【正文】 內(nèi)挖掘市場的潛力。 網(wǎng)上推廣、銷售平臺(tái)。 生產(chǎn) 體系 及 輔料 鑒于公司剛剛準(zhǔn)備籌建， 為達(dá)到控制成本和控制風(fēng)險(xiǎn)的目的， 公司 將充分利用下游服裝廠 多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包，與此同時(shí)，鑒于剛開始生產(chǎn)款式的個(gè)性化，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，由此 增加 了生產(chǎn)成本的控制 難度 ，為此將根據(jù)莆田當(dāng)?shù)赜?1萬多個(gè)家庭服裝廠的實(shí)際情況，把服裝生產(chǎn)社會(huì)化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。 與此同時(shí)，由于產(chǎn)品是個(gè)性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)行嚴(yán)格的條形碼管理。 具體設(shè)計(jì)流程請參見 本計(jì)劃書的第五部分 。 （七）擬與外圍的合作 公司將充分利用社會(huì)上的資源，通過在線軟件，與職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高校服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計(jì)外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié) 等）或特定的活動(dòng) (如演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等 )，開展服飾設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費(fèi)者選擇。 激勵(lì)措施三： 尊重激勵(lì) 尊重各級員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企 業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。一個(gè)是根據(jù)客戶需求進(jìn)行的服裝客戶化設(shè)計(jì)過程 ,周期較短 ,能夠滿足快速設(shè)計(jì)的需求 . 這兩個(gè)過程的目的和任務(wù)雖然不同 ,但卻有十分緊密的聯(lián)系 . 新款服裝開發(fā)過程所得到的結(jié)果 ,在進(jìn)行模塊化和規(guī)范化后 ,可以作為服裝客戶化設(shè)計(jì)過程的基礎(chǔ) . 與服裝的開發(fā)設(shè)計(jì)過程相對應(yīng) ,服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫應(yīng)該同時(shí)包括支持新款服裝開發(fā)的知識(shí)和根據(jù)客戶需求進(jìn)行客戶化設(shè)計(jì)的知識(shí) . 款式設(shè)計(jì)的主要任務(wù)是把設(shè)計(jì)師頭腦中的服裝可視化地表現(xiàn)出來 ,形成一種初步的設(shè)計(jì)概念 ,為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、樣板設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ) .在款式定制設(shè)計(jì)過程中 ,首先需要在現(xiàn)有款式庫中查找是否有符合要求的款式 ,若有 ,則直接輸出款式設(shè)計(jì)結(jié)果 。 電信級的硬件防火墻加防病毒軟件來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全防范等。 網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計(jì)的 邏輯流程圖如下所示： 網(wǎng)絡(luò)化服裝款式圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為服務(wù)器端和客戶端兩部分 ,處于分布式地理位置 ,通過 Inter 進(jìn)行數(shù)據(jù)通信。接收并解析返回的 XML格式信息提取矢量數(shù)據(jù) 。它是利用公鑰理論和技術(shù)建立的提供信息安全服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施 ,是國際公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的安全認(rèn)證機(jī)制。 PKI 客戶端的主要功能是使各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能夠以透明、安全、一致、可信的方式與 PKI 交互 ,從而使用戶能夠方便地使用加密、數(shù)字簽名等 安全服務(wù)。作為 PKI 核心的認(rèn)證中心是證書頒發(fā)機(jī)構(gòu) ,由 CA 簽發(fā)的證書是網(wǎng)上用戶的電子身份標(biāo)識(shí)。 PKI 技術(shù)采用非對稱加密 (RSA 算法 )和文摘(HASH 算法 )來實(shí)現(xiàn)信息的完整性與不可否認(rèn)性。在此系統(tǒng)中即國際清算組織 ,作為交易雙方都信任的中立機(jī)構(gòu) ,負(fù)責(zé)向雙方發(fā)放數(shù)字證書 ,并記錄所有經(jīng)過發(fā)卡銀行處理過的持卡人驗(yàn)證交易。發(fā)卡行 :發(fā)卡銀行 。商戶的銀行賬戶所在行就是收單行。另外值得指出的是 ,在商戶端必須安裝有商店嵌入模塊 MPI,才能將商戶交易平臺(tái)連接到網(wǎng)上交易系統(tǒng)認(rèn)證的機(jī)制上 8。 采購部 根據(jù)生產(chǎn)需求量，負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料采購。 銷售部總監(jiān) 21 21 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下 ,全面負(fù)責(zé)公司一切服裝銷售工作 ,努力完成公司銷售任務(wù)和銷售利潤指標(biāo)。 激勵(lì)措施三： 尊重激勵(lì) 尊重各級員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。即將你的工作活動(dòng)與目 標(biāo)聯(lián)系起來。 而與此同時(shí)，根據(jù) CNNIC 數(shù)據(jù)，至 2021 年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá) 億，有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá) 3000 萬，并仍在不斷增長中。而 CMMS（新生代中國市場與媒體研究） 2021 的調(diào)查也顯示： %的大學(xué)生宣稱“我喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”“ 80 后”一代的青年，是社會(huì)時(shí)尚經(jīng)濟(jì)的主流消費(fèi)者，這一代的獨(dú)生子女，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，有自己的見解和取舍，有自我化的價(jià)值觀，追 求個(gè)性彰顯，與眾不同，“我有我風(fēng)格”，這些都導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個(gè)性、新鮮的消費(fèi)行為，于是個(gè)性化成為他們消費(fèi)的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識(shí)的、獨(dú)特的、個(gè)性 DNA 的方式。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費(fèi)外，網(wǎng)上購物也愈加成為商 業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中青年們熱衷的消費(fèi)新方式。 成就消費(fèi) 作為獨(dú)生子女的青年一代，對自我的期望值都比較高，對未來也有相當(dāng)?shù)你裤?，消費(fèi)方式變得更加多元化，更加注重消費(fèi)過程中帶來的感覺，享受的不單純是結(jié)果，而且是過程中的快感和成就感。（ 80 后的消費(fèi)自由觀：消費(fèi)自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。 休閑服飾品牌運(yùn)營商 充分利用 ****營銷公司的客戶資源，同時(shí)也讓 ****營銷的客戶共享本網(wǎng)站的資 源，從而實(shí)現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢互補(bǔ)。展示自我的個(gè)性化消費(fèi)和大眾草根式的創(chuàng)意分享，將會(huì)成為一種生存方式和都市時(shí)尚。 其提供的產(chǎn)品主要有：把圖片或涂鴉等印到 T 恤、茶杯或者抱枕等物品上，做成最能體現(xiàn)自己個(gè)性的作品。 （五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 市場定位 技術(shù)含量 復(fù)雜程度 可模仿程度 本項(xiàng)目 休閑服飾， 主要包括 T恤 、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等 80 后一代，和休閑服飾品牌運(yùn)營商 較高 較復(fù)雜 較低 秀客網(wǎng) 把圖片等印到 T 恤、茶杯或抱枕等物品上 80 后一代 一般 簡單 較高 （六）本項(xiàng)目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較 使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本。 網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性有助于企業(yè)的成長。 28 28 生產(chǎn)計(jì)劃體系 （ 1）、長期生產(chǎn)計(jì)劃 （ 2）、中期計(jì)劃 （ 3）、短期生產(chǎn)計(jì)劃 （ 4）、工時(shí)數(shù)計(jì)劃 1）工時(shí)的計(jì)算 有關(guān) 計(jì)算公式如下： 29 29 能力工時(shí)數(shù)＝作業(yè)人數(shù)作業(yè)時(shí)間 負(fù)荷工時(shí)數(shù)＝計(jì)劃生產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間 余力工時(shí)數(shù)＝能力工時(shí)數(shù)－負(fù)荷工時(shí)數(shù) A 作業(yè)安排的內(nèi)容： 1）確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)格； 2）準(zhǔn)備所需的材料； 3）給作業(yè)員分配工作； 4）安排上機(jī)先后順序； 5）供給必要的材料； 6）準(zhǔn)備作業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備 B、作業(yè)分配要領(lǐng) 1）作業(yè)的技能要與所分配的工序加工要求相適應(yīng) 2）頭道工序要選擇具有判斷能力、工作穩(wěn)定的人員； 3）裝領(lǐng)、袖、拉鏈等主要工序要分配給技術(shù)熟練人員； 4）缺勤率高的人員盡量安排做輔助工作； 5）與主流結(jié)合的工序要安排 注意力集中，且對前道工序具有判斷能力的作業(yè)人員； 6）作業(yè)人員之間關(guān)系緊張者，盡可能分開安排 進(jìn)度管理 （ 1）、控制日產(chǎn)量 30 30 （ 2）、控制部門之間的銜接 （ 3）、進(jìn)度檢查： 小批量：檢查生產(chǎn)到達(dá)何道工序 大批量：檢查完成了多少產(chǎn)品 （ 4）控制在線品的數(shù)量 余力管理 目的：盡量做到在業(yè)人員任務(wù)量均衡 減少疵品的措施 產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后檢查 及時(shí)返饋疵品產(chǎn)生的原因并加以制止 操作者加強(qiáng)責(zé)任心，弄清操作工藝 對于加班的控制 趕不上交貨期的處理方法有： 提高效率 外援 加班 推遲交貨 (二 ) 生產(chǎn)技術(shù)能力 服裝生產(chǎn)能力概念 31 31 （ 1）、服裝生產(chǎn)能力： 年服裝生產(chǎn)能力 —— 一年內(nèi)服裝企業(yè)能夠生產(chǎn)一定種類服 裝產(chǎn)品的數(shù)量 月服裝生產(chǎn)能力 —— 一個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)一定種類服裝產(chǎn)品的數(shù)量； 日服裝生產(chǎn)能力 —— 一天內(nèi)生產(chǎn)一定種類服裝產(chǎn)品的數(shù)量； 生產(chǎn)能力分析 (1)人力負(fù)荷的分析 1）、計(jì)算生產(chǎn)所需的人員 2）、比較現(xiàn)有人力 3）、申請?jiān)鲅a(bǔ) (2)設(shè)備負(fù)荷的分析 1）、生產(chǎn)用的機(jī)器設(shè)備分類 2）、計(jì)算各種機(jī)器設(shè)備的生產(chǎn)負(fù)荷 3）、計(jì)劃所需設(shè)備數(shù)量匯總 4）、比較現(xiàn)有機(jī)器設(shè) 備的負(fù)荷 5）、機(jī)器設(shè)備的增補(bǔ) （三）生產(chǎn)工藝流程 服裝廠生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容 服裝生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)即服裝生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)，包括： 1）按照事先確定的產(chǎn)品方案，對產(chǎn)品的加工進(jìn)行工序與工 時(shí)分解、加工設(shè)備選 32 32 型、編制工序分析表。 （ 四 ） 服裝品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn) 品質(zhì)控制 （ 1）品質(zhì)管理 A、公司將從訂單生成－生產(chǎn)組織－品質(zhì)管理等各個(gè)流程實(shí)行條形碼管理，條形碼管理將建立完善的客戶資料，包括客戶的基本資料、產(chǎn)品要求等，品質(zhì)管理將根據(jù)這些要求，對生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和跟蹤。擬投入推廣經(jīng)費(fèi) 2021 萬元，用于品牌設(shè)計(jì)、品牌包裝和相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告等。 在線軟件開發(fā)。 (六 ) 服裝生產(chǎn)過程 1 服裝制作基本工作程序 （ 1） 定單用規(guī)格表（款式樣、批辦樣、產(chǎn)前樣） A 報(bào)價(jià)用規(guī)格表 款式樣 B 樣品規(guī)格表 批辦樣 C 大貨生產(chǎn)規(guī)格表 產(chǎn)前樣 2 服裝生產(chǎn)基本工藝流程 服裝生產(chǎn)基本工藝流程包括布料物料進(jìn)廠檢驗(yàn)、裁剪、縫制、鎖 眼釘扣、整燙、成衣檢驗(yàn)、包裝入庫等八個(gè)工序?？紤]到 個(gè)性化 服裝行業(yè)的股票既有上證的又有深證的，所以這里選擇的股票指數(shù)為上證50指數(shù)，深證成分指數(shù)以及第一財(cái)經(jīng) 50指數(shù)。下面我們深入討論一下 個(gè)性化 服裝行業(yè)的利潤水平，這里也是用同比增長率來比較。如若不然，很有可能陷入資金斷裂的艱難處境。 (二 )盈利能力表現(xiàn) 盈利能力指標(biāo)是財(cái)務(wù)分析的核心，既是所有者最為關(guān)注的，也是經(jīng)營者和債權(quán)人必須關(guān)注的。在企業(yè)盈利能力分析中，人們往往重視企業(yè)獲得利潤的多少，而忽視對企業(yè)盈利的穩(wěn)定性、持久性的分析。后者在報(bào)表分析中更為 重要。 下面我們來看一下個(gè)性化服裝行業(yè)的銷售凈利率同比增長率與三大股票指數(shù)的比較。指標(biāo)值越高，說明投資帶來的收益越高。 40 40 （三）營運(yùn)能力表現(xiàn) 營運(yùn)能力是指通過企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)速度的有關(guān)指標(biāo)所反映出來的企業(yè)資金利用的效率。營運(yùn)能力分析可評價(jià)企業(yè)資產(chǎn)營運(yùn)的效率；營運(yùn)能力分析可發(fā)現(xiàn)企業(yè)在資產(chǎn)營運(yùn)中存在的問題；營運(yùn)能力分析也是盈利能力分析和償債能力分析的基礎(chǔ)和補(bǔ)充。這雖然能間接說明個(gè)性化服裝行業(yè)在復(fù)蘇，卻也說明了個(gè)性化服裝行業(yè)的營運(yùn)能力的減弱。能否及時(shí)償還到期債務(wù)，是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況好壞的重要標(biāo)志 。企業(yè)短期償債能力的衡量指標(biāo)主要有流動(dòng)比率、速動(dòng)比率和現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債。 表 個(gè)性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的流動(dòng)比率同比增長率 流動(dòng)比率 個(gè)性化服 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng) 43 43 裝 50 202102 202103 202104 202101 由表 10可知，在三大股指的流動(dòng)比率同比增長率小幅增長的情況下，個(gè)性化服裝卻在大幅的上升，特別 2021年上半年，提升幅度明顯變大。雖然和三大股指相比，數(shù)值還是比較低，但這種上漲的勢頭說明個(gè)性化服裝行業(yè)的情況正在改善，長期償債能力正在提升。該行業(yè)表現(xiàn)最好的指標(biāo)就是流動(dòng)比率。 表 1 個(gè)性化 服裝行業(yè) 2021年上半年的財(cái)務(wù)狀況 每股收益 EPS稀釋 凈資產(chǎn)收益率ROE(平均 ) 銷售凈利率 經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額／營業(yè)收入 流動(dòng)比率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 個(gè)性化服裝 % % % % % 上證 50 % % % % % 深成指 % % % % % 第一財(cái)經(jīng) 50 % % % % % 由絕對值可以看出，個(gè)性化服裝行業(yè)每股收益和三大股指相比很低，說明個(gè)性化服裝行業(yè)的獲利能力很低；雖然銷售凈利率和深成指與第一財(cái)經(jīng) 50指數(shù)基本持平，但凈資產(chǎn)收益率卻比二者要低得多，這說明該行業(yè)的銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用支出很大。 其次分析一下個(gè)性化服裝行業(yè)的長期 償債能力，我們選取的指標(biāo)是利息保障倍數(shù)的同比增長率。 企業(yè)償債能力有利于投資者進(jìn)行正確的投資決策；企業(yè)償債能力分析有利于企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行正確的經(jīng)營決策；企業(yè)償債能力分析有利于債權(quán)人進(jìn)行正確的借貸決策；企業(yè)償債能力分析有利于正確評價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。企業(yè)償債能力包括短期償債能力和長期償債能力兩個(gè)方面。這會(huì)使個(gè)性化服裝行業(yè)的運(yùn)營能力 2021年下半年繼續(xù)提升。 首先，來看一下應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的同比增長率，個(gè)性化服裝行業(yè)的情況如下： 表 個(gè)性化服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率同比增長率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 個(gè)性化服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng)50 202102 202103 202104 202101 其次，來看一下存貨周轉(zhuǎn)率的同比增長率，個(gè)性化服裝行業(yè)的情況如下： 41 41 表 個(gè)性化 服裝行業(yè)與三大股票指數(shù)的存貨周轉(zhuǎn)率同比增長率 存貨周轉(zhuǎn)率 個(gè)性化 服裝 上證 50 深成指 第一財(cái)經(jīng)50 202102 202103 202104 202101