【文章內(nèi)容簡介】 董事長 雷富禮（ ） 總裁兼首席執(zhí)行官 雷富禮（ ） 全球技術(shù)中心 19 個 年度研發(fā)投入 17 億美元 （ 20212021 財政年度） 平均每年申請專利 近 20210 項 1． 2． 2 中國寶潔公司概況 自 1988 年 8 月廣州寶潔成立后，美國寶潔陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津、蘇州等地設(shè)有 11 家合資、獨資企業(yè)，投資總額超過 3 億元（另一種說法是： 目前寶潔在華投資總額已逾 10 億美元，擁有 4000 多名員工 ），這些企業(yè)多數(shù)進入了全國最大 500 家外商投資企業(yè)行列（見表 12）： 表 12：中國寶潔公司概況 分公司或工廠及分布地區(qū) 經(jīng) 營 范 圍 廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)工廠： （ 1）廣州寶潔有限公司；（ 2）廣州寶潔紙品有 限公司；（ 3）廣州寶潔口腔保健用品有限公司。 生產(chǎn)洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品、護膚產(chǎn)品、婦女保健用品、個人清潔用品、口腔保健用品 北京廠：北京寶潔洗滌用品有限公司 生產(chǎn)洗衣粉 成都廠：成都寶潔有限公司 生產(chǎn)洗衣粉 天津香皂廠：天津?qū)殱嵱邢薰? 生產(chǎn)個人清潔用品 天津西青廠：天津?qū)殱嵐I(yè)有限公司 生產(chǎn)洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品 資料來源： XX 公司信息中心 1988 年 10 月，海飛絲洗發(fā)香波在廣州投產(chǎn)， 4 個月后，海飛絲產(chǎn)品正式投向市場。繼海飛絲之后，寶潔在中國市場又相繼推出 “ 飄柔 ” 、 “ 潘婷 ” 、 “ 伊卡璐 ” 、“ 潤研 ” 、 “ 沙宣 ” 等一系 列著名發(fā)用品品牌。 據(jù)國家商業(yè)信息中心 1996 年的統(tǒng)計，在護膚品、護發(fā)品、洗衣粉和香皂 4種日用化學品中，銷量第一的品牌均來自廣州寶潔公司，它們分別是：玉蘭油、飄柔、碧浪和舒膚佳； 2021 年護膚品市場占有率排名中，玉蘭油排名第一，達到 %（資料來源：慧聰網(wǎng)美容美發(fā)行業(yè)頻道） 據(jù) 1998 中國市場與媒體調(diào)查，在全國 12 個城市中，使用頻率最高的前 3 種洗發(fā)水均來自寶潔。 1998 年市場占有率為飄柔 %、潘婷 %和海飛絲 %(資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫 )； 2021 年市場占有率為飄柔超過 30%、海 飛絲 13%和潘婷 %，居前三名， 2021 年飄柔、海飛絲的顧客忠誠度居前兩名 (資料來源：CNRS2021 年數(shù)據(jù) )。 1． 3 中國寶潔的主要職能部門 除生產(chǎn)工廠外，中國寶潔（主要指廣州寶潔）的主要職能部門見圖 11： 中國寶潔 客戶業(yè)務(wù)發(fā)展部 市場研究部 對外關(guān)系部及法律部 財務(wù)部 人力資源部 技術(shù)信息部 市場部 產(chǎn)品供應(yīng)部 研究開發(fā)部 圖 11：中國寶潔的主要職能部門 第二章 銷售收入與財務(wù)分析 2． 1 廣州 寶潔歷年主營收入 寶潔進軍中國僅 3年即實現(xiàn)盈利，創(chuàng)下世界 500 強速度之最。此后，其銷售額以平均每年 50%的速度遞增。從 1993 年開始，寶潔公司一直是全國輕工行業(yè)向國家上繳利稅最多的企業(yè)。 但在寶潔進入中國 10周年的 1998 年之際，公司銷售額一反常態(tài)地出現(xiàn)了數(shù)年來從未有過的倒退， 1999 年繼續(xù)下降至 億的最低點，當時業(yè)內(nèi)估計寶潔已經(jīng)超過了其盈虧平衡線，出現(xiàn)虧損。經(jīng)過幾年調(diào)整， 2021 年上升性恢復(fù)到 75 億元左右， 2021 年寶潔中國的銷售額已超過 1997 年高峰的水平（一種說法是：2021— 2021 年度中 國寶潔的銷售收入為 130 億元左右）（見圖 21）。 圖 21：廣州寶潔歷年主營收入 單位：億元 資料來源： XX 數(shù)據(jù)庫 廣州寶潔有限公司和天津保潔工業(yè)有限公司是中國寶潔的主要子公司， 2021年這兩個子公司的銷售收入占中國寶潔銷售收入的 %，工業(yè)總產(chǎn)值占中國寶潔工業(yè)總產(chǎn)值的 %。 表 21：中國寶潔子公司主要經(jīng)營指標對比 對比項目 廣州寶潔有限公司 天津保潔工業(yè)有限公司 2021 2021 增長率（ %） 2021 2021 增長率（ %） 資產(chǎn)總額（萬元） 114657 79187 負債總額（萬元） 44354 10838 職工人數(shù)（人） 1757 1982 219 219 0 工業(yè)總產(chǎn)值（萬元） 1092525 18152 12677 銷售額（萬元） 18152 12673 出口額（萬元） 9336 289 — — 資料來源： XX 數(shù)據(jù)庫 2． 2 財務(wù)分析 2． 2． 1 財務(wù)報表 廣州寶潔有限公司 （主要生產(chǎn)洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品、護膚產(chǎn)品、婦女保健用品、個人清潔用品、口腔保健用品） 表 22： 2021 年廣州寶潔有限公司資產(chǎn)負債表和損益表 資產(chǎn)負債表 資產(chǎn) 年末數(shù) 負債合所有者權(quán)益 年末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負債： 現(xiàn)金 流動負債 2855368 應(yīng)收帳款 580844 長期負債 38378 存貨 678977 負債合計 2893746 產(chǎn)成品 431060 所有者權(quán)益： 流動資產(chǎn)余額 4196804 實收資本： 國家資本金 長期投資 集體資本金 固定資產(chǎn)： 法人資本金 固定資產(chǎn)原值 2049883 個人資本金 累計折舊 673627 港澳臺資本 2686800 本年折舊 86513 外商資本金 固定資產(chǎn)余額 690472 實收資本合計 2686800 無形及遞延資產(chǎn) 425053 其它所有者權(quán)益 其它資產(chǎn) 所有者權(quán)益合計 3314723 資產(chǎn)總計 6208469 權(quán)益總計 6208469 損益表 一、銷售收入 7297489 減： 銷售成本 2623247 銷售費用 2686168 銷售稅金及其附加 211840 銷售利潤 1776234 其他業(yè)務(wù)利潤 3432 減： 管理費用 717369 稅金 960 財產(chǎn)保險費 勞待保險費 234 財務(wù)費用 30579 利息支出 30754 二、營業(yè)利潤 1031718 加： 投資收益 營業(yè)外收入 減： 營業(yè)外支出 三、利潤總額 30579 資料來源： XX公司信息中心 天津?qū)殱嵐I(yè)有限公司 （主要生產(chǎn)洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品） 表 23： 2021 年天津?qū)殱嵐I(yè)有限公司資產(chǎn)負債表和損益表 資產(chǎn)負債表 資產(chǎn) 年末數(shù) 負債合所有者權(quán)益 年末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負債： 現(xiàn)金 流動負債 443540 應(yīng)收帳款 18940 長期負債 存貨 20220 負債 合計 443540 產(chǎn)成品 1920 所有者權(quán)益： 流動資產(chǎn)余額 58250 實收資本： 國家資本金 長期投資 集體資本金 固定資產(chǎn)： 法人資本金 資產(chǎn)負債表 固定資產(chǎn)原值 804620 個人資本金 累計折舊 98700 港澳臺資本 663170 本年折舊 54660 外商資本金 固定資產(chǎn)余額 705095 實收資本合計 663170 無形及遞延資產(chǎn) 382400 其它所有者權(quán)益 其它資產(chǎn) 所有者權(quán)益合計 703030 資產(chǎn)總計 1146570 權(quán)益總計 1146570 損益表 一、銷售收入 181520 減： 銷售成本 99640 銷售費用 銷售稅金及其附加 44210 銷售利潤 37670 其他業(yè)務(wù)利 減： 管理費用 19330 稅金 財產(chǎn)保險費 勞待保險費 財務(wù)費用 利息支出 二、營業(yè)利潤 18340 加： 投資收益 營業(yè)外收入 減： 營業(yè)外支出 三、利潤總額 18340 資料來源 :XX 公司信息中心 2． 2． 2 盈利能力分析 表 24：主營業(yè)務(wù)利潤率 年 度 廣州寶潔有限公司 天津保潔工業(yè)有限公司 2021 年主營業(yè)務(wù)利潤率 % 10% 2021 年主營業(yè)務(wù)利潤率 16% 10% 資料來源： XX 數(shù)據(jù)庫 表 25：成本利潤率 年 度 廣州寶潔有限公司 天津保潔工業(yè)有限公司 2021 年成本利潤率 18% 15% 2021 年成本利潤率 19% 17% 資料來源： XX 數(shù)據(jù)庫 表 26：凈資產(chǎn)收益率 年 度 廣州寶潔有限公司 天津保潔工業(yè)有限公司 2021 年凈資產(chǎn)收益率 32% % 2021 年凈資產(chǎn)收益率 35% % 資料來源： XX 數(shù)據(jù)庫 2． 2． 3 營運能力分析 表 27：存貨周轉(zhuǎn)率 2021 年廣州寶潔有限公司存貨周轉(zhuǎn)率為 次，天津?qū)殱嵐I(yè)有限公司存貨周轉(zhuǎn)率為 次。 年 度 廣州寶潔有限公司 天津保潔工業(yè)有限公司 2021 年存貨周 轉(zhuǎn)率 次 次 資料來源： XX數(shù)據(jù)庫 表 28：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 年 度 廣州寶潔有限公司 天津保潔工業(yè)有限公司 2021 年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 次 次 2021 年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 次 次 資料來源： XX 數(shù)據(jù)庫 2． 2． 4 償債能力分析 表 29：流動比率 年 度 廣州寶潔有限公司 天津保潔工業(yè)有限公司 2021 年流動比率 2021 年流動比率 資料來源： XX 數(shù)據(jù)庫 表 210：資產(chǎn)負債率 年 度 廣州寶潔有限公司 天津保潔工業(yè)有限公司 2021 年流動比率 2021 年流動比率 資料來源： XX 數(shù)據(jù)庫 第三章 產(chǎn)品、生產(chǎn)與研發(fā) 3． 1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 寶潔公司在華經(jīng)營的產(chǎn)品品類有：洗發(fā)護發(fā)用品、護膚美容品、個人清潔用品、口腔護理用品、婦女保健用品、嬰兒護理用品、織物家居護理用品、食品等 8個產(chǎn)品大類。產(chǎn)品條碼超過 400 個，見表 31： 表 31：寶潔產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品大類 品牌名稱 條碼數(shù)量 品牌經(jīng)理 產(chǎn)品特性 洗發(fā)護發(fā)用品 飄柔 28 飄柔 全年 潘婷 32 潘婷 全年 海飛絲 25 海飛絲 全年 沙宣 32 沙宣 全年 伊卡璐 32 伊卡璐 全年 護膚美容品 玉蘭油 46 玉蘭油 全年（秋冬 產(chǎn)品多點） 個人清潔用品 （香皂 +沐浴露） 玉蘭油 16 舒膚佳 31 舒膚佳 全年 激爽 15 激爽 全年 口腔護理用品（牙膏 +牙刷） 佳潔士 51 佳潔士 全年 婦女保健用品（衛(wèi)生巾） 護舒寶 46 護舒寶 全年 嬰兒護理用品 幫寶適 20 幫寶適 全年 織物家居護理用品 （洗衣粉） 碧浪 7 碧浪 全年 汰漬 12 汰漬 全年 食品 品客 9 品客 全年 合計（數(shù)量） —— 402 14 —— 詳細的產(chǎn)品種類、規(guī)格及價格見 附錄 1： XX 公司寶潔報價表。 3． 1． 1 洗發(fā)護發(fā)用品 寶潔公司在華經(jīng)營的共有五大洗發(fā)水品牌，包括飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐（潤研已退出市場），幾十多個系列。海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣四種洗發(fā)水占洗發(fā)水市場份額 60％以上。其品牌結(jié)構(gòu)圖見圖 31： 圖 31：洗發(fā)護發(fā)品牌結(jié)構(gòu)圖 飄柔 作為全球第一個推出洗發(fā)、護發(fā)二合一科技的洗發(fā)水品牌，飄柔 (Rejoice)于 1989 年 10 月進入中國。短短幾年內(nèi)，飄柔以其優(yōu)異的品質(zhì)迅速成長為洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其知名度、消費者使用率、分銷率等各項指標很快躍居第一。 不斷創(chuàng)新是飄柔得以成為寶潔公司全球最成功的品牌原因之一。飄柔在充分了解消費者需求的基礎(chǔ)上不斷研發(fā)出更新、更優(yōu)質(zhì)的洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品，滿足消費者美發(fā)護發(fā)的追求。 2021 年 3 月，飄柔品牌推出全新飄柔人參滋養(yǎng)洗發(fā)露，不僅洗發(fā)護發(fā)，更能養(yǎng)發(fā)。 隨著飄柔人參滋養(yǎng)洗發(fā)露的推出，飄柔旗下已經(jīng)有七款針對不 同消費需求的產(chǎn)品，適合所有發(fā)質(zhì)的消費者，分別為： 1）綠色去屑飄柔，含三重滋潤精華，讓秀發(fā)無屑又柔順；