互聯(lián)網水果羅漢果電子商務銷售創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-09 22:51 本頁面
【文章內容簡介】 相信這種方法的變美是非常有必要的。他們非常注意一些養(yǎng)顏美容的辦法還有自己的皮膚變化，經常會去化妝店購買護膚產品，并且認為這是值得。羅漢果龜苓膏，佛手羅漢八仙果。這兩款產品的顧客是比較廣的，是老少皆宜的產品。顧客的類型比較廣，不過都具有平常會對零食有一定偏好的群體. 市場容量和趨勢的分析、預測 在羅漢果產業(yè)里面，并沒 有達成很好的營銷網絡渠道，而且這個市場也并不成熟，雖然桂林本地有幾家羅漢果產品的公司，但是就算在本地他們做的宣傳以及產品定位還是有一定缺陷的，就外省來說并不是很了解羅漢果這個東西，以及相關產品的功能。但是羅漢果不管產品還是深加工過的產品都有很大的價值。而很多企業(yè)都沒有把經過深加工的產品作為自己的主打產品還是停留在初級品。我公司認為對于羅漢果加工的產品羅漢果煙，羅漢果潤喉糖，玫瑰羅漢果茶，羅漢果龜苓膏，佛手羅漢八仙具有良好的市場。但是由于羅漢果是桂林特有產品，并且在這之前也沒有哪家公司對羅漢果產品進行深入的分析、定位、宣傳，而且到目前為止也沒有哪家公司在這個產業(yè)里做得特別的出名或者成功。所以羅漢果煙，羅漢果潤喉糖，玫瑰羅漢果茶，羅漢果龜苓膏，佛手羅漢八仙這些產品的市場是很好的。在開始階段可能進行虧損營銷以打開市場，在市場打開之后我們產品應該主要在顧客會有很好的銷路。. 估計的市場份額和銷售額 時間123456市場份額3%8%15%10%20%25%銷售額（萬元）60160300240400500 . 市場發(fā)展的走勢 在公司剛開始成立的前三年，公司可以憑借自己的競爭優(yōu)勢打入市場，進入市場比較容易，商業(yè)并未形成完全競爭，產業(yè)屬于不成熟階段，所以一開始兩年公司并未遇到自己的競爭對手，面對行業(yè)中占有大市場份額的公司也不形成威脅，所以此時公司是比較穩(wěn)定的，能獲得一部分顧客的好感，并有自己的顧客群體。在第四年的時候，隨著其他公司的進入，原有的優(yōu)勢變弱，以及大市場份額公司的打壓。在經歷了市場占有率下降，也就在第四年公司開始對產品進行革新，以及加大廣告的投入兩年公司的走勢還是屬于上升階段4. 公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭 . 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 在公司的進入階段，公司主要在開發(fā)市場，通過各個渠道去做廣告，發(fā)展可能存在的顧客，讓顧客認知產品。在開始階段去完善我們各種社交網站，完善公司的宣傳渠道，尤其是網上價格低廉的的網絡營銷，并且運用一定價格手段進入消費者的視野，在此階段保證產品的質量。公司在開始的兩年主要是為了進入消費者的視線，所以這時候虧本。在36年，也就是個漸漸被消費者認知的階段。在這階段公司會盡量去增加銷售渠道，比如跟某些要藥店合作，還有醫(yī)院合作，細化產品的包裝，豐富產品的類型 ，加大廣告投入，降低成本. 制定公司的營銷策略公司采用的的是線下與線上相結合的營銷方式。線上營銷主要建立自己的微信、微博、官網、qq、引擎營銷、淘寶開店的方式，線下主要是傳統(tǒng)的開店模式。線上主要做的是一個品牌的維護以及將產品信息及活動進行宣傳。線下主要做特色旅游產品，因為桂林是個旅游城市，而羅漢果也是桂林的特色產品，所以實體店主要針對來桂林旅游的游客。會員制營銷，不顧是線上還是線下都實習會員制度。會員不分線上與線下，拉動顧客的二次消費，具體方案是，線上會員可以享受會員購買免郵以及打折，線下主要是購滿多少立減活動。比如滿50減15，滿100減15增加顧客消費，顧客每次購買都可以進行積分，達到積分即可換購產品。分享鏈接活動。也就是顧客在我們的線上進行購買，幫我們在微信、微博、qq分享鏈接就可以拿到購買線上產品的代金巻。這個活動主要是通過顧客鏈接打開網絡渠道，讓更多人了解產品，也是運用了我們平時的關系營銷。在公司進入階段的營銷方法生日對對碰免費獲取產品。這個活動主要是如果兩個生日一樣的人將自己的信息發(fā)給我們的官網或者實體店就可以獲取每人一份全套產品禮包。而一個人為了獲取這份大禮包就會通過不同的途徑去轉發(fā)這條條消息，然后帶動周圍的人一起去轉發(fā)。而這個營銷方式雖然看起來我們會虧，但是顧客自動為我們轉發(fā)信息形成的廣告遠大于這個產品本身的價值，也一下子提高了我們的知名度。價格促銷。在一開始因為我們并未打開市場，所以不管是線上還是線下都會進行一定的價格手段，贏得顧客的購買。廣告策略。線上廣告，主要是在引擎營銷這塊，針對我們的不同產品的顧客所得習慣而投放強制性廣告，而這種營銷的廣告費低廉。實體主要是在桂林的某些景區(qū)投放廣告牌，還有公車上 ，因為我們的產品主要還是針對的是旅客，所以這樣子比較能吸引旅客注意。5. 總體進度安排 . 盈利模式公司主要以羅漢果創(chuàng)新研究和創(chuàng)意設計為主，采用線上線下結合方式進行銷售，同時在網上幫助其他羅漢果產品生產廠家進行代銷，并收取一定的代銷費用。具體情況如下：. 產品的銷售利潤產品銷售毛利約在10%30%，通過線上線下模式相結合，在略高于成本價的基礎上適當降低自己的產品價格，使自己的產品價格低于同行，在同行競爭中占據優(yōu)勢。. 會員費用這一收費模式主要采取注冊會員收取會員費的形式。注冊會員需要交納會員費。通過“會員可以”的優(yōu)惠吸引顧客注冊成為會員。. 生產模式聯(lián)系羅漢果產品生產廠商，讓他們按我們的要求來生產我們的創(chuàng)意產品，如果生產廠商愿意加盟，將收取一定的加盟費。. 推薦盈利通過搜索引擎推薦產品，客戶的搜索率越高，購買產品的可能性越高，銷售量就會越高，獲得的利潤也會越多。. 代銷盈利在網上可以幫助其他羅漢果產品生產廠家進行代銷，一方面豐富本公司的產品，另一方面可以突出本公司新產品與其他產品的不同之處，并收取10%的代銷費用。. 產品開發(fā)介紹(一) 市場進入戰(zhàn)略(marketentry strategies)市場進入方式——先易后難。我們選擇這種方式是因為羅漢果的產品品質不穩(wěn)定，焦糊味偏重，很難大量用于食品、飲料。長期以來、羅漢果都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷的產品，國內市場上很少見到羅漢果產品。隨著我國的改革和發(fā)展，流通渠道的開放和擴大，羅漢果在近十年有了很大的開發(fā)，現(xiàn)在國內多家知名企業(yè)都在試探利用優(yōu)質羅漢果開發(fā)保健涼茶飲料。為了在國
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