：農(nóng)民→代購商→初加工→冷藏→承包運(yùn)輸→一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)→批發(fā)零售市場(chǎng)→零售。其中每斤蘋果代購商代購需要增加1毛的成本，初加工增加1毛，冷藏費(fèi)增加1毛，運(yùn)輸裝卸費(fèi)增加2毛，市場(chǎng)銷售時(shí)市場(chǎng)管理費(fèi)增加1毛，所以從田間地頭到批發(fā)市場(chǎng)，中間環(huán)節(jié)增加了大概6毛的費(fèi)用。品牌。國內(nèi)專業(yè)銷售蘋果的企業(yè)少之又少。能我們建立自己的品牌，創(chuàng)建自己的銷售模式，宣傳自己的生活消費(fèi)理念，讓消費(fèi)者更了解自己吃的蘋果的詳細(xì)信息（包括產(chǎn)地、質(zhì)量指標(biāo)、所含主要營養(yǎng)成分）。因?yàn)閷ｉT產(chǎn)銷蘋果，所以我們更專業(yè)。 產(chǎn)品SWOT綜合分析 優(yōu)勢(shì)1） 成本優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)銷一體化減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的費(fèi)用，每斤蘋果大概可以在代購與其他環(huán)節(jié)中節(jié)省2毛的費(fèi)用，這直接相當(dāng)于普通銷售商的純利潤。所以我們不僅可以讓利農(nóng)民，還可以讓利銷售終端（大型超市）。2） 質(zhì)量優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)銷一體化可以使質(zhì)量監(jiān)督體系更完善，從蘋果的生長到蘋果送到顧客手中，我們?nèi)瘫O(jiān)管。會(huì)讓消費(fèi)者買的更放心、吃的更安心。 弱點(diǎn)：這一體系比較龐大，可能實(shí)踐起來會(huì)有更多意想不到的難題需要我們一步一步去攻克?？赡墁F(xiàn)實(shí)情況會(huì)比預(yù)想的更復(fù)雜多變。 威脅：企業(yè)初期技術(shù)等方面的基礎(chǔ)薄弱，且沒有太高的壁壘，擔(dān)心其他企業(yè)效仿，其他比較大的鮮活農(nóng)產(chǎn)品公司發(fā)現(xiàn)契機(jī)會(huì)對(duì)我們?cè)斐晌C(jī)。 機(jī)會(huì)：1）政府的支持。 2）消費(fèi)者消費(fèi)水平以及健康意識(shí)的提高。 3）尚未出現(xiàn)龍頭企業(yè)，現(xiàn)有企業(yè)也十分不完善，聯(lián)合與我們競(jìng)爭(zhēng)的概 率較小。 4）品牌的保證使消費(fèi)者更信任我們的產(chǎn)品。 市場(chǎng)的選擇 市場(chǎng)區(qū)域定位，先從人口大省。經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的山東開始切入市場(chǎng)，繼而在周邊省市直轄區(qū)建立銷售站點(diǎn)。 市場(chǎng)目標(biāo)的定位，青年中年老年各個(gè)年齡，均是我們的銷售對(duì)象，但是可能女性會(huì)居多，因?yàn)榕员饶行詡€(gè)傾向于賣水果。特別是家庭主婦更傾向于為家庭買瓜果蔬菜、準(zhǔn)備走訪禮品。酒店、飯店、餐廳也是我們的重點(diǎn)顧客。 第五部分 營銷組合 一、產(chǎn)品策略概述為時(shí)應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，企業(yè)將會(huì)根據(jù)不同時(shí)期的具體情況制定相應(yīng)對(duì)策的營銷策略，以便在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中求生存并能取勝。此部分，我們著重對(duì)第一年度營銷組合策略進(jìn)行細(xì)述。產(chǎn)品定價(jià)渠道促銷導(dǎo)入期兩三種產(chǎn)品，安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)分類包裝比市場(chǎng)價(jià)略低山東地區(qū)廣告促銷為主，試吃贈(zèng)送為輔成長期增大產(chǎn)品規(guī)模，增加蘋果種類，包裝分類更細(xì)化價(jià)格維持小作調(diào)整增加銷售點(diǎn)密集度，擴(kuò)大區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，打入北京、天津等城市。激發(fā)購買欲望促銷為主，廣告適量減少 ，廣告的方式為大眾市場(chǎng)認(rèn)知成熟期包裝與銷售組合禮包等出現(xiàn)成本下降，價(jià)格下降，加強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力渠道維持適量減少促銷，增加廣告方式鞏固品牌形象衰退期縮減產(chǎn)品，投入新研發(fā)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下降縮小區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)清倉大促銷，減少產(chǎn)品廣告（1） 組合 產(chǎn)品初期采用混合組合，賣一種蘋果送另一種蘋果試吃，擴(kuò)展銷路回 報(bào)顧客。 繽紛禮包系列，更清新、更華貴，適合送禮或年輕消費(fèi)群體。 (二)包裝 通過包裝體現(xiàn)出產(chǎn)品檔次，塑造產(chǎn)品形象，提高產(chǎn)品附加值。 包裝設(shè)計(jì)說明： 材料采用可回收紙質(zhì)，更綠色環(huán)保； 箱子或紙袋設(shè)計(jì)簡潔大方，干凈； 起步階段主要用色為藍(lán)色和白色，與Logo設(shè)計(jì)相呼應(yīng)；推出其他產(chǎn)品時(shí)，根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的特點(diǎn)與偏好設(shè)計(jì)其他的包裝。 定價(jià)策略因?yàn)橥瑯悠贩N蘋果的價(jià)格每年的價(jià)格不同。甚至上市時(shí)每天的價(jià)格都有所變化，所以我們先進(jìn)性進(jìn)一步分析來確定（1） 產(chǎn)品成本分析，我們的產(chǎn)銷一體化減少了中間環(huán)節(jié)，為我們節(jié)省了更多的費(fèi)用，降低了運(yùn)輸加工等成本，相對(duì)于其他商家，我們有一定的成本優(yōu)勢(shì)，即使我們的銷售價(jià)格低于其他商家，我們也有較高利潤。（2） 消費(fèi)者分析，山東省是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的省份，特別是沿海地區(qū)消費(fèi)水平也比較高，而且我們的產(chǎn)品都是經(jīng)過質(zhì)量認(rèn)證的，相對(duì)于普通商品我們的比較高端，所以對(duì)于同樣外貿(mào)的蘋果我們采用的價(jià)格應(yīng)該，高于普通未經(jīng)過質(zhì)量認(rèn)證蘋果的價(jià)格，大大低于經(jīng)過質(zhì)量認(rèn)證的高端蘋果。我們還會(huì)根據(jù)質(zhì)量檢測(cè)
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