桂林元氣羅漢果創(chuàng)意有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 04:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司剛開始成立的前三年，公司可以憑借自己的競爭優(yōu)勢打入市場，進(jìn)入市場比較容易，商業(yè)并未形成完全競爭，產(chǎn)業(yè)屬于不成熟階段，所以一開始兩年公司并未遇到自己的競爭對手，面對行業(yè)中占有大市場份額的公司也不形成威脅，所以此時公司是比較穩(wěn)定的，能獲得一部分顧客的好感，并有自己的顧客群體。在第四年的時候，隨著其他公司的進(jìn)入，原有的優(yōu)勢變?nèi)酰约按笫袌龇蓊~公司的打壓。在經(jīng)歷了市場占有率下降，也就在第四年公司開始對產(chǎn)品進(jìn)行革新，以及加大廣告的投入兩年公司的走勢還是屬于上升階段4. 公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭 . 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 在公司的進(jìn)入階段，公司主要在開發(fā)市場，通過各個渠道去做廣告，發(fā)展可能存在的顧客，讓顧客認(rèn)知產(chǎn)品。在開始階段去完善我們各種社交網(wǎng)站，完善公司的宣傳渠道，尤其是網(wǎng)上價格低廉的的網(wǎng)絡(luò)營銷，并且運用一定價格手段進(jìn)入消費者的視野，在此階段保證產(chǎn)品的質(zhì)量。公司在開始的兩年主要是為了進(jìn)入消費者的視線，所以這時候虧本。在36年，也就是個漸漸被消費者認(rèn)知的階段。在這階段公司會盡量去增加銷售渠道，比如跟某些要藥店合作，還有醫(yī)院合作，細(xì)化產(chǎn)品的包裝，豐富產(chǎn)品的類型 ，加大廣告投入，降低成本. 制定公司的營銷策略公司采用的的是線下與線上相結(jié)合的營銷方式。線上營銷主要建立自己的微信、微博、官網(wǎng)、qq、引擎營銷、淘寶開店的方式，線下主要是傳統(tǒng)的開店模式。線上主要做的是一個品牌的維護(hù)以及將產(chǎn)品信息及活動進(jìn)行宣傳。線下主要做特色旅游產(chǎn)品，因為桂林是個旅游城市，而羅漢果也是桂林的特色產(chǎn)品，所以實體店主要針對來桂林旅游的游客。會員制營銷，不顧是線上還是線下都實習(xí)會員制度。會員不分線上與線下，拉動顧客的二次消費，具體方案是，線上會員可以享受會員購買免郵以及打折，線下主要是購滿多少立減活動。比如滿50減15，滿100減15增加顧客消費，顧客每次購買都可以進(jìn)行積分，達(dá)到積分即可換購產(chǎn)品。分享鏈接活動。也就是顧客在我們的線上進(jìn)行購買，幫我們在微信、微博、qq分享鏈接就可以拿到購買線上產(chǎn)品的代金巻。這個活動主要是通過顧客鏈接打開網(wǎng)絡(luò)渠道，讓更多人了解產(chǎn)品，也是運用了我們平時的關(guān)系營銷。在公司進(jìn)入階段的營銷方法生日對對碰免費獲取產(chǎn)品。這個活動主要是如果兩個生日一樣的人將自己的信息發(fā)給我們的官網(wǎng)或者實體店就可以獲取每人一份全套產(chǎn)品禮包。而一個人為了獲取這份大禮包就會通過不同的途徑去轉(zhuǎn)發(fā)這條條消息，然后帶動周圍的人一起去轉(zhuǎn)發(fā)。而這個營銷方式雖然看起來我們會虧，但是顧客自動為我們轉(zhuǎn)發(fā)信息形成的廣告遠(yuǎn)大于這個產(chǎn)品本身的價值，也一下子提高了我們的知名度。價格促銷。在一開始因為我們并未打開市場，所以不管是線上還是線下都會進(jìn)行一定的價格手段，贏得顧客的購買。廣告策略。線上廣告，主要是在引擎營銷這塊，針對我們的不同產(chǎn)品的顧客所得習(xí)慣而投放強(qiáng)制性廣告，而這種營銷的廣告費低廉。實體主要是在桂林的某些景區(qū)投放廣告牌，還有公車上 ，因為我們的產(chǎn)品主要還是針對的是旅客，所以這樣子比較能吸引旅客注意。5. 總體進(jìn)度安排 . 盈利模式公司主要以羅漢果創(chuàng)新研究和創(chuàng)意設(shè)計為主，采用線上線下結(jié)合方式進(jìn)行銷售，同時在網(wǎng)上幫助其他羅漢果產(chǎn)品生產(chǎn)廠家進(jìn)行代銷，并收取一定的代銷費用。具體情況如下：. 產(chǎn)品的銷售利潤產(chǎn)品銷售毛利約在10%30%，通過線上線下模式相結(jié)合，在略高于成本價的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低自己的產(chǎn)品價格，使自己的產(chǎn)品價格低于同行，在同行競爭中占據(jù)優(yōu)勢。. 會員費用這一收費模式主要采取注冊會員收取會員費的形式。注冊會員需要交納會員費。通過“會員可以”的優(yōu)惠吸引顧客注冊成為會員。. 生產(chǎn)模式聯(lián)系羅漢果產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，讓他們按我們的要求來生產(chǎn)我們的創(chuàng)意產(chǎn)品，如果生產(chǎn)廠商愿意加盟，將收取一定的加盟費。. 推薦盈利通過搜索引擎推薦產(chǎn)品，客戶的搜索率越高，購買產(chǎn)品的可能性越高，銷售量就會越高，獲得的利潤也會越多。. 代銷盈利在網(wǎng)上可以幫助其他羅漢果產(chǎn)品生產(chǎn)廠家進(jìn)行代銷，一方面豐富本公司的產(chǎn)品，另一方面可以突出本公司新產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處，并收取10%的代銷費用。. 產(chǎn)品開發(fā)介紹(一) 市場進(jìn)入戰(zhàn)略(marketentry strategies)市場進(jìn)入方式——先易后難。我們選擇這種方式是因為羅漢果的產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，焦糊味偏重，很難大量用于食品、飲料。長期以來、羅漢果都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷的產(chǎn)品，國內(nèi)市場上很少見到羅漢果產(chǎn)品。隨著我國的改革和發(fā)展，流通渠道的開放和擴(kuò)大，羅漢果在近十年有了很大的開發(fā)，現(xiàn)在國內(nèi)多家知名企業(yè)都在試探利用優(yōu)質(zhì)羅漢果開發(fā)保健涼茶飲料。為了在國內(nèi)市場飽和的情況下努力增強(qiáng)競爭力和繼續(xù)保持增長，我們只有組織規(guī)模烘烤加工，保證和穩(wěn)定品質(zhì)，走國內(nèi)訂單農(nóng)業(yè)之路，才能使羅漢果進(jìn)入飲料，食品行業(yè)，只要徹底改變羅漢果劣質(zhì)、低價的命運，國內(nèi)市場將會呈現(xiàn)飲用羅漢果茶飲及食品的消費熱潮。. 開發(fā)戰(zhàn)略為了擴(kuò)大銷售，我們在國內(nèi)市場的競爭應(yīng)采用當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略和差異化。因為不同地區(qū)的人們以及不同的消費群體有著不同的文化背景以及對飲食和飲料有著不同的愛好，我們可以為他們設(shè)計不同的羅漢果茶和羅漢果食品，這樣做可以更好地了解國內(nèi)市場，更快地針對市場變化做出反應(yīng)。列出主要目標(biāo)市場及其特征經(jīng)常吸煙、飲酒，需要洗肺、護(hù)肝、養(yǎng)胃和洗腸清宿便者。演員、教師、廣播員、營業(yè)員等需保護(hù)發(fā)音器官者。深夜加班工作，容易上火、排毒能力減低者。長坐辦公室，呼吸不到室外新鮮空氣影響肺部功能者。室外活動、運動量較大，體內(nèi)水分容易流失者。逢年過節(jié)，為買健康禮品頭痛的人。. 指出目標(biāo)市場的需求上班族希望羅漢果茶具有降火排毒的功能，保護(hù)發(fā)音器官者希望羅漢果潤喉糖能夠保護(hù)喉嚨，吸煙者希望羅漢果煙能夠戒掉煙癮，減肥者希望羅漢果茶具有減肥排
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