互聯(lián)網(wǎng)水果羅漢果電子商務(wù)銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-09 22:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 相信這種方法的變美是非常有必要的。他們非常注意一些養(yǎng)顏美容的辦法還有自己的皮膚變化，經(jīng)常會(huì)去化妝店購買護(hù)膚產(chǎn)品，并且認(rèn)為這是值得。羅漢果龜苓膏，佛手羅漢八仙果。這兩款產(chǎn)品的顧客是比較廣的，是老少皆宜的產(chǎn)品。顧客的類型比較廣，不過都具有平常會(huì)對(duì)零食有一定偏好的群體. 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 在羅漢果產(chǎn)業(yè)里面，并沒 有達(dá)成很好的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，而且這個(gè)市場也并不成熟，雖然桂林本地有幾家羅漢果產(chǎn)品的公司，但是就算在本地他們做的宣傳以及產(chǎn)品定位還是有一定缺陷的，就外省來說并不是很了解羅漢果這個(gè)東西，以及相關(guān)產(chǎn)品的功能。但是羅漢果不管產(chǎn)品還是深加工過的產(chǎn)品都有很大的價(jià)值。而很多企業(yè)都沒有把經(jīng)過深加工的產(chǎn)品作為自己的主打產(chǎn)品還是停留在初級(jí)品。我公司認(rèn)為對(duì)于羅漢果加工的產(chǎn)品羅漢果煙，羅漢果潤喉糖，玫瑰羅漢果茶，羅漢果龜苓膏，佛手羅漢八仙具有良好的市場。但是由于羅漢果是桂林特有產(chǎn)品，并且在這之前也沒有哪家公司對(duì)羅漢果產(chǎn)品進(jìn)行深入的分析、定位、宣傳，而且到目前為止也沒有哪家公司在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里做得特別的出名或者成功。所以羅漢果煙，羅漢果潤喉糖，玫瑰羅漢果茶，羅漢果龜苓膏，佛手羅漢八仙這些產(chǎn)品的市場是很好的。在開始階段可能進(jìn)行虧損營銷以打開市場，在市場打開之后我們產(chǎn)品應(yīng)該主要在顧客會(huì)有很好的銷路。. 估計(jì)的市場份額和銷售額 時(shí)間123456市場份額3%8%15%10%20%25%銷售額（萬元）60160300240400500 . 市場發(fā)展的走勢 在公司剛開始成立的前三年，公司可以憑借自己的競爭優(yōu)勢打入市場，進(jìn)入市場比較容易，商業(yè)并未形成完全競爭，產(chǎn)業(yè)屬于不成熟階段，所以一開始兩年公司并未遇到自己的競爭對(duì)手，面對(duì)行業(yè)中占有大市場份額的公司也不形成威脅，所以此時(shí)公司是比較穩(wěn)定的，能獲得一部分顧客的好感，并有自己的顧客群體。在第四年的時(shí)候，隨著其他公司的進(jìn)入，原有的優(yōu)勢變?nèi)酰约按笫袌龇蓊~公司的打壓。在經(jīng)歷了市場占有率下降，也就在第四年公司開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新，以及加大廣告的投入兩年公司的走勢還是屬于上升階段4. 公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭 . 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 在公司的進(jìn)入階段，公司主要在開發(fā)市場，通過各個(gè)渠道去做廣告，發(fā)展可能存在的顧客，讓顧客認(rèn)知產(chǎn)品。在開始階段去完善我們各種社交網(wǎng)站，完善公司的宣傳渠道，尤其是網(wǎng)上價(jià)格低廉的的網(wǎng)絡(luò)營銷，并且運(yùn)用一定價(jià)格手段進(jìn)入消費(fèi)者的視野，在此階段保證產(chǎn)品的質(zhì)量。公司在開始的兩年主要是為了進(jìn)入消費(fèi)者的視線，所以這時(shí)候虧本。在36年，也就是個(gè)漸漸被消費(fèi)者認(rèn)知的階段。在這階段公司會(huì)盡量去增加銷售渠道，比如跟某些要藥店合作，還有醫(yī)院合作，細(xì)化產(chǎn)品的包裝，豐富產(chǎn)品的類型 ，加大廣告投入，降低成本. 制定公司的營銷策略公司采用的的是線下與線上相結(jié)合的營銷方式。線上營銷主要建立自己的微信、微博、官網(wǎng)、qq、引擎營銷、淘寶開店的方式，線下主要是傳統(tǒng)的開店模式。線上主要做的是一個(gè)品牌的維護(hù)以及將產(chǎn)品信息及活動(dòng)進(jìn)行宣傳。線下主要做特色旅游產(chǎn)品，因?yàn)楣鹆质莻€(gè)旅游城市，而羅漢果也是桂林的特色產(chǎn)品，所以實(shí)體店主要針對(duì)來桂林旅游的游客。會(huì)員制營銷，不顧是線上還是線下都實(shí)習(xí)會(huì)員制度。會(huì)員不分線上與線下，拉動(dòng)顧客的二次消費(fèi)，具體方案是，線上會(huì)員可以享受會(huì)員購買免郵以及打折，線下主要是購滿多少立減活動(dòng)。比如滿50減15，滿100減15增加顧客消費(fèi)，顧客每次購買都可以進(jìn)行積分，達(dá)到積分即可換購產(chǎn)品。分享鏈接活動(dòng)。也就是顧客在我們的線上進(jìn)行購買，幫我們在微信、微博、qq分享鏈接就可以拿到購買線上產(chǎn)品的代金巻。這個(gè)活動(dòng)主要是通過顧客鏈接打開網(wǎng)絡(luò)渠道，讓更多人了解產(chǎn)品，也是運(yùn)用了我們平時(shí)的關(guān)系營銷。在公司進(jìn)入階段的營銷方法生日對(duì)對(duì)碰免費(fèi)獲取產(chǎn)品。這個(gè)活動(dòng)主要是如果兩個(gè)生日一樣的人將自己的信息發(fā)給我們的官網(wǎng)或者實(shí)體店就可以獲取每人一份全套產(chǎn)品禮包。而一個(gè)人為了獲取這份大禮包就會(huì)通過不同的途徑去轉(zhuǎn)發(fā)這條條消息，然后帶動(dòng)周圍的人一起去轉(zhuǎn)發(fā)。而這個(gè)營銷方式雖然看起來我們會(huì)虧，但是顧客自動(dòng)為我們轉(zhuǎn)發(fā)信息形成的廣告遠(yuǎn)大于這個(gè)產(chǎn)品本身的價(jià)值，也一下子提高了我們的知名度。價(jià)格促銷。在一開始因?yàn)槲覀儾⑽创蜷_市場，所以不管是線上還是線下都會(huì)進(jìn)行一定的價(jià)格手段，贏得顧客的購買。廣告策略。線上廣告，主要是在引擎營銷這塊，針對(duì)我們的不同產(chǎn)品的顧客所得習(xí)慣而投放強(qiáng)制性廣告，而這種營銷的廣告費(fèi)低廉。實(shí)體主要是在桂林的某些景區(qū)投放廣告牌，還有公車上 ，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要還是針對(duì)的是旅客，所以這樣子比較能吸引旅客注意。5. 總體進(jìn)度安排 . 盈利模式公司主要以羅漢果創(chuàng)新研究和創(chuàng)意設(shè)計(jì)為主，采用線上線下結(jié)合方式進(jìn)行銷售，同時(shí)在網(wǎng)上幫助其他羅漢果產(chǎn)品生產(chǎn)廠家進(jìn)行代銷，并收取一定的代銷費(fèi)用。具體情況如下：. 產(chǎn)品的銷售利潤產(chǎn)品銷售毛利約在10%30%，通過線上線下模式相結(jié)合，在略高于成本價(jià)的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低自己的產(chǎn)品價(jià)格，使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于同行，在同行競爭中占據(jù)優(yōu)勢。. 會(huì)員費(fèi)用這一收費(fèi)模式主要采取注冊會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)的形式。注冊會(huì)員需要交納會(huì)員費(fèi)。通過“會(huì)員可以”的優(yōu)惠吸引顧客注冊成為會(huì)員。. 生產(chǎn)模式聯(lián)系羅漢果產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，讓他們按我們的要求來生產(chǎn)我們的創(chuàng)意產(chǎn)品，如果生產(chǎn)廠商愿意加盟，將收取一定的加盟費(fèi)。. 推薦盈利通過搜索引擎推薦產(chǎn)品，客戶的搜索率越高，購買產(chǎn)品的可能性越高，銷售量就會(huì)越高，獲得的利潤也會(huì)越多。. 代銷盈利在網(wǎng)上可以幫助其他羅漢果產(chǎn)品生產(chǎn)廠家進(jìn)行代銷，一方面豐富本公司的產(chǎn)品，另一方面可以突出本公司新產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處，并收取10%的代銷費(fèi)用。. 產(chǎn)品開發(fā)介紹(一) 市場進(jìn)入戰(zhàn)略(marketentry strategies)市場進(jìn)入方式——先易后難。我們選擇這種方式是因?yàn)榱_漢果的產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，焦糊味偏重，很難大量用于食品、飲料。長期以來、羅漢果都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷的產(chǎn)品，國內(nèi)市場上很少見到羅漢果產(chǎn)品。隨著我國的改革和發(fā)展，流通渠道的開放和擴(kuò)大，羅漢果在近十年有了很大的開發(fā)，現(xiàn)在國內(nèi)多家知名企業(yè)都在試探利用優(yōu)質(zhì)羅漢果開發(fā)保健涼茶飲料。為了在國
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1