【文章內(nèi)容簡介】 12 12 （十）設(shè)計(jì)流程 在服裝行業(yè)中 ,客戶的個(gè)性化需求愈加明顯 ,為了快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求 ,可以將服裝的開發(fā)設(shè)計(jì)過程分為兩個(gè)部分 :一個(gè)是在分析市場需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行的新款服裝開發(fā)過程 ,周期較長 ,為客戶化設(shè)計(jì)提供條件 。一個(gè)是根據(jù)客戶需求進(jìn)行的服裝客戶化設(shè)計(jì)過程 ,周期較短 ,能夠滿足快速設(shè)計(jì)的需求 . 這兩個(gè)過程的目的和任務(wù)雖然不同 ,但卻有十分緊密的聯(lián)系 . 新款服裝開發(fā)過程所得到的結(jié)果 ,在進(jìn)行模塊化和規(guī)范化后 ,可以作為服裝客戶化設(shè)計(jì)過程的基礎(chǔ) . 與服裝的開發(fā)設(shè)計(jì)過程相對應(yīng) ,服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫應(yīng)該同時(shí)包括支持新款服裝開發(fā)的知識(shí)和根據(jù)客戶需求進(jìn)行客戶化設(shè)計(jì)的知識(shí) . 款式設(shè)計(jì)的主要任務(wù)是把設(shè)計(jì)師頭腦中的服裝可視化地表現(xiàn)出來 ,形成一種初步的設(shè)計(jì)概念 ,為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、樣板設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ) .在款式定制設(shè)計(jì)過程中 ,首先需要在現(xiàn)有款式庫中查找是否有符合要求的款式 ,若有 ,則直接輸出款式設(shè)計(jì)結(jié)果 。若沒有 ,則可以從部件庫中選取部件 ,組合生成新款式 .也可以在現(xiàn)有款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改 ,這兩種方法在設(shè)計(jì)過程中相互交叉組合 ,直到設(shè)計(jì)出客戶滿意的款式為止。 服裝 CAD 系統(tǒng)與 PDM 系統(tǒng)的集成可以使整個(gè)設(shè)計(jì)過程變得可以追溯 ,可以對現(xiàn)有的款式、部件以及樣板等進(jìn)行管理 ,能夠保證數(shù)據(jù)的一致性 ,從而提高整體設(shè)計(jì)過程的效率和質(zhì)量 ,進(jìn)而提高企業(yè)的整體效益 . 13 13 在服裝設(shè)計(jì)過程中 ,設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)知識(shí)和結(jié)果需要保存到服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫中 ,以供其他人使用 ,做到知識(shí)共享 ,將個(gè)人的知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的財(cái)富 。同時(shí) ,設(shè)計(jì)結(jié)果又需要與 PDM系統(tǒng)建立關(guān)聯(lián) ,從而使 PDM系統(tǒng)能夠?qū)φ麄€(gè)設(shè)計(jì)知識(shí)和過程進(jìn)行管理 ,提高設(shè)計(jì)效率和質(zhì)量 ,降低設(shè)計(jì)成本 ,使得設(shè)計(jì)師能夠更加高效地獲取設(shè)計(jì)知識(shí) . 14 14 在 PDM系統(tǒng)中的每個(gè)款式主記錄下 ,包含了其組成部件的主記錄 .部件的主記錄對象又通過聯(lián)系對象 (L1)與樣板主記錄對象進(jìn)行關(guān)聯(lián) ,樣板主記錄也通過聯(lián)系 對象 (L2)與樣板對象相關(guān)聯(lián) ,樣板對象通過接口與 CAD 系統(tǒng)中的樣板基型模型相關(guān)聯(lián) .這樣就建立了“款式 2 部件 2 樣板”之間的關(guān)聯(lián) ,從而保證整個(gè)設(shè)計(jì)過程快速、高效地進(jìn)行 .樣板主記錄對象同時(shí)又和操作過程主記錄對象相關(guān)聯(lián) ,操作過程主記錄對象通過接口與 CAD 系統(tǒng)中的操作過程記錄文件相關(guān)聯(lián) .在樣板的主記錄下還包含了該基型樣板針對不同規(guī)格的放樣 ,通過“樣板 2 操作過程記錄 /尺寸規(guī)格表”數(shù)據(jù)鏈 ,可以快速地進(jìn)行樣板的變型設(shè)計(jì) . 四 、 公司的研究與開發(fā) （一）軟件開發(fā) 技術(shù)環(huán)境 1）硬件平臺(tái) 以位于托管或是自建的服務(wù)器為硬件 平臺(tái)，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息 15 15 并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請求；又作為 Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。 電信級的硬件防火墻加防病毒軟件來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全防范等。 2）軟件平臺(tái) 服務(wù)器選用 WINDOWS2021操作系統(tǒng)或是 LINUX等作系統(tǒng)，選用 Apache做為 Web服務(wù)器。使用關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（ DBMS） SQL Server或 MYSQL，它支持并行查詢、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、 存儲(chǔ)過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件 /報(bào)警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)SQL Server或 MYSQL還提供了對 Inter、 Intra和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用 unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與 Apache和 php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。其特點(diǎn)為： ◎智能的后臺(tái)管理界面，無需安裝，培訓(xùn) ◎安全可靠的操作平臺(tái)，擴(kuò)展性更強(qiáng) ◎網(wǎng)頁優(yōu)化技術(shù)提高搜索排名 ◎中英文多種語言根據(jù)訪問地區(qū)自動(dòng)智能轉(zhuǎn)換 ◎產(chǎn)品管理 /無限級產(chǎn)品分類管 理 /支持多語種 ◎會(huì)員卡管理 (積分 /禮劵 /紅包設(shè)置 ) ◎會(huì)員按級別享受不同折扣率 ◎無限級新聞分類，智能商業(yè)信息采集系統(tǒng) ◎動(dòng)態(tài)購物車設(shè)計(jì) ◎訂單管理：查詢訂單入庫狀態(tài) , 產(chǎn)生報(bào)表 ◎支持多種在線支付方式 16 16 ◎代理 / 批發(fā) / 推薦人提成管理系統(tǒng) ◎ EMAIL / 站內(nèi)短信群發(fā)功能 ◎圖文并茂發(fā)布系統(tǒng)廣告 ◎超級管理員可設(shè)置普通管理員權(quán)限 ◎定制論壇、圖庫、博客 ◎自動(dòng)生成產(chǎn)品 RSS和網(wǎng)站地圖，更有效地宣傳網(wǎng)站，鼓勵(lì)搜索引擎對網(wǎng)站的訪問率和收錄次數(shù) ◎靈活機(jī)動(dòng)的 DIY服裝設(shè)計(jì)調(diào)整。 網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計(jì)的 邏輯流程圖如下所示： 網(wǎng)絡(luò)化服裝款式圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為服務(wù)器端和客戶端兩部分 ,處于分布式地理位置 ,通過 Inter 進(jìn)行數(shù)據(jù)通信。 服務(wù)器端提供信息服務(wù)平臺(tái) ,主要包括 : 17 17 1) 后臺(tái)數(shù)據(jù)庫 1 考慮到 Oracle 數(shù)據(jù)庫的優(yōu)越性，建立基于 Oracle 平臺(tái)的服裝款式部件數(shù)據(jù)庫 ,以保存款式圖設(shè)計(jì)所需豐富的、各類款式部件數(shù)據(jù)。 2) 數(shù)據(jù)庫服務(wù)器 1 通過開放數(shù)據(jù)庫互聯(lián) (Open Database Connectivity, ODBC)技術(shù)直接在局域網(wǎng)上與 Oracle 數(shù)據(jù)庫連接 ,對數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行統(tǒng)一管理 3) Web 應(yīng) 用服務(wù)器 1 根據(jù)客戶端查詢請求利用 技術(shù)為客戶端提供 Web 瀏覽功能把客戶端的信息查詢請求遞交給后臺(tái)數(shù)據(jù)庫 ,把從后臺(tái)數(shù)據(jù)庫返回的信息以 XML格式再遞交給客戶端。 客戶端包括款式設(shè)計(jì)軟件、本地?cái)?shù)據(jù)庫和輸入 P 輸出設(shè)備等 ,其主要功能是由款式設(shè)計(jì)軟件從遠(yuǎn)程 Oracle 數(shù)據(jù)庫中以檢索方法調(diào)用所需設(shè)計(jì)信息 。接收并解析返回的 XML格式信息提取矢量數(shù)據(jù) 。進(jìn)行曲線擬合、部件自動(dòng)拼接和款式生成 ,并將設(shè)計(jì)結(jié)果存入本地?cái)?shù)據(jù)庫。 （二）網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè) 支付方式我們采用目前最為先進(jìn)，最為安全的 PKI 技術(shù)。所謂 PKI(Public Key Infrastructure)技術(shù) ,即公鑰基礎(chǔ)設(shè)施。它是利用公鑰理論和技術(shù)建立的提供信息安全服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施 ,是國際公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的安全認(rèn)證機(jī)制。它利用現(xiàn)代密碼學(xué)中的公鑰密碼技術(shù)在開放的 Inter 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中提供數(shù)據(jù)加密以及數(shù)字簽名服務(wù)的統(tǒng)一的技術(shù)框架。一個(gè)典型的 PKI 系統(tǒng)應(yīng)由以下部分組成 :PKI 客戶端、注冊機(jī)構(gòu) (RA)、認(rèn)證機(jī)構(gòu) (CA)和證書庫。 (1)PKI 客戶端。 PKI 客戶端的主要功能是使各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能夠以透明、安全、一致、可信的方式與 PKI 交互 ,從而使用戶能夠方便地使用加密、數(shù)字簽名等 安全服務(wù)。 (2)注冊機(jī)構(gòu) (RA)。 RA 是用戶與認(rèn)證中心的接口 ,其主要功能是核實(shí)證書申請者的身份 ,它所獲證書的申請者身份的準(zhǔn)確性是 CA 頒發(fā)證書的基礎(chǔ)。 (3)認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CA)。作為 PKI 核心的認(rèn)證中心是證書頒發(fā)機(jī)構(gòu) ,由 CA 簽發(fā)的證書是網(wǎng)上用戶的電子身份標(biāo)識(shí)。 18 18 PKI 技術(shù)利用認(rèn)證機(jī)構(gòu) CA 來實(shí)現(xiàn)對用戶的身份認(rèn)證 ,即真實(shí)性。認(rèn)證機(jī)構(gòu) CA 是雙方共同信任的一個(gè)第三方證書簽發(fā)機(jī)構(gòu)。 CA 對用戶的基本信息和公鑰用 CA 自己的私鑰進(jìn)行數(shù)字簽名 ,來確認(rèn)該用戶的身份真實(shí)性。 PKI 技術(shù)采用非對稱加密 (RSA 算法 )和文摘(HASH 算法 )來實(shí)現(xiàn)信息的完整性與不可否認(rèn)性。在此體系中 ,加密密鑰與解密密鑰各不相同 ,發(fā)送信息的人利用接收者的公鑰發(fā)送加密信息 ,接收者再利用自己專有的私鑰進(jìn)行解密。這種方式既保證了信息的機(jī)密性 ,又能保證信息具有不可抵賴性。 在本系統(tǒng)中 ,主要牽涉到以下幾個(gè)要素 :CA:認(rèn)證機(jī)構(gòu)。在此系統(tǒng)中即國際清算組織 ,作為交易雙方都信任的中立機(jī)構(gòu) ,負(fù)責(zé)向雙方發(fā)放數(shù)字證書 ,并記錄所有經(jīng)過發(fā)卡銀行處理過的持卡人驗(yàn)證交易。持卡人 :信用卡的合法擁有者。最終消費(fèi)并獲得商品的個(gè)人或組織。商戶 :直接面對客戶進(jìn)行交易并且出售商品的組織。發(fā)卡行 :發(fā)卡銀行 。持卡人消費(fèi)時(shí)候使用的信用卡的發(fā)行方。收單行 :收單銀行。持卡人和商戶之間進(jìn)行交易時(shí) ,后臺(tái)的賬務(wù)實(shí)際上是由發(fā)卡行將賬目轉(zhuǎn)入商戶的銀行賬戶。商戶的銀行賬戶所在行就是收單行。 19 19 在基于 PKI 的網(wǎng)上交易系統(tǒng)中 ,PKI 技術(shù)是信息安全技術(shù)的核心。因此 ,建立規(guī)范的、基于 PKI 技術(shù)的安全認(rèn)證系統(tǒng)是滿足網(wǎng)上交易安全系統(tǒng)需求的安全認(rèn)證的關(guān)鍵。在本系統(tǒng)的構(gòu)建中 ,CA 認(rèn)證是關(guān)鍵的一點(diǎn)。另外值得指出的是 ,在商戶端必須安裝有商店嵌入模塊 MPI,才能將商戶交易平臺(tái)連接到網(wǎng)上交易系統(tǒng)認(rèn)證的機(jī)制上 8。 五、 管理團(tuán)隊(duì) （一） 機(jī)構(gòu)設(shè)置 股東大會(huì) 董 事 會(huì) 總 經(jīng) 理 監(jiān) 事 會(huì) 審 計(jì) 部 設(shè)計(jì)部 銷售部 生產(chǎn)部 采購部 企劃部 市場部 人 力資 源 部 財(cái)務(wù)部 董事會(huì)秘書 20 20 （二）主要崗位職責(zé)及權(quán)限 總經(jīng)理 決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營方針、年度計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、投資及日常經(jīng)營工作的重大事項(xiàng)；保持公司最高執(zhí)行權(quán)、決策權(quán)、審核權(quán)。 財(cái)務(wù)總監(jiān) 對公司所有財(cái)務(wù)進(jìn)出進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并定期上報(bào)董事長。 行政總監(jiān) 對公司總經(jīng)理和高層人的聘任、薪酬和解聘。 采購部 根據(jù)生產(chǎn)需求量，負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料采購。 生產(chǎn)總監(jiān) 負(fù)責(zé)監(jiān)督保證產(chǎn)品保質(zhì)保量地生產(chǎn)。 設(shè)計(jì)總監(jiān) 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的定位、檔次、生命周期的設(shè)定，主持產(chǎn)品的開發(fā)、制作，對產(chǎn)品開發(fā)的速度、質(zhì)量及售后服務(wù) 負(fù)責(zé)。 企劃部總監(jiān) 內(nèi)外部信息調(diào)研及情報(bào)分析；策劃文案的撰稿，主導(dǎo)企業(yè)文化和企業(yè)品牌管理；協(xié)助總經(jīng)理完成策略性分析。 銷售部總監(jiān) 21 21 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下 ,全面負(fù)責(zé)公司一切服裝銷售工作 ,努力完成公司銷售任務(wù)和銷售利潤指標(biāo)。 市場部總監(jiān) 參與制定銷售預(yù)算，擬定銷售計(jì)劃、營銷策略；負(fù)責(zé)與重要客戶洽談業(yè)務(wù)，簽訂合同，接待與訪問重要客戶；同銷售部總監(jiān)和企劃部總監(jiān)研究制定公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃、廣告與宣傳促銷計(jì)劃，與新聞機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系，督導(dǎo)內(nèi)外公關(guān)活動(dòng)的開展，樹立良好形象和市場聲譽(yù)； 員的工作進(jìn)行考核和監(jiān)控；制定規(guī)章制度； 根據(jù)總經(jīng)理的提議，審核員工 。 （三）管理體系建設(shè) 按 IS09001 和 IS014001 體系進(jìn)行運(yùn)營 （四）激勵(lì)機(jī)制 激勵(lì)措施一： 目標(biāo)激勵(lì) 通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。 激勵(lì)措施二： 示范激勵(lì) 通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 激勵(lì)措施三： 尊重激勵(lì) 尊重各級員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。 激勵(lì)措施四： 參與激勵(lì) 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提 高員工主人翁參與意識(shí) 22 22 激勵(lì)措施五： 榮譽(yù)激勵(lì) 對員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問、瀏覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù)、評選星級標(biāo)兵等。 激勵(lì)措施六： 物質(zhì)激勵(lì) 增加員工的工資、生活福利、保險(xiǎn)，發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)住房、生活用品、工資晉級。 （五）績效評估機(jī)制 績效考評的主要目標(biāo) （ 1）戰(zhàn)略目的 首要的也是最重要的目的之一，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)你必須最大限度地展現(xiàn)這一目標(biāo)所必須的一些特征、一些行為以及創(chuàng)造出一些結(jié)果。即將你的工作活動(dòng)與目 標(biāo)聯(lián)系起來。 （ 2）管理目的 績效評價(jià)信息是管理決策中都要使用到的并作為一項(xiàng)管理決策的重要依據(jù)，比如薪酬管理、晉升、合同續(xù)訂、對員工個(gè)人績效的承認(rèn)等等。因此你你需要不斷提高個(gè)人的績效水平，以適應(yīng)公司對個(gè)人日益提高的要求，在公司內(nèi)充分展示個(gè)人價(jià)值，并獲得職業(yè)發(fā)展的基本保障。 三、市場與競爭分析 （一）市場規(guī)模 根據(jù)巴黎百富勤在 2021 年 11 月發(fā)布的研究報(bào)告，該報(bào)告認(rèn)為中國將進(jìn)入歷史上第三個(gè)消費(fèi)高峰，依據(jù)是“自 1978 年開始實(shí)施的計(jì)劃生育政策， 1982 年到 2021 年出生的獨(dú)生子女，總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近了 億，他們 生長的環(huán)境比 1977 年至 1981 年的獨(dú)生子女更好，更加不喜歡儲(chǔ)蓄，追求消費(fèi)行為帶來的舒適便利和品牌形象，預(yù)計(jì)到 2021 年左 23 23 右將成為中國消費(fèi)市場上的主力軍”，中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將可能隨著 80 后新生一代的消費(fèi)能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。 而與此同時(shí)，根據(jù) CNNIC 數(shù)據(jù)，至 2021 年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá) 億，有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá) 3000 萬，并仍在不斷增長中。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，具有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費(fèi) 500 元 /人，則每年通過網(wǎng)上支付消費(fèi)的就達(dá)到150 億元人民幣。 （二）消費(fèi)者